“假洋品牌”掀翻带货圈，达播还有新故事吗|新故事|李若彤|达播|选品

从三只羊的月饼危机，到东北雨姐的粉条事件，主播因选品翻车已经不是什么新鲜事，但一众主播因一个品牌栽跟头的情况却并不多见。

近日，网红品牌优思益被曝出涉嫌产地造假。据了解，优思益相关产品曾在与辉同行、章小惠、老爸评测等多位头部主播、机构的直播间出现，其他带货相关产品的中腰部主播更是数不胜数。目前，优思益在多个电商平台的官方旗舰店已关停，与辉同行、章小惠、李若彤、老爸评测等曾带货相关产品的明星、主播、机构也相继发布公开声明致歉，并公布了售后方案。

显而易见的是，相比单个主播翻车，这一群体性事件对于直播带货行业的冲击更大。在消费者关心售后退赔方案的同时，另一个问题也再次走进舆论的中心，那就是为什么过了这么多年，号称“严选”、“甄选”的带货主播还是难逃选品翻车？

答案其实就藏在达播的运营模式、行业生态，以及主播自身的生存焦虑中，是多重因素交织所导致的必然结果。

首先，达播的运营模式本身就决定了在品控问题上，面临难以突破的结构性挑战。毕竟带货主播本质上只是一个销售渠道，并不直接参与产品的生产、研发、质检环节，所以自然也就难以建立更强的品控能力。

而且如今带货主播往往涉猎广泛，一场直播就可能会涵盖食品、美妆、家居等多个品类。但不同品类的质量标准、检测要求差异巨大，这就对选品团队的规模和专业能力有了更高的要求。

再加上达播的商业模式，决定了主播及其相关团队的收入与GMV直接挂钩。这就意味着选品团队的KPI是选到多少“爆品”来提升销量，而不是“排查”和“保障质量”。换而言之，在业绩压力之下，直播间的品控与销售目标之间存在难以调和的问题。

其次，事实已经一再证明，虽然很多人踩上了流量的风口，但能“一路长红”的却并没有几个。再加上近年来达播模式渐有式微之势，更是加剧了主播的变现焦虑。

而且直播带货行业还有“全网最低价”这个历史遗留问题。在成熟商家越来越不愿意破价的情况下，主播自然也就难以再借此实现“高销量、高收入”的神话。于是成本低廉、价格不透明、可操作空间更大的白牌，乃至诸如优思益这样的所谓“海外品牌”，自然也就成为了“救命稻草”。

只是选品、品控难度大，并不是主播推脱责任的借口。据了解，在此次优思益事件中，诸多涉事主播在道歉声明中都提到“已尽最大努力做了前期背调”，甚至有主播直言“法务部都核不到的东西，我怎么核对”。但主播作为以信任为基础的“渠道商”，在交易中扮演着至关重要的角色，当带货产品出现问题时，显然不是一句“已经尽力背调”就可以应付。

事实上，虽然目前涉事主播纷纷道歉、退赔，试图平息舆论，但这真的就是这场群体性翻车事件的结局吗？回顾直播带货行业的过往案例，三只羊曾因月饼事件被封禁账号，东北雨姐因粉条事件至今未能复播，道歉和退赔往往只是承担责任的第一步，后续的监管处罚、信任修复都还有很长的路要走。

随着种种弊端显现，整个行业自然会产生诸如达播还有没有存在价值这样的追问。

在我们三易生活看来，短时间内达播对商家、平台仍然具有不可替代的价值。例如对于新品牌来说，往往就缺乏知名度和成熟的渠道资源，很难通过传统渠道触达消费者，而达播凭借主播的个人IP和流量优势，就能快速帮助品牌提升曝光度，实现从“认知”到“购买”的闭环。即便是成熟品牌，在大促节点、新品上市等节点，也同样需要借助达播的流量优势，来快速提升销量、抢占市场份额。