由于迪拜国际游艇展推迟至11月举行，而距离今年帕尔马国际游艇展（4月29日至5月2日）仅剩20多天，国际游艇行业媒体对帕尔马展的参展商进行了摸底调查，发现乐观情绪并未消失——而是被谨慎、运营专注度以及对可靠性的更高要求重新塑造。
一个学会了不过度反应的市场
在经历了数年的动荡以及新一轮地缘政治冲突之后，游艇行业进入帕尔马展时依然带着谨慎的心态。虽然信心犹存，但已不再有往年的那种热情洋溢。
“我们会用‘谨慎乐观’来形容自己，”Marineworks（一家技术服务供应商，专注于游艇及其他船艇的设备、设计、服务与系统集成）集团市场经理Olga Skrońska表示。
“市场感觉稳定，维修和改装领域的需求持续存在，船东们也清楚意识到，系统需要在变成严重问题之前就进行维护和处理。我们预计与去年相比不会有太大变化，但展会上对话的基调可能会更加聚焦。”
Marineworks集团营销经理：Olga Skrońska
这种“稳定而非复苏”的情绪，在市场不同板块得到了呼应。Ocean Independence（游艇经纪公司）首席商务官Toby Maclaurin指出，租赁和销售市场均表现活跃。
“咨询量较去年明显上升，尤其是租赁板块。尽管我们公司在2025年第四季度的租赁业务创下了纪录，但2026年第一季度的势头至少与2025年第一季度持平。再加上买卖市场更加活跃，这让我们对2026年充满信心——前提是冲突能够缓和，经济影响是短期的。”
Toby Maclaurin
市场受不确定性影响，但未被其定义
尽管地缘政治动荡持续，其影响目前更多是被吸收而非引发剧烈反应。“目前，我们并未看到对帕尔马战略的直接影响。我们主要与欧洲供应商合作，供应链相对稳定，”Skrońska说。近年来行业已经历多次冲击，这也塑造了企业如今的应对方式。
来自深思熟虑、挑剔买家的潜在需求依然强劲
“在现阶段，当前的地缘政治动态并未显著影响我们的策略，”Apreamare销售总监Giovanni Aprea也持相同观点。“我们仍然专注于一致性和长期定位。”
“游艇行业持续受益于强劲的潜在需求，我们相信这一坚实基础将支撑市场的稳定发展。我们的展望可以用‘谨慎乐观’来形容。尽管市场在最近几年经历了更复杂的阶段，但它始终展现出韧性。”
Apreamare销售总监Giovanni Aprea
他接着说，“话虽如此，我们观察到客户的态度更加谨慎，决策过程也更长。与前几年相比，购买周期有所延长，反映出更审慎、更挑剔的购买行为。”
Elettromedia（游艇业务总监）的Silvio Pupino表示，对于小型OEM厂商而言，他们面临不确定性。“我认为整个游艇行业正面临一些放缓，新的地缘政治局势对OEM厂商没有帮助。汽油价格上涨，小型船艇制造商将面临更多挑战。”
Elettromedia（游艇业务总监）：Silvio Pupino
买家意愿依然健康
圣劳伦佐游艇英国公司董事总经理Nick Hatfield态度坚定。“从今年我们所看到的情况来看，买家意愿依然健康。”
“我们对帕尔马展的策略始终如一：每次参展都带着明确的目标，同时做好充分的准备，并专注于为每位客户提供高度个性化的体验。这种做法不会因为短期外部因素而改变。”
“在圣劳伦佐和Bluegame所处的高端市场，需求波动较小。拥有深厚传统和优质产品的成熟品牌表现依然出色。”
圣劳伦佐游艇英国公司董事总经理Nick Hatfield
“更广泛的地缘政治格局确实复杂，但我们的策略基于长期关系，而非被动决策。今年让我真正有信心的是我们团队的实力。”
“中东局势无疑会成为展会讨论话题，尤其是其对能源市场的影响。成本上升和供应链潜在问题是所有制造业（包括游艇产业）都需要考虑的因素。”
客户珍视船上时光，市场处于良好状态
Maclaurin认为Ocean Independence公司很幸运，因为其客户“非常珍视”与家人朋友在船上的时光。但他也说：“和所有人一样，让我们夜不能寐的是冲突地区当地人民所受的影响。作为一个行业，我们总能找到适应的方法，而客户的支持也总是让我们充满信心。”
韧性是核心
尽管普遍谨慎，但各方评论仍显得坚实有力。Skrońska表示：“我们会说自己谨慎乐观。市场感觉稳定，维修和改装领域需求持续。”
Giovanni Aprea认为，客户在选择上变得更加挑剔且更具洞察力，因此他预计“人们对价值、定制化和品牌认同的关注度会越来越高。一如既往，展会上的对话将围绕产品质量、设计、性能和船上体验展开。”
Silvio Pupino补充了一条关于品牌差异化的警示。“总体而言，市场相比去年略显疲软令人担忧，但我乐观地认为，最好的品牌永远会在市场中占有一席之地。”
Maclaurin预计会有关于格局变化的讨论。“除了世界性话题，还有行业挑战，”他说，“一些船厂正面临困难时期。”
可靠性成为核心价值
在帕尔马展上，一个有望成为主导话题的主题便是可靠性——不是作为流行词，而是作为核心运营优先事项。
Skrońska表示：“从我们的角度看，客户在讨论时明显强调可靠性、规划和技术准备。”
“我们预计对话将围绕季节性的可靠性和准备情况展开，重点强调预防性维护以及确保系统在高强度使用下的持续表现。”
Hatfield也暗示了可靠性与高端买家体验的关联。“在纸面上看游艇和亲身在船上体验，两者有着真正的区别，而这种体验恰恰能帮助客户在购买过程中更有信心地推进。”
认知与行动之间的差距
尽管对可靠性的认知在提高，但理解和执行之间仍然存在脱节。
Skrońska说：“与此同时，虽然这种意识在增强，但预防性维护仍然不总是第一优先事项，”斯克伦斯卡说。“往往是在问题变得可见时才采取行动，而不是完全主动。”
帕尔马游艇展：不仅是展示平台，更是工作论坛
所有这些都直接关系到帕尔马展的意义：它不仅是一个亮相的场所，更是一个解决问题的场所。
Skrońska说：“虽然曝光度有一定作用，但真正的价值在于面对面的交流——了解即将开展的项目，讨论技术挑战，”
“帕尔马展之所以突出，是因为它拥有强大的技术社群，对话超越了销售层面，延伸到船员和技术经理面临的真实运营挑战。”
Maclaurin强调了展会的人文和务实两面。“虽然我们拥抱数字化，但我们依然坚持人与人之间的联系，而帕尔马游艇展正是把游艇和人放在首位的杰出范例；我们希望其他游艇展也能保持如此清晰的焦点。”
HP水制造商联合创始人：Gianni Zucco
推动决策和购买的平台
Nick Hatfield指出，展会能推动真正的决策和购买。
Gianni Zucco认为：“这种能量转化为有意义的对话，并最终促成决策和购买。帕尔马展很可能因迪拜游艇展的取消而在参展人数上受益。那些“通常参加迪拜而不参加帕尔马的人，今年将在马略卡岛出现。”
他说：“每个人都会讨论战争、霍尔木兹海峡以及由此引发的能源价格上涨。我相信这将是所有人关注的焦点。”
Silvio Pupino认为帕尔马展定下了季节基调。“它是观察趋势走向的良好晴雨表。这是欧洲游艇季的第一个展会。”
Zucco则表示：“帕尔马是西班牙唯一一个所有游艇行业船厂都参加的展会。该展代表着地中海中心独一无二且真正的国际游艇产业枢纽。”
Aprea表示：“帕尔马和巴利阿里群岛是地中海最具标志性的游艇目的地之一，为加强与现有客户的关系并接触新潜在客户提供了理想的环境。”
Apreamare公司将与当地合作伙伴Island Yacht Broker一起，展出Gozzo 35以及旗舰船型Gozzo 45（后者将在帕尔马首次亮相）。“我们预计参展人数或参观者的整体质量不会有重大变化。帕尔马展依然能吸引高度国际化、精准的目标受众。”
正如Maclaurin总结的那样：“帕尔马展是一个很棒的展会，易于到达，氛围轻松，不拥挤也不过度炒作。”
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