酒讯策划｜产品渠道两手抓珍酒李渡蓄力新周期|吴向东|李渡|珍酒|白酒

作者｜子煜

编辑｜方圆

排版｜王月桃

2025年的白酒行业，仍处于深度调整的漫长征程。缩量竞争、价格倒挂、库存压力笼罩着整个行业，几乎没有企业能独善其身。

日前，珍酒李渡发布2025年全年业绩报告。报告显示，公司全年实现营业收入36.50亿元，经调整净利润5.23亿元。这组数据很容易被放在行业悲观情绪中放大审视。然而，在宏观周期、产业调整与企业战略的交汇点上，以长期视角观察，会发现珍酒李渡正通过产品、渠道的革新，跳出存量内卷的泥潭，向增量旷野蓄力前行。

图片来源：企业供图

主动变革跳出存量内卷

梳理已披露的2025年酒企业绩预告，多数企业较2024年出现不同程度下滑，部分公司陷入亏损。尽管行业持续承压，但一些积极信号也正在孕育，比如珍酒李渡正主动跳出存量博弈，通过产品创新、渠道转型努力挖掘新增量，推动白酒价值从“面子”向“里子”回归。

财报显示，珍酒李渡全年营收与净利润同比有所下滑，但58.5%的毛利率与2024年的58.6%基本持平，足见其经营韧性与成本控制能力。

从股价表现看，公司更显“情绪稳定”：去年白酒板块阶段性波动、行业股价普遍走低，而珍酒李渡2025年股价却逆势涨超30%，充分彰显资本市场对其创新战略和长期投资价值的认可。

这背后，是珍酒李渡去年持续优化存量市场的结果。公告显示，2025年下半年，公司加速推进渠道去库存工作，有效缓解经销商压力，为未来健康增长创造良好条件。当多数酒企仍在存量市场博弈时，珍酒李渡已率先意识到，与其在红海中消耗，不如为未来腾出空间。

这种主动调整的成效，在今年一季度开始显现。随着库存压力缓解、渠道信心恢复，2026年一季度公司销售稳步回暖，经营态势持续向好，为新一轮增长埋下伏笔。

产品力筑基创新模式驱动市场

在主动调整的底色上，珍酒李渡以产品+渠道双轮驱动重塑市场竞争力，以消费者链接和渠道商赋能构筑未来护城河。

△珍十五·第五代图片来源：企业供图

2025年下半年以来，珍酒李渡在产品端持续发力，彰显复苏决心。3月18日，珍酒李渡集团董事长吴向东在直播中发布珍十五·第五代，并同步推出“珍十五联盟计划”。这款集品质升级与模式革新于一体的产品，成为驱动下一轮增长的重要引擎。

作为珍酒第一大核心单品，珍十五自2016年上市以来历经4次迭代，累计销量3000多万瓶，销售额超百亿元，市场覆盖全国，市占率稳居贵州前三，是酱酒行业标杆产品之一。

产品创新的同时，珍酒李渡也通过模式创新重构品牌价值与增长逻辑。“珍十五联盟计划”通过实施铁律政策稳定市场秩序，采取“月月分红”保障渠道现金流，拟授予上市公司股票受益权共享发展红利，致力打造“长期稳定、抱团发展、收益可观”的渠道共赢生态。

这正是在大珍·珍酒和万商联盟模式成功经验基础上，针对珍十五产品设计的更优适配方案。数据显示，自去年5月推出万商联盟以来，目前已举办万商联盟创富论坛90多场，签约联盟商超4300家，带动大珍·珍酒在全国31个省份、280个城市热销，实现回款超10亿元。

△大珍·珍酒图片来源：企业供图

从大珍到珍十五，从万商联盟到“珍十五联盟计划”，珍酒李渡以产品与模式创新回应市场对质价比的需求，打开增量通道；更以“利益共同体”生态稳定渠道秩序，让商家从“卖货者”升级为“品牌共建者”，重塑行业健康生态。

全面向C 赋能长期价值

如果说渠道精耕解决了“如何让卖酒赚钱”的问题，那么品牌与消费者的深度链接，则决定了“人们为什么买你的酒”。2025年，珍酒李渡全面向C，凭借蓬勃的品牌情感和号召力，持续为消费者输出满满干货。

2025年，吴向东亲自下场，打造个人IP为企业赋能。截至目前，该账号发布视频170多条，总播放量7.3亿，单条视频最高播放量超1亿，千万级播放量视频19条，影响力在2026年1-2月“企业家视频IP100榜单”中位列榜首。这种“老板亲自下场”的真诚，让其视频号成为链接品牌与消费者的信任桥梁，也推动大珍·珍酒实现“叫好又叫座”。

图片来源：企业供图

2025年，珍酒李渡还积极推动品牌升维，邀请青年演员姚安娜担任中国白酒“申遗大使”，以申遗塑造差异化“文化护城河”，将白酒技艺转化为可感知的生活方式，开辟新增量空间。

“向C”的延伸，更体现在未来规划中。2026年，珍酒李渡明确将继续深化七大创新战略，万商联盟规模效益持续释放，大珍产品稳价放量，珍十五·第五代加速抢占350元价格带，各品牌精准发力、协同增长。

从主动控货的战略收缩，到产品、渠道的双轮驱动，再到全面向C的长期主义，珍酒李渡的2025年，是一场“在寒冬中播种”的修行。当行业调整进入深水区，珍酒李渡的创新实践，为白酒行业提供一种新可能：真正的增长，从来不是追逐一时的风口，而是在周期波动中，始终坚持对品质的敬畏、对渠道的尊重、对用户的真诚。这，或许就是珍酒李渡蓄力新周期的底气。

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WangqiHuigu