节前几天一直在生病，文章也没更新；终于，好一点了，开工！！！

国采从1-11批，因为供不上货被处罚的企业不多。

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这次处罚是历史上最严格的。

四年时间，之前都是一年、一年半、两年就是极限。

四年的处罚，对大企业来讲，是不能承受之重！！！

有几点需要特别关注：

1、11批也就刚刚执行一个月：按道理说，11批是陆陆续续执行的，2月份开始春节，医院应该有库存的。

3月份也就是刚刚开始执行的第一个月。

3月底就开出了罚单，但是，这之前也是有流程的。

医院下单拿不到货----向省局反馈---约谈企业---企业回复。

从执标到发出处罚公告---这个时间非常短。

2、1-8批全面执行：

国采1-8批接续，全国几乎是同步的在执行。

大部分企业刚刚整理完自己全国的报量数据，刚刚匆匆忙忙的点完配送。

不知道，节前各企业发完货的有多少？

从风云药谈接触的企业来看。

依然---有一小部分企业，存在节后即执标的供应问题。

希望，各个企业重视这个事情。

3、有的企业，，，

合作的有些企业，感觉在这个阶段的策略上存在问题。

分不清主次、搞不清楚大小王

这个阶段最重要的不是应该先第一时间发货，抢占医院“坑位”，保障供应抢市场么？

领导决策的奇葩也遇到一些

非得先谈执标、节奏、首批等，对发货设置各种障碍

似乎，签订的指标就一定能为完成一样。

这样的领导---对全局的把握能力，实在是太差了。

对自己公司的业务不熟悉

集采中选不能即时供货对企业的潜在危险更大。

货、款都在企业手里，主动权都在企业手里

请多为市场和下属考虑考虑

多下市场跑动、跑动

不要天天屁股离不开椅子，决策拍脑门

总之，请尽快发货、尽快发货、尽快发货！！！