这两天，快消行业的热点话题当属春季糖酒会，成都不少同行已经动身参展。今天就和大家聊聊糖酒会的相关知识点，也分享一些当下的行业趋势和应对思路。

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一、糖烟酒会的发展历程

糖酒会自1955 年创立，最初落地北京，至今已有 70 多年的历史。1984 年，展会正式分为春季和秋季两场举办；2011 年起，春季糖酒会固定在成都举办，因此每年春天，成都都会成为快消行业人士参展、观摩的重要目的地。

二、参加糖酒会的核心价值

对于快消行业从业者而言，糖酒会的价值体现在多个方面，也是大家每年奔赴这场行业盛会的重要原因：

1.布展招商，集中拓客：以往谈生意、拓客户大多依托糖酒会，这场一年一度的行业盛会，是谈业务、拿订单的集中爆发期。

2.交流学习，汲取干货：糖酒会也是合作伙伴之间交流学习的重要平台，通过参与各类论坛交流，能收获不少行业干货。

3.维系客情，展示动态：借着展会的契机，和老客户、老朋友相聚，向合作伙伴传递“企业稳步发展” 的信号，同步分享企业当年的经营情况和来年的战略布局。

4.拓展人脉，链接资源：不管是上下游供应链的人脉，还是互补性的资源人脉，亦或是潜在客户，都能在展会上进行拓展。

5.洞察趋势，发现新机：这一两年，越来越多人参加糖酒会，是为了挖掘新赛道、了解新的商业模式和行业新玩法。

三、当下糖酒会的三大新特点

如今的糖酒会，和以往相比呈现出了不一样的特点，总结起来有三个关键词，也能让我们清晰看到行业的变化：

关键词一：降温

曾经的糖酒会是行业内全年最重要的时间节点，而这几年，随着各类展会增多、线上参展模式分流，大家对糖酒会的参与热情大幅消退。甚至有说法称，2026 年春季糖酒会或将成为 “最惨的一届”—— 参展的厂家工作人员数量远超观众和客户，展会人流量大幅减少。不少企业参展不再是为了谈业务，更多是薅羊毛、收集信息，导致参展的投入产出比大幅下降，这种降温的趋势在今年表现得尤为明显，从业者的参展热情和诉求也在逐渐淡化。

关键词二：分流

展会的分流趋势主要体现在两个方面：一是企业层面，大厂家和小厂家的实力展示差距愈发明显；二是产品层面，针对不同年龄段、不同人群定位的产品分流愈发突出，比如面向孩子、年轻人的产品，以及适配不同功能、不同场景的产品，细分品类和细分场景的产品划分也越来越细致。

关键词三：细化

伴随分流趋势而来的，是行业的精细化发展，产品的细分品类、细分场景不断深耕，整个行业也朝着更健康、更专业、更细致的方向迈进。

整体来看，当下的糖酒会，一边是热度降低、参与热情消退，一边是行业分化、精细化发展，这也给快消行业从业者提出了新的思考。

四、糖酒会新趋势下的三大应对策略

面对糖酒会的新变化，快消企业该如何应对？分享三个核心观点，帮大家重塑对糖酒会的认知，制定更合适的参展策略：

1.理性看待，综合评估参展期望值

以往参加糖酒会，核心诉求是拿订单、谈业务，但当下这一功能正逐步弱化。因此，我们需要综合考量参展的价值，将学习行业知识、维系老客户、观察行业趋势作为核心诉求，谈生意作为附加目标，这样才能减少参展的心理落差。

2.向内求索，打磨品牌与产品的核心竞争力

想要在糖酒会上脱颖而出，关键还是要修炼企业内功，打造品牌和产品的差异化，凸显产品价值感。只有自身的核心竞争力足够强，才能在展会中抓住机会，有所收获。

3.合作共赢，整合供应链实现资源互补

当下行业的供应链板块专业度越来越高，企业需要树立合作共赢的理念，学会整合供应链资源、实现行业资源互补，借助多方力量实现更好的发展。