打开手机，经常能刷到各种农村电商主播正在卖力带货。在抖音，每天就有2248万单农产品包裹发往全国各地。
现在，这个数字还将继续扩大。今年4月6日，商务部等六部门发布《关于更好服务实体经济，推进电子商务高质量发展的指导意见》。
《意见》指出要深化农村电商，实施农村电商高质量发展工程。显然，全国各地的农村电商又迎来新一轮发展浪潮。
在上一轮浪潮中，湖北涌现出一批农村电商的金牌选手。在潜江，单场小龙虾的直播销售额就可以突破3800万元，在洪湖，去年电商的莲藕交易额就已经达15亿元。
但如果要在湖北县市中，选出一个“带货王”，那就绕不开谷城县。
▼湖北谷城县 图/视觉中国
2025年8月21日，由中国国际电子商务中心公布的全国28个农村电商“领跑县”名单中，谷城县是湖北唯一上榜的县市。2024年，谷城电子商务线上交易额就已经突破19.5亿元。
单从农产品的知名度而言，谷城县没有像潜江小龙虾或者洪湖莲藕那样的超级爆品。
但是在过去十年的时间里，谷城县却在全国竞争激烈的农村电商赛道里，用实力给自己犁出了三道护城河。
第一道护城河，是产品。
走进农产品的直播间，总能看到熟悉的广告词：“一年只能吃到20天，错过就要等到明年！”。
这样的广告词，道尽农产品的双刃——强时令的农产品，既是卖点，同时又天然制约农产品的电商化。
“农产品在自然属性上，还不适应电商发展……生产主体难以形成长期有效供应”农业农村部管理干部学院乡村振兴研究中心主任彭超在2019年的一篇署名文章中这样写道。
农产品的强时效性，会让产线、仓储在农作物生长期处于闲置，增加运营成本。为了打破时令的桎梏，各个县市都在“八仙过海、各显神通”。
▼谷城县主播正在带货 图/视觉中国
潜江一直主攻“反季节”养殖，用技术手段攻克“冬虾”量产的难题；陕西洛川通过建设贮藏能力68万吨的冷库，让洛川苹果实现了全年的稳定供应。
谷城县则采取了另一种解题思路。
这里位于湖北省西北部，处于秦巴山余脉。传说炎帝神农氏曾在这里遍植五谷，教民农耕，故得名谷城县。
这则神话暗喻了谷城县丰富的资源禀赋。谷城县一共拥有350多个特色农产品品种。全湖北目前共有4457种中药材，超1/3都能在谷城县找到。
与此同时，谷城县的农产品加工企业的密度在湖北县域相当突出。
数据显示，谷城县的农产品加工企业在2022年就达到了335家，此后稳定在300家以上，到了2024年底，其规上农产品加工企业已增至112家。
谷城县规上农产品的加工企业占比超33%，是湖北均值的4倍，比一些湖北千亿大县的比例都要高。
丰富的农产品与强大的加工业，让谷城县的电商农产品做到四季覆盖，每个季节都可以有对应的主打农产品。
但这还不足以让消费者掏出付款码。
在英语俚语里，“柠檬”常被用来指代有缺陷的商品。1970年诺贝尔经济学奖得主乔治.阿克洛夫提出了“柠檬市场”理论。
他指出，在信息不对称的情况下，劣质商品会逐渐驱逐优质商品，最终导致市场失灵甚至崩溃。
“柠檬市场”的问题，一直是中国农村电商发展的顽疾，不少消费者都曾买到过假冒伪劣的农产品。
2025年市场监管总局的抽检数据显示，在抽检不合格的食品中，电商渠道占比超过60%。
为了提高消费者对农产品的信任，国家提出了“三品一标”，即“绿色食品、有机农产品、地理标志农产品和承诺达标合格证”。
谷城县在全县119个“三品一标”农产品的基础上，以政府信用背书，创建了“上谷人家”的品牌矩阵，实现严格的申报与授权制度，以此获得消费者的信任。
该种品牌矩阵，旨在解决过去农产品“多而散、小而弱”的问题。例如，盛康镇豆瓣酱在加入“上谷人家”后，在品牌效应的加持下，年销量从3万瓶跃升至近20万瓶。
至此，覆盖四季的多元化产品，强大的加工能力以及政府背书的品牌矩阵，共同为谷城县构建出电商的产品护城河。
农村电商还离不开物流。
回顾中国农村电商过去十年的变迁，它重塑了中国的县域物流。
2015年11月，国务院正式将“电商扶贫工程”列为精准扶贫工程之一。在“十四五”期间，累计建设改造超2100个县级配送中心，基本实现县域地区的全覆盖。
湖北诸多县市都行动得很早，其中就有谷城县。
在2016年，谷城县出台《关于加快电子商务发展的实施意见》，全力支持本地的电子商务产业。
谷城县的扶持力度是空前的。作为曾经湖北省的37个贫困县之一，谷城县政府当时每年都拿出500万元的专项资金，用于支持电子商务产业。
仅仅过去半年，谷城全县就已经注册电商企业100多家，线上线下的交易突破20亿元。
此时，谷城县的农村电商想要更进一步，就要面对横亘在农村电商前方的一大产业症结：
物流难以下到县城。
这个问题直到今天，还困扰着不少县域。云南省楚雄州发展改革委在2024年本地电商报告中，指出掣肘本地农村电商物流发展的诱因“行业融合壁垒大”。
楚雄州21个县级分拣中心，仅有5个实现共配。各个物流企业“认为其建立共配中心会削弱企业品牌独立性、降低品牌竞争力”，从而不愿意合作。
这就导致全国不少县域出现快递无法当日送达，或者服务缩水，例如要求加收“取件费”进而引发消费者投诉，乃至最终县域站点因生存艰难而关停。
从2019年开始，为了解决快递企业各自为政的短板，谷城县成立了公共运营服务中心，让快递公司入驻谷城县电商云仓快递产业园。
该物流园占地2万平方米，内建5000平方米的县级快递物流分拣中心。在这个中心里，不同的物流企业进行了“四统三定”。
“四统”，指的是所有入驻企业在入仓、分拣、配送和定价上进行统一，破除行业融合的壁垒。“三定”即定时、定点、定人配送，提升配送效率，降低成本。
通过不断的商业谈判，该园区入驻了包括“三通一达”在内的7家主流快递公司。2024年整个物流园收发单量突破5000万元。
以此为交换条件，让其中5家快递公司入驻了谷城县245个行政村，即使是距离县城70多公里，地处海拔1000多米的赵湾乡，也能实现“快递自由”，方便农户卖山货。
在公开媒体采访中，该物流园的工作人员表示“让每个村级网点都覆盖5家快递，谷城县是全省唯一。”
同时为了进一步降低物流成本，谷城县还将县域公交体系利用了进来。县城里闲置的汽车客运站直接被改造成分拣中心。
到2024年底，谷城县的快递发货价直接从过去的4元降低到1.6元，最低可达1.2元。此时，根据国家邮政局的数据，全国快递的单价为8.02元。谷城县物流的价格优势，可见一斑。
谷城的物流建设经验，也得到了国家的推广。去年3月，谷城县入选全国农村物流高质量发展典型案例名单。
由政府牵头，让物流企业突破物流瓶颈，成为谷城县电商领跑的第二道护城河。
谷城县给农村电商做的第三道护城河，就是人。
部分县域，都曾出现由于领导班子的更换，结果导致产业“朝令夕改”。湖南石门县仙阳区就出现过书记换了7届，经济作物换栽了6种的情况。
对比之下，政策接力显得尤为重要。例如，浙江常山县将当地胡柚培育成当地的“致富果”，是经历了15任县委书记的接力。
谷城县发展的十余年时间里，历任县委书记都对农村电商产业一以贯之、萧规曹随，并持续加强。
2017年4月12日，当时的谷城县县委书记在襄阳日报上发表署名文章《农村电商扶贫正当时》。
在这篇文章里讲到电商扶贫的展望时，他写到电商扶贫“要主动对接国家和省内相关规划”。
5年之后，在下一任县委书记的带领下，谷城县通过编制《综合交通运输“十四五”规划》等文件，率先实现县域物流规划与国土空间、产业布局“三规合一”，为资源整合提供制度保障。
在2017年谷城县县委书记的署名文章中，还提到应当“建立系统的人才培训体系”。此时，电子商务研究中心发布报告，称87%的电商企业存在人才缺口。
2015年，谷城县全县电商的从业人员不足50人。到2025年谷城县已累计培育超过1200名“乡村网红”，全县电商从业人员已突破5万人。
但电商主播的竞争十分激烈。谷城县率先在湖北省内推出网络直播集体合同，设立薪酬底线稳收入，在这个机制的保障下，谷城县网络直播行业人才流失率同比下降60%。
谷城县商务局提出，2026年的重点工作中，第一条就是“持续推进电商人才培养工作”，把人才培养作为电商发展的关键支撑。
当下，全国的农村电商还在保持高速发展。去年全国农村电商市场规模首次突破3万亿元，同比增至6.7%。
在下一轮全国农村电商的发展浪潮中，谷城县也可以从湖北县域的“领跑者”跃升成为全国农村电商的领头羊。
九派新闻记者 付聪
编辑 肖畅
【来源：九派新闻】
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