10 号，伊朗代表团在巴基斯坦飞机护航下抵达巴基斯坦首都伊斯兰堡，准备与美国进行和谈。

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这场和谈有两位核心人物，一位是美方代表团团长、副总统万斯，另一位是伊朗代表团团长、议长卡利巴夫。两人在各自国内均有重要地位与影响力，他们出面参与谈判，足见双方对此事的高度重视。

更值得关注的是，万斯是在伊朗方面的强烈要求下，才出面主持此次会谈。在伊朗看来，美国领导层中唯有万斯曾明确反对对伊朗动武，因此伊朗方面表示，只愿与万斯谈判，不愿会见其他美方人员，也拒绝被其他人敷衍。

我们不妨看看两位代表团团长的背景与面临的压力。

万斯为人熟知，是特朗普的坚定支持者，年轻且精力充沛，有理想、有目标，计划在2028 年竞选总统。他曾著有《乡下人的悲歌》一书，讲述自己出身底层、早年艰苦的成长经历。

他后来考入耶鲁，结识硅谷商界人士，一步步走到今天，实属不易。在他的家乡，百人中难出一名大学生，千人中更无人能当上副总统，他的人生堪称当地的奇迹。

此次主持会谈，万斯配备了两位副手，分别是特朗普的女婿库什纳，以及特朗普的好友、中东问题特使维特科夫，二人主要从旁协助。不过，万斯在谈判中究竟拥有多大的主导权与决定权，仍要打上一个大大的问号。

对万斯而言，谈判让步过多，即便达成协议，也难以让总统与美国民众满意；若态度过于强硬导致谈判破裂，他则需承担责任。2028 年的总统竞选，对他来说是一次重要考验，此次谈判的结果，将是一场严峻的挑战。
一旁坐观局势的美国国务卿卢比奥，则显得老谋深算。美国当下针对格陵兰岛、伊朗、委内瑞拉等诸多事务，作为国务院负责人、相当于外交部长的卢比奥始终保持沉默，将决策与谈判事宜交由特朗普与万斯处理。不做事便不会犯错，这对他2028 年竞选总统最为有利。

万斯与卢比奥均被视为特朗普未来的接班人，此次谈判也将成为两人政治得分与失分的关键节点，不作为自然不会失分。

再来看伊朗议长卡利巴夫，他属于伊朗务实保守派。所谓保守派，即隶属于伊斯兰革命卫队与哈梅内伊阵营，坚持伊朗国家主义与民族主义，主张对美国、以色列采取强硬立场。

而务实的一面，则体现在不盲目蛮干，实力不足时愿意退让、通过谈判解决问题，而非一味死磕。纯粹的保守主义者往往不计后果强硬对抗，这对国家而言并不可取。

卡利巴夫曾参与1980 年至 1988 年的两伊战争，在前线亲历战火。战后他投身国家治理工作，2007 年至 2015 年担任德黑兰市市长。在任何国家，担任首都市长都绝非易事，各方势力错综复杂，开展工作难度极大，但他在任期间推动了大量民生工程，修建铁路、地铁、桥梁等基础设施，成效显著。

此后卡利巴夫担任伊朗议长，这一职位在伊朗颇具权威，他既是保守派内部各层面的协调者，也承担着保守派与温和派之间沟通桥梁的角色，因此在伊朗高层中能够与各方沟通，获得广泛认可。

即便如此，卡利巴夫在谈判中仍面临巨大压力。如何达成能被国内认可、让伊斯兰革命卫队少壮派满意的结果，难度极大。

美国提出的15 项要求，伊朗无法接受；伊朗提出的 10 项主张，对美国而言也无异于与虎谋皮。

双方必须做出妥协，可妥协一旦达成，谈判代表回国后往往会遭受指责。双方据理力争完成谈判，却可能被斥为卖国、软弱，这正是美国的万斯与伊朗的卡利巴夫共同面临的压力。