即便谈判代表换成了万斯主导，美伊之间的谈判也无任何进展，双方各自提出的方案，内容重合度约为0%。据美媒报道，看到伊朗停火方案的那一刻，美总统特使维特科夫和特朗普女婿库什纳被气到不行，转手把伊朗的方案扔进了垃圾桶。美副总统万斯表示，这份方案百分百是AI生成的。
【万斯】
二，三份方案背后，是伊朗有节奏的试探
万斯表示，特朗普宣布停火至今，美方统共收到了三份来自伊朗的方案，第一份把美方代表气的不行，打眼一看就是AI生成的。至于第二份，万斯表示还算合理，毕竟是在美国、巴基斯坦和伊朗多轮协商下达成的。第三份就更别提了，比AI生成的那份更极端，更强硬。
说到这里大家或许会纳闷，为何会出现三份停火方案？万斯认为，第二份看起来尚可的是由德黑兰政府做出的方案，而一三是出自“被边缘化的疯子们”之手，这里他指的是伊朗国内强硬派力量，亦或者说是革命卫队相关势力。
【伊朗十点方案】
即便如此，把万斯气得够呛的第一份方案目前多家伊朗官方媒体已经对此进行了转载，这事反而更有意思了，在伊朗这种信息管控相对严格的环境里，能被官方媒体转载，本身就说明，这份方案至少没有被否定，甚至某种程度上是被默许的。换句话说，这东西大概率不是完全“野路子”。
在我看来，这第一份方案大概是伊朗当局试探外界风向的一个操作。外交上有个常见操作，即先放一个看起来“离谱”的版本，看看对方反应，再慢慢往中间靠。那么这第一版方案到底说了什么呢？用一句话概括：要求美国退兵加认错加赔款。
具体内容为，美国保证不再对伊朗动武；承认霍尔木兹海峡为伊朗控制区；默认伊朗可继续搞铀浓缩；解除对伊朗所有制裁，无论是一级还是二级制裁；终止联合国及国际原子能机构对伊朗的一切限制；美国为挑起这场战争给出合适的赔款；美军撤出整个中东地区；停止在黎巴嫩等战线的军事行动，以及最后一条：承认伊朗在地区的绝对地位。
为什么万斯会说这一眼看上去是AI写的，因为它一点都不跟你讲交易逻辑。正常谈判思路是你让一点，我让一点；这份则是“你全让，我象征性让一点亦或者不让”。
二，从喊价到还价：美伊谈判开始进入算账阶段
至于美方觉得可以谈的第二份方案，目前没有公布，万斯也没有透露。不过《华尔街日报》于美东时间周三晚公布的最新进展显示，经过巴基斯坦这个调解方的多轮努力，伊朗在要求美军撤出中东、赔偿以及铀浓缩这些条款上态度有所缓和。这也暗示着，美伊谈判或许开始进入真正的交易阶段了，伊朗在主动把条件从“原则宣示”，往“可交换筹码”转。
伊朗当下是在算什么账呢？能源围困、制裁压力这些仍在，内部也需要缓一口气，但不能在姿态上显得“认输”。所以德黑兰现在的策略大概是先用第一版把姿态拉满，再用第二版慢慢往回收。
万斯说“第二份可以谈”，其实已经是在释放信号了：美国愿意接这个球，双方已经进入“可以讨价还价”的区间。
【特朗普表示美军将继续部署伊朗周边，直到协议达成】
至于美方那份15点方案，核心思路大概是让伊朗“去武装化加上去核化加上去代理人”，换部分缓和与利益。但问题在于，这种“先自废武功再谈回报”的逻辑，对德黑兰来说，天然就缺乏安全感，也很难给国内错综复杂的势力以交代。也正因为如此，双方现在摆出来的版本，看似都有方案，实则都还停留在各自的理想区间，离真正的成交价还有不老小距离。
所以在这种情况下，接下来拼的，不是谁声音大，而是谁更会算账，谁更能精准的喊出那个合适的价位。
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