营收刚破百亿，却豪掷45亿买理财，母婴零售巨头孩子王不靠“孩子”赚钱了？|乐友|孩子王(电影)|母婴零售|理财|直营|美妆|门店规模内卷

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作者丨何昕琳编审丨橘子‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

日前，母婴零售孩子王股份公布了2025年年报，公司全年营收首次迈过百亿大关。与此同时，孩子王宣布，拟动用不超过45.5亿元闲置自有资金循环购买低风险理财产品，额度接近公司全年营收的半壁江山。

一边是百亿营收的里程碑，一边用近半营收大手笔理财，加之过去一年频频跨界收购，孩子王似乎离“孩子”越来越远了。

百亿营收成色几何

2025年，孩子王实现营业总收入102.73亿元，同比2024年的93.37亿元增长10.03%，首次突破百亿营收门槛；净利润达2.98亿元，同比大幅增长64.21%。公司经营活动产生的现金流量净额达到14.38亿元，同比增长21.92%。

从总表数据看，营收首破百亿，净利润、现金流高位数增长，孩子王2025年的业绩算得上体面。可拆解年报数据便能发现，这份业绩的“含金量”，远不及表面光鲜。

从业务构成来看，孩子王的核心商业模型，是围绕母婴商品零售搭建的全渠道连锁体系，辅以儿童游乐、育儿服务、黑金会员等母婴服务，以及面向供应商的广告营销等增值服务。

2025年，母婴童相关业务依然是孩子王不可撼动的营收核心。期内，该业务实现收入89.3亿元，占总营收比重高达86.92%，其中母婴商品销售收入86.71亿元，占总营收比例达 84.40%；母婴服务收入2.59亿元，占比仅2.52%。

但拉长时间线，不难发现，孩子王的核心业务，早在2021年便已触及增长天花板。2018-2021年，孩子王营收从67亿元增长至90.5亿元的历史峰值，但2021年之后，公司整体营收便长期在90亿元规模上下波动，未能实现进一步突破。

或许是看到母婴商品赛道的增长见顶，让孩子王将目光投向了更广阔的女性消费市场。

近三年来，孩子王累计斥资超45亿元完成三笔重大并购。2023年以16亿元收购乐友国际100%股权，2024年底以1.62亿元拿下幸研生物60%股权，2025年6月再以16.5亿元全资收购丝域生物，从母婴零售一路跨界至美妆、养发赛道。

从增长驱动来看，百亿营收的背后，并购并表的贡献确实显著。2025年，孩子王并表丝域生物带来超3.7亿元收入，2024年收购的乐友国际也持续贡献并表增量。这也成功推动孩子王整体营收突破百亿大关。

但若剔除并购标的贡献，公司自有母婴主业的内生增速实际低于5%。

从门店结构与运营效率来看，主业增长的疲软更为直观。数据显示，截至2025年末，孩子王全部门店达3821家，其中真正承载母婴核心主业的亲子家庭服务门店仅1204家。而在这之中，公司自有品牌直营门店仅549家，并购而来的乐友体系直营门店401家，核心直营母婴门店在总门店体量中的占比不足25%。

再看店效数据，2025 年，孩子王自有直营母婴门店整体店均销售收入1180.19万元，同比下滑5.47%。分区域来看，除西南区域店均收入微降0.19%外，其余核心经营区域全线下跌，其中华中区域跌幅高达12.46%。

并购而来的乐友直营门店，同样未能扭转下滑颓势，业绩表现甚至更差。2025年，乐友直营门店整体店均销售收入267.60万元，同比大幅下滑11.09%，且全区域经营全线溃败。其中，华北、西北、其他区域的店均收入跌幅均超10%。

从数据上看，此前通过并购乐友补齐下沉市场、提振主业规模的预期，并未真正落地。

靠“非主业”提振业绩？

近年来，新生儿人口数量的持续下行，让母婴商品市场的整体规模持续承压，行业早已从增量市场进入存量博弈的阶段。

面对行业困局，孩子王也在年报中披露了诸多破局尝试：加码自有品牌布局，试图打破标品毛利瓶颈；从母婴消费向全家庭消费场景延伸，拓展品类边界，深化数字化私域运营、升级亲子服务体系……

但从年报数据来看，这些动作目前仍处于投入期，无法改变母婴商品赛道饱和的底层现实，也无法打破传统零售行业的盈利天花板。

在此背景下，理财、跨界并购的组合，确实让孩子王的财报变得好看，甚至让公司在主业疲软的背景下，交出了净利润同比大增64.21%的亮眼成绩单。

财报显示，并购端，仅并表半年的丝域生物就贡献净利润1.21亿元，幸研生物贡献净利润3347万元，两大跨界并购标的合计贡献利润超1.5亿元，占公司全年归母净利润的半壁江山；理财端，低风险理财带来的投资收益，早已是孩子王平滑利润波动的核心工具，2025年，公司归母净利润中，来自理财收益、政府补助等非经常性损益的占比已超23%。