做医疗代理，选品就是选命。很多代理商踩坑，不是不够努力，而是一开始方向就错了。医代医路社老龚常说，现在选品不能只看差价、看返点，要看合规、看临床、看厂家、看长期。

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优先选择有创新属性、独家优势、循证依据充分的品类，避开同质化严重、集采频繁的普耗。同时要匹配自己的资源优势，聚焦熟悉科室，做深做透，不盲目扩张。好的产品能降低推广难度、提升客情信任、减少合规风险；差的产品就算短期有量，长期也会拖累口碑和现金流。选对赛道，比盲目努力重要得多。