BOSS直聘日赚749万元，逆市暴涨72.6%的利润，为创始人赵鹏换来了20亿元的“撒钱”底气。这份底气不仅源于他“相信硬成绩、下死力气”的毕生信条，也源于将全社会的求职与招聘焦虑精准变现的商业模式。然而，一场更深的战争已然打响，他必须跳一场“刀刃上的舞蹈”。
01、求职、招人焦虑带飞业绩
财报季，不同于一些企业焦虑地收紧钱袋子，BOSS直聘创始人赵鹏却在大手笔回购。港交所披露的文件及格隆汇统计显示，仅4月1日、4月2日和4月6日、4月7日四天，BOSS直聘便豪掷1597万元，回购超237万股股票。这只是冰山一角。《财经天下》统计，2026年开年至今，BOSS直聘用于回购股票的总花费，已高达7.21亿元。
真正的大手笔在2026年3月18日，赵鹏宣布，将股份回购授权额度一口气提升至29亿元，并立下军令状：未来三年，每年将拿出不低于50%的利润回报股东。
赵鹏敢大手笔砸钱的底气，是一份让同行侧目的2025年成绩单：营收82.68亿元，同比增长12.4%；归母净利润27.35亿元，同比暴涨72.6%。换算下来，BOSS直聘日赚超过749万元。赵鹏为何能带领BOSS直聘日进斗金？答案藏在无数个体与企业的具体选择中。
去年9月，30岁的王娇失业后，找不到健身房销售工作，便想着转行美容行业。她在BOSS直聘上挂出简历后，很快有几家美容院主动联系。最终，她选择了一家提供带薪培训且有每日补贴的机构。“那段时间很焦虑，没想到挂上去很快就有人联系。”如今已成为美容师的王娇对《财经天下》感慨道，美容工作压力大，人员流动性大，企业用工需求频繁。
在苏州工业园区，一家中型制造企业的人事总监，为了在春节后的用工荒中抢到足够的流水线工人，又续费了价值数万元的“海螺优选”计划。这些散落在全国各个角落的招聘需求，造就了BOSS直聘史上最强年报。
真正的金矿，藏在赵鹏为BOSS直聘设置的招聘逻辑里。一份普通的行政岗位，能轻易收到千份简历，企业从“找到人”，变成了“如何更快、更准地筛掉不合适的人”。于是，在BOSS直聘的规则里，企业需要支付4800元的年费购买“沟通资格”，并为每条职位支付约5元的发布费，这只是入场券。
如果想提升招聘效率，企业需购买牛人炸弹、搜索畅聊卡、职位竞招等增值服务。过去一年，求职和招人的焦虑，在这里被精细地拆解成一个个付费功能，并最终汇成BOSS直聘企业客户线上招聘服务收入，占平台总营收的99%。
横向对比来看，曾经的老大哥智联招聘，2025年营收只有26.23亿元，同比下降13%；主打中高端的猎聘，上半年营收也出现了下滑。BOSS直聘的营收规模已是智联招聘的三倍多。这背后，是大环境下马太效应的体现：当企业招聘预算收紧，它们只会将钱投向流量最大、效率看似最高的那个平台，这进一步加速了竞争对手的衰落。
那么，BOSS直聘又是如何提高流量与效率的？这跟赵鹏的战略转向息息相关。2024年，快手、抖音以“直播待岗”跨界而来，用流量优势猛攻蓝领招聘腹地；传统白领市场显著放缓，陷入存量竞争。在内外交困中，赵鹏大幅收缩营销，转而全力追求“利润与健康”，将资源向AI大幅倾斜。
2025年第三季度，BOSS直聘的研发费用，首次超过营销费用，全年研发投入高达16.54亿元，AI是绝对核心。赵鹏用技术重塑招聘效率和体验这一招效果显现：2025年，其AI助手等服务显著提升了沟通与匹配效率，全年促成22.7亿次求职者与招聘者的“达成”，同比增长22.4%。
此外，赵鹏还瞄准下沉市场：持续向蓝领、三线以及以下城市、中小企业渗透。财报数据显示，2025年第一季度，蓝领业务收入占比已高达39%，新增用户中蓝领群体占比超过45%。在2025年业绩电话会上，赵鹏表示：“在不确定性中，聚焦正确的事以增加确定性。”
02、三次验证，三场“豪赌”
赵鹏敢于逆周期操作的底气，源于早期人生中三次被验证的“公式”。
1989年盛夏，在山西长治的一场暴雨中，得知赵鹏考出553分的探花成绩后，他那严厉的父亲转身又排了一次长队，只为让查分窗口将捷报再宣告一遍。多年后赵鹏回忆：“与其说我满意了，不如说我父亲满意了。”这份对“硬成绩”的执着，奠定了他理解成功的原点。
凭借探花的才智，赵鹏在团中央的职业生涯起步顺利。1996年，面对西部教师短缺的难题，赵鹏在《中国青年报》刊登招募启事，最终从6000封来信中精准筛选出24人。这样的经历，预演了将复杂系统拆解为可执行链路的能力。29岁，他便已成为处级干部。
这种能力被沿用到了商战中。2005年，赵鹏加入智联招聘，从月薪3500元的公关经理做起。他成了“救火队长”：市场总监走了顶上，销售团队散了接手。仅用三年，赵鹏便从公关经理升至COO，并带领连续亏损13年的公司扭亏为盈。这段经历，被他总结为“下死力气，用业绩说话”。
带着对“硬成绩”的信仰以及死磕到底的耐力，赵鹏在43岁时开始了真正的冒险：此后10年间的三次关键豪赌。
2014年，创业项目“看准网”，陷入自己都招不到人的窘境，这让赵鹏回归到本质思考，他顿悟到：招聘的核心应是“人与人的直接沟通”。“老板直聊”的产品草图在一天内诞生，同年7月13日，BOSS直聘App上线。这赌的是他拆解复杂问题的系统思考能力。
虽然产品有了，但2015年初公司账上没钱发工资，财务负责人辞职，赵鹏迎来了最难的时候。靠着早年练就的死磕耐力挺过危机，他完成惊险融资。这场赌局，赌的是绝境中的心性。
2018年，已是行业黑马创始人的赵鹏，押上公司过半现金超1亿元，在世界杯期间砸出“找工作！跟老板谈！”的洗脑广告，引发巨大关注。后来还与马蜂窝、知乎的广告一起，被全网吐槽“三傻大闹世界杯”。赵鹏随后把电影《三傻大闹宝莱坞》的道具椅子买回来自嘲，用户量直接翻倍，公司杀入行业前三。这像极了他父亲执意再听一遍553分：深信可量化、可传播的“硬成绩”力量。
2021年，51岁的赵鹏敲响了纳斯达克的钟声，最高市值约1000亿元，超越前程无忧和猎聘市值之和，赵鹏的身家也突破百亿元。但上市仅三天，网络安全审查接踵而至，新用户注册暂停。在长达一年的时间里，赵鹏信奉“唯有苦干，才是王道”。他带领团队转向打磨算法、深耕存量用户，并将蓝领和中小企业提升至战略高度。
2022年完成港股双重上市后，公司终于在这一年扭亏为盈。2024年，赵鹏再次主动“刹车”，大幅收缩营销，将资源向AI与下沉市场倾斜。这套组合拳，最终在2025年催生出“史上最强财报”。
至此，赵鹏前半生被反复验证的“成功公式”，再次在商业世界得到回响。但大赚之后，真正的战争才刚刚开始。
03、大赚之后的战争更残酷
最为关键的一场硬仗是，如何赢得资本市场认可。
尽管凭借亮眼业绩和积极的股东回报政策，BOSS直聘股价在2025年一路走高，于8月触及年内高点88.1港元，但进入2026年后，受市场整体、企业治理等综合因素的影响，其股价从高位回落进入调整。以4月9日收盘价52.2港元计算，年内跌幅超33%，这也是赵鹏今年4月以来频繁回购股票的最大原因。
除此之外，一份结构性的隐忧在BOSS直聘的财报中浮现：作为市场中坚的中型企业客户，其收入贡献占比在萎缩。2025年财报显示，年付费5000～5万元的中型客户收入同比增长仅为4.8%，远低于大型客户和小型客户16.9%的增速。这暴露出一个严峻问题： 在最具付费能力与增长潜力的中坚企业市场上，BOSS直聘的吸引力正在相对减弱，陷入了“抓两头、丢中间”的战略困局。
在财报电话会上，赵鹏将2025年描述为“一项来之不易的成就”，但他比任何人都清楚，竞争的核心已蔓延至用户体验的细微之处。对于追求“降本提效”和“流程可控”的中型企业而言，招聘流程的标准化与自动化至关重要。
竞争对手已纷纷定义新的效率标准。例如，智联招聘在2025年世界人工智能大会上发布的“AI全流程托管”服务，声称能在5秒内响应求职者。智联研究院数据显示，使用该服务的企业平均招聘周期缩短60%。这为中型企业提供了极具吸引力的高效率方案。
相比之下，BOSS直聘赖以起家的“直聊”模式，在提升沟通直接性的同时，仍需要HR投入较多的时间进行重复沟通和筛选。在效率至上的竞争中，这被视为导致中型客户增长乏力的关键软肋之一。赵鹏的AI战略也显露出一种谨慎的平衡：其功能定位于“辅助”沟通，而非“替代”沟通，甚至在批量场景中使用AI时，也会明确告知求职者对方为智能体。这一切都旨在守护“直聊”这一产品灵魂。
这无疑是一场“刀刃上的舞蹈”。若在AI自动化上过于保守，可能在新一轮效率竞赛中落后；若彻底转向全流程自动化，则可能动摇“直接沟通”的立身之本。“AI正在以分钟乃至秒为单位重新定义招聘效率，留给BOSS直聘寻找完美平衡点的时间窗口正在收窄。”某互联网公司技术总监李乐向《财经天下》感叹。
还有一场持久战来自老生常谈的安全与监管。从BOSS直聘公开的治理数据来看，平台面临的欺诈、骚扰、信息倒卖等风险依然复杂。2025年，BOSS直聘虽然封禁了数十万招聘端账号，但黑灰产已形成产业链，不断翻新手法规避打击。这意味着公司必须持续投入高昂成本，组建庞大的安全团队并研发更先进的AI风控系统。在李乐看来，“这是一场没有尽头的高成本竞赛”。
相信“硬成绩”、习惯于“下死力气”的赵鹏，如今面对的是一场无法单靠苦干取胜的马拉松。他宣布在未来三年砸出巨额利润回报股东，既是展示对未来增长的信心，也是一场关乎未来的战略押注。这一次，他将前半生屡试不爽的“成功公式”，全部押在了一个无法即时验证的答案上： 那个以“直聊”为魂、以AI为翼的系统，最终能否跑赢被技术彻底重塑的时间？
（文中人物王娇、李乐为化名）
（作者 | 易浠，编辑 | 吴跃，图片来源 | 视觉中国，本内容来自财经天下WEEKLY）
热门跟贴