喵～大家周四好呀～
今天想和大家分享一件令我非常开心的事，我开启新项目啦！
事情要从上个月开始说起。为了筹备新工作，我和以前的好几位朋友们约了长电话，想听听大家对我新事业的建议。其中有一位朋友，算是我以前的同行，跟我分享了一些他关于商业的最新认知，对我非常有启发。
他和我分享了一个和我以前认知不同的商业逻辑——近者说，远者来。
这句话出自《论语·子路》，出处是孔子周游列国时候，到了楚国一个叫叶邑的地方，这里的管辖者叶公问孔子“怎么治理这个地方”，孔子说，先让境内百姓（近者）富足安乐，良好口碑自然会吸引境外人口（远者）主动归附。说是一个通假字，通“悦”，喜悦的意思。
引申到商业中，那就是服务好眼前的客户，自然会吸引新的客户来。
我们以往互联网的商业模式，基本都是通过流量为自己或者客户获客，然后再设置不同的漏斗层层筛选，转化到不同的产品。大部分做互联网2C业务的人都是这个路径。按照这样的商业模式，企业的大部分资源是投入在“获得流量”环节，还有“提升转化率”环节。相应地，分配给产品的资源就会有所减少。
以前的时代有红利，流量和渠道便宜，这个商业模式没有问题；现在流量越来越贵，渠道也越来越贵，用户对产品的要求越来越高，成本变高，同时还面临同行业的价格战，这个商业模式就会变得很辛苦了。而真正能够提供好产品、好服务的人，是不愁销路的。市面上“差不多就行”的产品太多了，缺少真正好的产品。
最后，这位朋友给了我一个重要建议：不要着急去做流量，而是先从产品入手，先探索产品；从客户入手，观察客户需求。
我听了他的话非常受启发，这几周一直在持续消化他的建议。我认为自己是具备做“好产品”的能力的。18年-21年的写作训练营，完课率超高，每次结课绝大部分学员反馈很好；还有18-24年的公关业务线，每次都是我研究客户需求，推出一个迭代现有供应商体系的新产品，来卖这个新产品，绝大部分客户会选择采买新产品入库，因而我从来不参与同行低价竞争。
但是，接下来要做一个什么样的新产品？其实我是没有头绪的。
然后，就在上周末，老天就给我送了这位为我量身定制的“天选客户”过来。
有一位朋友专程从外地来我家探望我，我特兴奋，毕竟好久都没见过除了刘同学安安我婆婆和阿姨以外的大活人了。喂母乳出差又很麻烦，我在家都快憋坏了。
好久没见，甚是想念，聊着聊着就聊到了她这段时间在做的工作，还有烦恼。她说她对于组织架构、管理、选人用人、怎么做线上这些毫无头绪。我一拍大腿！巧了么不是，这就是我最擅长的。
然后我们先简单地讨论了几个话题，我给了一些我的见解。确实是视角不一样，我给到她的建议，她觉得很精准、很专业，也看清了一些以前的卡点。
于是我萌生出一个想法——我可以长期来帮这位朋友做好她的事业呀。
我发现自己其实有很多能力是非常有商业价值的，只是我以前不知道怎么把这些能力产品化。不知道谁有需求，也不知道能卖给谁。更多的是“看见了就顺手帮一下”。
比如，我会从零开始搭建一个新系统。你告诉我一个目的地，我能想办法走到那个目的地。我知道该去哪里找资源，去找什么样的人帮助，现在有什么还缺什么，怎么组合这些资源，才能实现这个目标。
从上学的时候做大作业该找谁组队；17年刚开始在互联网上创作，找谁能够有效帮助我提升内容品质，怎么商业化；到创业6年过程中有几次大的产品线更迭，每次要换供应商，要拓展新BU的客户，这些人都去哪里找；开公司财税法的问题各找谁解决；再到生完小孩从毫无头绪的新手妈妈，到有自己的育儿理念和理论体系。我在不同领域验证过这个能力，只是我之前没有把这个能力单独做成产品拿来销售。
比如，我懂得用人和分工。我可以把一个大工作包的很多个流程，切分成颗粒度非常细小的片段，我知道每个片段需要什么样能力的人来完成，以及给到这个人的结果验收标准是什么，才能推进目标。还有，给到不同的人什么样不同的激励，能够让这个人更有动力去自主工作。
举例，上一次创业，客户的不同需求，我分解成不同的小片段给到不同的供应商和团队伙伴，给到不同的交付标准和时间节点。我审核过，再打包整合一起发给客户。
举例，现在对于我的“带娃团队”的人，不同特质不同角色安排不同分工。我婆婆是一个执行力强的人，我给到她明确的动作，具体做什么；我妈妈是一个学习能力很强的人，但是她会有自己的想法，太多细节安排她会烦，我是给到她我遵循的理论，让她自己看书听课，细节由她自己做主。认知相关我想让家人介入更多，所以阿姨主要负责洗澡和带睡午觉，很少让阿姨陪玩。
比如，我可以提升组织结构的生产效率。以前的工作中，每次换新供应商，我都会给供应商提一堆建议，帮助他们改进团队。我有一个供应商听了我的建议，大刀阔斧进行了调整，综合成本降低了近30%。
除了这些管理方面的能力，我还有一些过往业务本身沉淀来的专业能力。
我知道怎样表达更有吸引力。同样一个故事，不同的表达，要传达的重点是完全不同的。做一场演讲，或者一场访谈，每个故事选择的标准是什么，哪个地方埋梗要搞笑，哪里要严肃，哪里要升华，这个节奏怎么把控。
我知道怎样做公众传播。我自己给客户做了6年不同题材的传播，有购物节、公益事件、芯片发行、科技竞赛、公众事件；业余时间又做了9年博主，写作和表达对我来说像吃饭睡觉一样流畅和自然，毫无内耗和卡点。
掰着指头数了数，我有好多能拿出来糊口的本领啊。过去6年却习惯于已有客户和过去路径，像温水煮青蛙一样一直活在惯性中，不愿意去做新的探索。直到怀孕停下来工作，不破不立，我才发现其实有这么多机会可以尝试。
于是我决定帮她做长期咨询陪跑这种形式的服务。我俩一拍即合，她成了我新业务的0号客户。
我特别特别开心！我想到丁老师之前分享过一个他自己的故事，是怎么决定从“老板”到“老师”的，因为当老师就是他一直的梦想，“做这件事本身就已经是回报了”。
我一直在找“做这件事本身就是回报”的事情。“温故知新”活动是，但那个是公益，还不算事业。之前我的事业还是在消耗我。我一直想找一个像“当老师之于丁老师”那样的事业，每天想到自己要做的事都充满热情，即使身累，心也不累。
我觉得帮助这位朋友，对我来说就是这样一个新的“做这件事本身就是回报”的项目。简直是老天为我量身定制的，她说她缺的那几个要帮忙的领域，都是我一丁点都不累、做起来会非常兴奋的点。
本来就是我擅长且做起来很有成就感的领域，更重要的是，我可以在这个过程中把自己的能力产品化，开发、打磨一些我真正想做的好产品、好服务，提供给他人。
比如，当她说我的分析很准确。我就要琢磨，我刚刚是基于哪些信息给的这个判断？我这个论断是怎么做出来的？如果换一个人，同样的情形，这个论断也适用吗？
比如，当她认为我某个点讲的不太合适。我就要考虑，是有哪些因素我忽略了？怎样才能更好地帮到她？
这个过程中肯定会遇到挑战，肯定也会有自己过去的经验不奏效的地方、考虑不周的地方。但是没关系——创造新的事物，不就是这样吗？跌跌撞撞、弯弯曲曲地往前走。一开始不完美，像个老爷车，勉强能跑起来就行；后续再通过打磨和迭代，让它越来越完善。
接下来一段时间，我会隔三差五持续记录这个“产品研发”的过程。当然，具体朋友的业务内容肯定要信息脱敏啦，我会把叙事的重点放在“我”这一侧：我做了哪些动作，来给到对方支持。以及这些动作为什么是有效的，哪些动作是需要改进的。
记得上次这种跨时间长记录还是2020年，我从申请书开始，到笔试、面试、发录取通知书，实时直播考北大光华MBA的历程……（好像也没想过万一没考上丢人咋办？）
这次再实时直播我的第二次创业历程哈哈哈哈哈。
对了，顺便说，我最近找到了“在家办工”和“带娃”的新平衡。现在只要不下雨，每天一整个早上，还有下午午休睡醒后天黑之前，奶奶会带安安出去户外，总共累计3-4小时。当她们出门的时候，家里安安静静只有我一个人，我又拥有独立安静的办公空间啦！3-4小时的专注时间足够我完成大部分需要思考的工作了。
每天中午安安要睡2-2.5h，但是我只需要睡40min左右。还有一个多小时，可以趁中午光线好，把白天的诵读功课做了。下午户外结束回家，到晚上哄睡之前，这段时间安安基本归我管（有时候我太累了是奶奶陪），每天高质量陪玩1-2小时。除此之外，每一顿亲喂母乳结束后，安安要粘着我一小会儿，还有两顿辅食我和奶奶一起来喂（喂食及喂完哄全天大概总共3-4小时）。
也就是每天白天固定累计4-6小时归我带，晚上我和刘同学亲自带睡。周末两天白天不安排工作，和刘同学一起全天带娃。天黑之后基本上这一天就结束了，因为母乳本身很消耗气血，加上前一晚频繁夜醒睡眠差，到晚上我已经没有精力做任何事。她昨天还0点之后夜醒4次……唉，也不知道啥时候能睡整夜觉。
后面可以写的素材越来越多啦，有工作有养娃有亲密关系有学习经典……人生这部剧真精彩啊！再多演几集吧～
祝我开工大吉！
我们下周四14:00见～
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