流媒体平台的军备竞赛，正在从"谁的内容更贵"转向"谁的内容更免费"。
Roku本周又往自家免费频道池子里扔了6个新频道，加上上个月新增的16个，半年内已经铺了22个免费入口。这个数字放在整个行业里不算惊人，但放在Roku的商业模式里，像是一家便利店突然把货架全改成"进店随便拿"——它不靠这个赚钱，它靠这个留人。
6个新频道，全是"时间杀手"型内容
这批上线的内容很直白：西部片《Rawhide》（克林特·伊斯特伍德早期成名作）、60年代情景喜剧《The Beverly Hillbillies》、纹身竞技真人秀《Ink Master》、经典西部片专区Channel 6036、西语MTV频道，以及一个神秘频道Toso.o。
没有一部是2020年后制作的。
Roku的内容策略清晰得近乎粗暴：用零成本的老内容填充用户时长，把"打开率"和"停留时长"卖给广告主。Gil Fuchsberg——Roku订阅与合作伙伴业务总裁——把这套逻辑包装成"让优质娱乐更易获取"，但翻译过来就是：我们不挑内容新旧，我们只挑内容便宜。
免费频道的真实成本，藏在广告库存里
传统流媒体靠订阅费活，Roku靠广告位活。每新增一个免费频道，就等于多了一批可售卖的广告库存。用户看《The Beverly Hillbillies》时插播的广告，和看最新美剧时插播的广告，对Roku来说价差不大，但内容采购成本差了几十倍。
上个月Roku还干了另一件事：把自家订阅服务Howdy塞进Amazon Prime Video的渠道里。这是典型的"借船出海"——Prime Video有1.8亿付费用户，Roku的Howdy想从中捞转化。免费频道负责养用户习惯，订阅服务负责收割付费意愿，两条线并行。
流媒体战争的第三战场：不是内容，是入口
Netflix和Disney+还在烧钱拍剧的时候，Roku换了一条跑道。它的核心资产不是IP，是遥控器——全美每3台流媒体设备就有1台是Roku。用户开机默认进Roku Channel，这个入口位置的价值，堪比谷歌搜索首页的第一条结果。
免费频道的扩张速度本身就是信号：去年Roku Channel的月活用户突破8000万，广告收入连续6个季度两位数增长。当竞争对手把预算砸向单部剧集的千万级制作费时，Roku用老剧重播的成本换来了等量的用户时长。
这种打法有个前提：用户真的会在免费内容里"将就"。Roku的赌注是，大多数人会——尤其是在订阅疲劳蔓延的2024年，取消Netflix会员的人，总需要找个地方消磨晚上的三小时。
Toso.o这个神秘频道目前没有任何官方说明，Roku把它放在列表最后一位。它会是测试中的原创频道，还是又一个授权内容的聚合入口？Roku没解释，但用户已经点进去了。
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