大家好，我是张鹏远。
如何提高游客量，可能是很多中小景区十分头疼的问题，现在看到的情况是，头部景区和中小景区的悲欢离合并不相同，头部景区天天研究运营管理，提高服务品质，整体来说不缺游客，中小景区天天就头疼一个问题：怎么把游客忽悠过来。
正常来说，不管有什么策划，只要能吸引眼球，只要能产生流量，对景区发展都是有正面推动作用，但是方法论如果不对，效能就差得多。
先说当下比较常见的几种刺激游客量增加的策略：
1.免票。
免票是行政长官拍脑袋想到的最直接的方式。对此我是极度反对的，如果不是景区走投无路，绝对不要轻易免票。免票的优点是可以立竿见影的增加游客量，缺点很多，破坏品牌、破坏价格阶梯、破坏渠道，免票时间长了之后，甚至破坏景区原有的商业生态，因为免票来的客群和购票客群不一样。
2.包票。
病急乱投医。景区没资金怎么办，一切都可以承包，拿时间换空间，道理是对的，做法是错的。承包未来10年的停车场，承包某个城市的票务，承包线上的票务，等等，通过腾挪的方式，挤出发展时间，只是发展方向错了，刚筹集的资金，马上投入到不该投入的地方。
3.体验类活动。
游客体验类活动是新手策划最喜欢突击的点。不局限于在景区策划游客互动，或者闯关活动、游览打卡盖章、非遗体验等等，一般活动现场是非常融洽的，并且这类活动也是旅游景区所需。
但是，从逻辑上来说，这些活动对拉动游客客流没有直接的关系，他们只是丰富了景区的附属产品，增强了游客体验，如果归类，放在景区运营、服务标准化类目更好，看似营销，实则服务。中小景区花了大量的精力在体验类活动上，对于景区的可玩性、停留时间、口碑都有不错的提升，对短期内拉动客流影响甚微，最终会产生自我怀疑的偏差，这么努力了，为啥游客没增加，然后产生系统性的方法论崩塌。
听到一个论调，说研究景区发展的理论没用，这个绝对是大错特错，《毛选》中有两个观点非常适合旅游景区的发展：一是朝正确的方向，对应《论联合政府》中，也就是解决路线的问题；二是实事求是解决问题，只要在正确的方向下，克服困难、解决问题，最终必然能够达到目的。
所以，中小景区想要拉动客流，首先还是需要依托正确的方法论，方向正确，才能更好的营销效果。
从景区构建的基础逻辑来说，通过将核心资源打造成产品，从而变成核心吸引物，游客为了这个核心吸引物到景区。核心吸引物可以是一个产品，也可以是一个文化，或者一个精神。黄山的松树、德川的瀑布、桂林的群峰、九寨沟的蓝湖、老君山的金顶，都是大道至简的视觉锤，天然有传播作用。
后期的营销中，核心产品比较有特点的，基本上都围绕着核心产品，核心产品差一些的，有两个方法可以增加传播，一是增加短期的流量产品，如场景、npc、或者奇奇怪怪的演艺，特点是流量周期短；二是通过一定的价格优势刺激市场，降价、免票并非不可以，但是同样是短期作用。
到这里就有聪明的同行发问，有没有即降价又体面的方法，这还真有，景区跟美国总统老特一样，需要赢学。可以让利给渠道，让渠道赚钱，同时景区还能保持窗口价严格执行的情况。
综合上面的逻辑，可以得出三个方法论：
第一，大拆大建，重塑核心产品。
中国文化博大精深，泱泱五千年历史，总能找到那种国民级的ip。很多中小景区使了好多劲打不开市场，主要原因还是核心产品不突出，重塑核心产品可以提升景区发展上限，提升后市场会有立竿见影的反馈。
缺点很明显，大拆大建意味着重资产投资，对于景区的核心景观来说，投入费用势必在千万级别以上，对于兜里掏不出俩子的中小景区来说，腾挪资金是慢性自杀，举债建核心产品堪比赌国运，搞不好直接被债务拖垮。
第二，场景提升，博得短期流量。
游客到景区游览的过程，按照互联网的思维，就是产生了流量，然后再次转化。流量越大，转化的游客就越多，这就需要景区有意识地制造流量。
制造流量通常有两种方法：
一是主动制造流量，通过对抖音、小红书的精细化、矩阵化运营，增加传播声量，邀请各式各样的达人来推广，策划各种具有传播能力的事件，增加总的传播曝光度。
二是被动制造流量，景区策划内容，不局限于场景、NPC、演艺、互动等，吸引到现场的游客后，游客拍照、拍视频，最后发抖音、发小红书，形成更大规模的矩阵，更大体量的曝光，把这个事情做到极致就是万岁山。
和大拆大建相比，这个投入要少得多，虽然没有提升核心产品，但是只要跟景区气质相配套，同样能够吸引大量的游客，投入的费用在300到500万，别说4A景区了，3A景区的老板，咬咬牙也能拿得出，优点是同样立竿见影，缺点是周期短，传播热度期不足半年，对游客有拉动也就一年左右。
第三，渠道开发，付出必有回报。
很多同行忽略了一件事，不管互联网、不管Ai技术如何发展，机器永远替代不了人工，这个在疫情三年间，各行各业都论证过了。
2020年大家禁闭在家的时候，已经有人写文章旅行社以后完蛋了，后来证明了，不会玩新媒体的旅行社被淘汰了不少，但是旅行社带动的出行市场份额并没有减少多少，只是游客获取信息的媒介变了。
这就意味着，不管景区的客群如何变化，永远有那么一部分是旅行社带来的，所以，对于找我咨询的同行，我经常说的一句话，“旅行社开发 付出必有回报”，旅游行业属于大营销，竹篮打水一场空的营销策划太多，大家都见怪不怪了，唯独渠道市场开发，只要做了就有效果。
中小景区只要做好合适的战略部署，不要让不同的市场产生冲突，定好规则后，完全可以多跑跑，多开发合作旅行社，不要小看旅行社的能量，对目标市场的开发是全方位的。
另外一个角度，从投入资金来说，可能是最少的一种，甚至只是开了空头支票，这个行业基本上按年结算，年底论功行赏，从投入产出比来说，稳赚不赔。
最后再友好提示一下：
现在的时代，旅游景区基本上不存在一炮走红，甚至就没这个可能性，所以还是步步为营、稳扎稳打发展，单一的方法推动不了景区营销，只有组合拳才有效果，中小景区合理的分配发展资金，有钱花到刀刃上，能够更快的打开市场，快速的吸引客流。
以上。
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