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JALO BEST ∣ ISSUE 497

如何做一个舒服、好看、可延展,使用好材料,还不太贵的沙发?

一个月多月前接到个电话,是我们合作了多年的沙发代工厂老板打来的。他说手里有一批美国客户订的沙发,对方资金链断了,无法收货。问我们能不能给卖掉?工厂收回成本就行。其实货也没太多,主要是现在都放在工厂了,太占地方。

如果不是因为太熟了,这种很像是诈骗电话的电话,我很少能听完。但这个显然不是。

这是一家这几年逆势发展越来越好的沙发工厂,手里很多客户都是丹麦、意大利、美国的新兴家居品牌。我们每年要去几次,每次去看到的产品都很新奇,一般都是那种设计上有想法、材质和体验很好,但价格也不是很昂贵的沙发产品。

这些产品里有不少是在欧洲和美国卖得很好的网红产品,只是工厂老板很低调,也不会宣传自己,在广东的沙发行业圈里,也不是很多人知道这个工厂。

1. 第一眼并不惊艳

我们趁去广东出差的机会,去了惠州,看到了这套沙发。

第一眼看这款沙发,其实并不惊艳。

这是那种很典型的“云朵沙发”样式,接近一款美国家居大牌RH(Restoration Hardware)的经典款——宽大、低矮、松软,属于越看越顺眼的类型,不是一眼惊艳的设计。

但坐上去之后,感觉就不一样了。

它的松软不是那种塌陷感的松软,而是有支撑的包裹。细节也处理得很克制,没有多余的设计,但该到位的地方做得很扎实。那一刻,我们判断这款沙发是有戏的。

乍一看不那么起眼,但细究起来却越想越厉害,这种一般都是高手设计。这套沙发的设计,很好的平衡了舒适度、延展性、颜值、面料防护、还有价格之间的关系。

这是一套典型的反映美国思维方式的沙发,强调系统性,可以组合出多种样式,适应不同的使用场景。虽然不如欧洲沙发那么好看,但钱都花在了跟舒服有关的地方,还能组合出多种使用模式。

以下是我们搜集到的这款沙发在美国的产品图和用户返图:

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伽罗生活自己做的沙发,主要是以复刻欧洲,尤其是意大利、法国和丹麦的经典沙发为主。这些沙发,核心是强调造型、质感和舒适性的平衡。这些沙发几乎没有使用便宜的木框架的,而是使用昂贵的金属型材框架(S09)或者全海绵框架(S29、S49、S89、S99);要么则是,使用了大量的鹅毛填充,这种填充给出的坐卧体验是非常舒适的,但缺点是非常贵(S109)。

而且我们的沙发基本都是牛皮沙发。

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当时我们花了十几万采购意大利沙发,学来的使用铝型材框架结构和高档全粒面牛皮的S09沙发

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全海绵+金属支架支撑,使用头层黄牛皮的意大利经典沙发S29

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全海绵结构,使用100%亚麻面料的法国经典沙发S49

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全海绵结构+金属支架支撑,使用半粒面头层牛皮的意大利经典S89沙发

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全海绵结构,使用头层黄牛皮的法国经典沙发S99

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使用了50斤鹅毛填充,全粒面牛皮的意大利经典S109沙发

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丹麦MCM时代的经典沙发S2213

2. 美式沙发的价值观

但这个美国沙发,明显思路有所不同。

第一,这款美国沙发的设计,不强调框架的坚固和高级,只是用木框架。当然耐用性不如金属型材框架,或者纯海绵框架,但用十几年肯定是没问题的。

第二,这款美国沙发的设计,没用牛皮,而是用了高防护的布面面料。这款沙发的初始设计来自美国家居大牌RH(Restoration Hardware)、使用了100%亚麻,跟我们的伽罗JALO S49沙发使用的是同厂同款面料(亚麻面料工厂在苏州)。

而我们这次销售的这款,是美国另外一个品牌sofatica的沙发,使用了葡萄牙elastron品牌的面料,比亚麻便宜很多。虽然质感和透气性要差些,但耐用性可能更好些——耐磨次数可以达到50000次,同时还有一定的防水性。

第三,这款沙发把重点放在了两处。一个是舒适性,使用全鹅毛填充。一个则是系统性模块化设计,有四种模块,每个都是1米*1米的方块,方便组合和互换。

全鹅毛填充的特点是:非常松软、包裹感强。你坐进去,是被接住的感觉,而不是顶着。

模块化设计,一共四个单元:扶手位、中间位以及带储物功能和不带储物功能脚踏各一个。每个模块都是正方形,可以自由组合,左右也可以互换。

扶手模块

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因为是正方形,所以扶手模块可以左右互换

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中间位

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脚踏有两种,不带储物功能的和带储物功能的

模块之间用的是互锁连接,一旦固定好,就是一个整体,不会乱跑。坐垫和框架之间也有隐藏卡口,就算家里有小孩在上面蹦,也不太会出现移位的问题。

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四个模块:扶手位、中间位以及带储物功能和不带储物功能脚踏各一个

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模块可以自由组合,满足大小空间需求

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小空间也可以用这个沙发

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扶手位模块,可以左右两个组合成正常沙发,也可以单独使用,放在角落里

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带储物功能的脚踏,这个沙发把舒适性和实用性都照顾到了

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每个模块都是1*1m的正方形

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脚踏还可以做个茶几

组合示例:▼

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两个扶手位组合

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2个扶手位+1个中间位

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2个扶手位+2个中间位+1个脚踏

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2个扶手位+2个中间位+2个脚踏

3. sofatica云朵沙发的优点

我们一直觉得,一个人怎么选沙发,其实挺能说明他对“家”的理解。

有的人喜欢那种看起来很正式的沙发,线条挺阔,摆在那里像个雕塑。不过也有越来越多的人,开始更在意一件事——坐下去之后,整个人能不能松弛下来。

前者可能就是我们一直追求的意大利或者说欧洲沙发的设计思路。而这套由RH首创,我们这次销售的美国品牌改造过的沙发,却意味着后者,更舒适,使用更便利。

它的松软不是那种庸俗的塌陷感(国内沙发的常见坐感),而是有支撑的包裹。细节也处理的很克制,没有多余的设计,但该到位的地方做得很扎实。

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舒服是这个沙发设计的最重要出发点

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坐感松软又有支撑性

这批沙发来自一个在美国创立的品牌sofatica,google可以查到官网。这个品牌的沙发大是多经典款的再设计,但没有简单照搬,而是做了一些更适合日常使用的调整。

比如面料。

前面说了,来自葡萄牙的elastron面料,耐磨次数可以达到50000次,同时还有一定的防水性能。

而且面料是可以拆换的,像床品一样,方便实用。

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面料使用来自葡萄牙的elastron面料,具有耐磨耐脏的防护性

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面料具有防水性能

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沙发套可拆卸清洗 我们一般使用布艺沙发会担心难以打理的问题,这个沙发都给照顾到了

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我们提供6种颜色选择,这是Pearl色

比如缝制工艺。

这套沙发从设计到缝制都既克制、又专业。比如裁片、走线这些地方,都处理的很干净、利落。这种工艺水准,如果放在中国国内市场,一般都会在万元以上一套。像美国主流的RH这类品牌,都要卖到人民币30000多。而我们这次销售的这套沙发,在美国折后也要2000多美元一套,1.5万元吧。

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走线的地方处理得很干净、利落

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价格低不是因为质量低

伽罗生活销售这批沙发,主要是两个目的。第一是帮助我们的合作工厂清库存,其实美国那个品牌订货并不多,工厂主要的烦恼是不提货就没空间存放;另外则是,我们可以第一次认真介绍一款美式沙发的设计思路。这款是一个非常著名的美国设计,RH首创,可以说代表了美国沙发设计的价值观,我们自己团队通过分析这款沙发,也是获益匪浅。

沙发数量不多,价格非常便宜。便宜的重要原因是,这款沙发的面料是美国品牌方提供的,而因为对方不来收货,工厂计算成本也没有算这块,只算了材料和人工成本。伽罗生活帮忙代销,立足于帮忙,也没加什么利润,所以,出现了一套沙发三人位组合情况下(3米)包邮都不到5000元的超级低价。

我们问过工厂,如果我们日后想复产这款沙发,按照工厂和我们的合理利润测算,这款沙发以三人位为例,实际到手价应该会在9000-10000元左右。现在的价格,只是一半,确实便宜。

购买须知

1. 超级低价出现的重要原因是工厂无处存放这些沙发,所以购买者必须是马上能收货的朋友,我们无法提供寄存服务。

2. 这款沙发是一款系统性非常强的沙发,模块有四种可以任意组合;面料也有6种颜色,可以任意挑选。我们建议有条件购买的朋友,认真研究一下使用方法再下单。

3. 这款沙发工艺质量很好,否则我们不会代售,我们不会为了帮忙砸自己牌子。但既然伽罗生活代售了这款沙发,如果未来有质量问题,我们和工厂都会负责到底,请无须担心。

4. 这款沙发是美国新兴沙发品牌sofatica的产品,品牌商标在包装和沙发上有多处体现。

产品信息

品名:美国sofatica云朵沙发扶手模块

材质:鹅毛、高密度海绵、多层板、落叶松

面料颜色:珍珠色(Pearl)、奶油色(Cream)、炭灰色(Anthracite)、卡其色(Khaki)、白色(White)、黑色(Black)

尺寸:1020*1020*800mm

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净重:约41.5kg

包装体积:1110*1110*730mm

价格:1695.00元(包邮)

品名:美国sofatica云朵沙发中间位模块

材质:鹅毛、高密度海绵、多层板、落叶松

面料颜色:珍珠色(Pearl)、奶油色(Cream)、炭灰色(Anthracite)、卡其色(Khaki)、白色(White)、黑色(Black)

尺寸:990*1020*800mm

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净重:约36kg

包装体积:1110*1110*730mm

价格:1495.00元(包邮)

品名:美国sofatica云朵沙发脚踏模块

材质:鹅毛、高密度海绵、多层板、落叶松

面料颜色:珍珠色(Pearl)、奶油色(Cream)、炭灰色(Anthracite)、卡其色(Khaki)、白色(White)、黑色(Black)

尺寸: 1020*990*500mm

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净重:约27.5kg

包装体积:1110* 1110*560mm

价格:995.00元(包邮)

品名:美国sofatica云朵沙发储物脚踏模块

材质:鹅毛、高密度海绵、多层板、落叶松

面料颜色:珍珠色(Pearl)、奶油色(Cream)、炭灰色(Anthracite)、卡其色(Khaki)、白色(White)、黑色(Black)

尺寸: 1020*990*500mm

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净重:约56kg

包装体积:1110*1110*560mm

价格:1095.00元(包邮)

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白色(White)

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珍珠色(Pearl)

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奶油色(Cream)

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卡其色(Khaki)

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炭灰色(Anthracite)

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黑色(Black)

点击下文小程序,可直接在微信购买伽罗生活美国sofatica云朵沙发:▼

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