（来源：中国改革报）

转自：中国改革报

□ 翟风彩 林文圣

今年春节期间，福建省龙岩市“年宵花”迎来销售高峰，全市主要“年宵花”销售额突破7.56亿元，同比大幅增长23.1%，创历史新高。

近年来，龙岩市牢固树立和践行正确政绩观，坚持生态惠民、发展为民，积极探索、主动作为，以“龙花进京”为突破口，创新构建“政府引导力、市场运作力、产业内驱力”三力协同的发展模式，有效破解了长期困扰地方特色产业的“有产量缺销量、有产品缺品牌”难题。龙岩花卉不仅成功跨越山海、香溢京城，更实现了从“论株卖”到“论批销”、从“土特产”到“金名片”的华丽蝶变，让广大花农的“钱袋子”实实在在地鼓了起来。

龙岩花卉产业的突围，并非偶然。它源于对产业发展规律的深刻洞察，更得益于一套系统集成、高效协同的“组合拳”。面对市场拓展乏力、品牌影响力不足等共性难题，龙岩市没有选择单点突破或行政包办，而是创造性地将政府“有形之手”、市场“无形之手”和产业“内生之手”紧密握在一起，形成了花卉产业提质增效、带动农民持续增收的生动实践。

构建“三力协同”新机制，打通产销对接“任督二脉”

——政府引导力。搭台赋能，破局开路。曾经，龙岩花卉苗木产业虽产量位居全省前列，但花农和小微企业在对接大市场时，常面临信息不畅、成本偏高、风险较大等现实困难。为此，龙岩市切实转变政府职能，从“管理”转向“服务”，积极帮助经营主体减负前行。龙岩市委、市政府高位推动，林业部门成立花卉苗木产业工作小组，主动赴京对接头部企业及相关主管部门，不仅成功组织本地企业亮相北京顶级花卉展，更创新在北京花卉交易中心设立“龙岩花卉北京会客厅”。政府以统一租赁的轻量投入，显著激发了企业开拓市场的积极性，降低了异地经营门槛与风险，生动体现了有为政府与有效市场的有机结合。

——市场运作力。高效配置，激发活力。有了舞台，更要唱好戏，龙岩市着力构建“线上引流+线下展销+前置仓储+精准配送”的现代营销体系，推动企业入驻电商平台、开展直播带货，并在北京等地设立销售前置仓与配送中心，实现从产地到消费终端的高效直达。通过精准对接市场需求，龙岩花卉不仅走进大市场，更站稳了脚跟、提升了效益。

——产业内驱力。创新驱动，内生增长。外部助力最终要靠产业自身升级来承接，龙岩市通过政府引导和市场的运作，最终激发企业自主创新与转型升级动力，实现“以点带面”发展突破，聚焦“武平富贵籽”等特色品种，结合生肖文化打造“马上富贵”等创意产品，以单品爆款带动市场热度，提振全行业信心。以此为契机，引导企业主动升级，如龙岩连城兰花与北京企业合作建设全链条数字化管理平台，推动产业从单纯“卖产品”向“卖品牌”“卖标准”转型，形成了“成功一个、带动一片”的良性循环与放大效应。

富民之效：“钱袋子”鼓起来，美好生活看得见摸得着

“三力协同”模式的最终落脚点是富民，数据是最有力的证明：今年龙岩市主要“年宵花”销售量达3305.8万盆（万支），比上年同期增长18.5%。作为龙岩花卉“金名片”的“武平富贵籽”，其市场销售均价同比大幅上升47.1%，这意味着，在种植面积没有大幅扩张的情况下，花农们通过提升品质、对接高端市场、分享品牌溢价，实现了单位产值和家庭收入的显著跃升。

品牌成为持续增收的保障。“龙岩花卉”已从一个地域产品统称，逐步成长为具有高辨识度、美誉度的区域公用品牌。“龙岩五朵金花”——富贵籽、山茶花、杜鹃花、国兰、蝴蝶兰，通过北京花卉头部企业的展示推广，从闽西走向全国，品牌不仅赋予产品情感与文化价值，更在消费者心中树立信任、形成偏好。这份品牌溢价，为龙岩花卉产业筑牢了“护城河”，增强了花农与企业的定价能力和抗风险韧性，避免了“丰产不丰收”，为持续稳定增收打下长远基础。

产业兴则乡村活。市场成功反哺生产端，激发花农扩大再生产、探索“花卉+文旅”新业态的热情，形成产业升级的良性循环。越来越多返乡青年选择投身花卉产业，为产业可持续发展注入新的活力，龙岩花卉产业正展现出蓬勃向上的发展势头。

对标国家战略，从“进京一朵花”到“繁荣一产业”

龙岩的实践表明，推动特色产业高质量发展，必须跳出本地、放眼全局，主动融入更大市场，探索出特色产业高质量发展的有效路径，为落实福建省林业产业高质量发展要求提供生动借鉴。

主动融入国家战略，是产业破局的关键。龙岩市以开阔视野锚定发展定位，在服务国家战略、融入国内国际双循环中集聚资源、抢抓机遇，推动“龙花进京”向“进粤、入沪、出海”延伸，把地方特色资源优势转化为市场竞争优势。

坚持科技文化双轮驱动，筑牢产业发展内核。龙岩市以数字化、生物技术、冷链物流等科技手段夯实产业根基，提升品质与效能；深挖传统文化与国潮美学内涵，赋能品牌打造与农文旅融合，让花卉产业兼具产值、颜值与气质。

健全长效机制，夯实富民增收根基。龙岩市深化“政府搭台、企业唱戏、农民受益”模式，推动产销对接机制常态化制度化，复制推广至更多重点市场；完善“龙头企业+合作社+基地+农户”利益联结机制，通过多元分配方式，让花农共享全产业链增值收益。

“接下来，龙岩市将以花为媒，继续创新内核与长效机制，构建可持续产销机制，通过‘政府搭台、企业唱戏’稳定利益联结，让农民分享全产业链收益，实现生态美、产业兴、百姓富的有机统一。”龙岩市林业局党组书记、局长林德文说。一朵花的蜕变，是龙岩市践行绿水青山就是金山银山理念的生动实践，更是乡村振兴、百姓共富的鲜活注脚。