美国订单违约！这批万元级鹅毛云朵沙发，我们 5 折不到帮卖，3人位4千多包邮 | 伽罗精选|云朵沙发|伽罗|沙发套|牛皮|美国|茶几|鹅毛

JALO BEST ∣ ISSUE 497

如何做一个舒服、好看、可延展，使用好材料，还不太贵的沙发?

一个月多月前接到个电话，是我们合作了多年的沙发代工厂老板打来的。他说手里有一批美国客户订的沙发，对方资金链断了，无法收货。问我们能不能给卖掉？工厂收回成本就行。其实货也没太多，主要是现在都放在工厂了，太占地方。

如果不是因为太熟了，这种很像是诈骗电话的电话，我很少能听完。但这个显然不是。

这是一家这几年逆势发展越来越好的沙发工厂，手里很多客户都是丹麦、意大利、美国的新兴家居品牌。我们每年要去几次，每次去看到的产品都很新奇，一般都是那种设计上有想法、材质和体验很好，但价格也不是很昂贵的沙发产品。

这些产品里有不少是在欧洲和美国卖得很好的网红产品，只是工厂老板很低调，也不会宣传自己，在广东的沙发行业圈里，也不是很多人知道这个工厂。

1. 第一眼并不惊艳

我们趁去广东出差的机会，去了惠州，看到了这套沙发。

第一眼看这款沙发，其实并不惊艳。

这是那种很典型的“云朵沙发”样式，接近一款美国家居大牌RH（Restoration Hardware）的经典款——宽大、低矮、松软，属于越看越顺眼的类型，不是一眼惊艳的设计。

但坐上去之后，感觉就不一样了。

它的松软不是那种塌陷感的松软，而是有支撑的包裹。细节也处理得很克制，没有多余的设计，但该到位的地方做得很扎实。那一刻，我们判断这款沙发是有戏的。

乍一看不那么起眼，但细究起来却越想越厉害，这种一般都是高手设计。这套沙发的设计，很好的平衡了舒适度、延展性、颜值、面料防护、还有价格之间的关系。

这是一套典型的反映美国思维方式的沙发，强调系统性，可以组合出多种样式，适应不同的使用场景。虽然不如欧洲沙发那么好看，但钱都花在了跟舒服有关的地方，还能组合出多种使用模式。

以下是我们搜集到的这款沙发在美国的产品图和用户返图：▼

伽罗生活自己做的沙发，主要是以复刻欧洲，尤其是意大利、法国和丹麦的经典沙发为主。这些沙发，核心是强调造型、质感和舒适性的平衡。这些沙发几乎没有使用便宜的木框架的，而是使用昂贵的金属型材框架（S09）或者全海绵框架（S29、S49、S89、S99）；要么则是，使用了大量的鹅毛填充，这种填充给出的坐卧体验是非常舒适的，但缺点是非常贵（S109）。

而且我们的沙发基本都是牛皮沙发。

当时我们花了十几万采购意大利沙发，学来的使用铝型材框架结构和高档全粒面牛皮的S09沙发

全海绵+金属支架支撑，使用头层黄牛皮的意大利经典沙发S29

全海绵结构，使用100%亚麻面料的法国经典沙发S49

全海绵结构+金属支架支撑，使用半粒面头层牛皮的意大利经典S89沙发

全海绵结构，使用头层黄牛皮的法国经典沙发S99

使用了50斤鹅毛填充，全粒面牛皮的意大利经典S109沙发

丹麦MCM时代的经典沙发S2213

2. 美式沙发的价值观

但这个美国沙发，明显思路有所不同。

第一，这款美国沙发的设计，不强调框架的坚固和高级，只是用木框架。当然耐用性不如金属型材框架，或者纯海绵框架，但用十几年肯定是没问题的。

第二，这款美国沙发的设计，没用牛皮，而是用了高防护的布面面料。这款沙发的初始设计来自美国家居大牌RH（Restoration Hardware）、使用了100%亚麻，跟我们的伽罗JALO S49沙发使用的是同厂同款面料（亚麻面料工厂在苏州）。

而我们这次销售的这款，是美国另外一个品牌sofatica的沙发，使用了葡萄牙elastron品牌的面料，比亚麻便宜很多。虽然质感和透气性要差些，但耐用性可能更好些——耐磨次数可以达到50000次，同时还有一定的防水性。

第三，这款沙发把重点放在了两处。一个是舒适性，使用全鹅毛填充。一个则是系统性模块化设计，有四种模块，每个都是1米*1米的方块，方便组合和互换。

全鹅毛填充的特点是：非常松软、包裹感强。你坐进去，是被接住的感觉，而不是顶着。

模块化设计，一共四个单元：扶手位、中间位以及带储物功能和不带储物功能脚踏各一个。每个模块都是正方形，可以自由组合，左右也可以互换。

扶手模块

因为是正方形，所以扶手模块可以左右互换

中间位

脚踏有两种，不带储物功能的和带储物功能的

模块之间用的是互锁连接，一旦固定好，就是一个整体，不会乱跑。坐垫和框架之间也有隐藏卡口，就算家里有小孩在上面蹦，也不太会出现移位的问题。

四个模块：扶手位、中间位以及带储物功能和不带储物功能脚踏各一个

模块可以自由组合，满足大小空间需求

小空间也可以用这个沙发

扶手位模块，可以左右两个组合成正常沙发，也可以单独使用，放在角落里

带储物功能的脚踏，这个沙发把舒适性和实用性都照顾到了

每个模块都是1*1m的正方形

脚踏还可以做个茶几用

组合示例：▼

两个扶手位组合

2个扶手位+1个中间位

2个扶手位+2个中间位+1个脚踏

2个扶手位+2个中间位+2个脚踏

3. sofatica云朵沙发的优点

我们一直觉得，一个人怎么选沙发，其实挺能说明他对“家”的理解。

有的人喜欢那种看起来很正式的沙发，线条挺阔，摆在那里像个雕塑。不过也有越来越多的人，开始更在意一件事——坐下去之后，整个人能不能松弛下来。

前者可能就是我们一直追求的意大利或者说欧洲沙发的设计思路。而这套由RH首创，我们这次销售的美国品牌改造过的沙发，却意味着后者，更舒适，使用更便利。

它的松软不是那种庸俗的塌陷感（国内沙发的常见坐感），而是有支撑的包裹。细节也处理的很克制，没有多余的设计，但该到位的地方做得很扎实。

舒服是这个沙发设计的最重要出发点

坐感松软又有支撑性

这批沙发来自一个在美国创立的品牌sofatica，google可以查到官网。这个品牌的沙发大是多经典款的再设计，但没有简单照搬，而是做了一些更适合日常使用的调整。

比如面料。

前面说了，来自葡萄牙的elastron面料，耐磨次数可以达到50000次，同时还有一定的防水性能。

而且面料是可以拆换的，像床品一样，方便实用。

面料使用来自葡萄牙的elastron面料，具有耐磨耐脏的防护性

面料具有防水性能

沙发套可拆卸清洗我们一般使用布艺沙发会担心难以打理的问题，这个沙发都给照顾到了

我们提供6种颜色选择，这是Pearl色

比如缝制工艺。

这套沙发从设计到缝制都既克制、又专业。比如裁片、走线这些地方，都处理的很干净、利落。这种工艺水准，如果放在中国国内市场，一般都会在万元以上一套。像美国主流的RH这类品牌，都要卖到人民币30000多。而我们这次销售的这套沙发，在美国折后也要2000多美元一套，1.5万元吧。

走线的地方处理得很干净、利落

价格低不是因为质量低

伽罗生活销售这批沙发，主要是两个目的。第一是帮助我们的合作工厂清库存，其实美国那个品牌订货并不多，工厂主要的烦恼是不提货就没空间存放；另外则是，我们可以第一次认真介绍一款美式沙发的设计思路。这款是一个非常著名的美国设计，RH首创，可以说代表了美国沙发设计的价值观，我们自己团队通过分析这款沙发，也是获益匪浅。

沙发数量不多，价格非常便宜。便宜的重要原因是，这款沙发的面料是美国品牌方提供的，而因为对方不来收货，工厂计算成本也没有算这块，只算了材料和人工成本。伽罗生活帮忙代销，立足于帮忙，也没加什么利润，所以，出现了一套沙发三人位组合情况下（3米）包邮都不到5000元的超级低价。

我们问过工厂，如果我们日后想复产这款沙发，按照工厂和我们的合理利润测算，这款沙发以三人位为例，实际到手价应该会在9000-10000元左右。现在的价格，只是一半，确实便宜。

购买须知

1. 超级低价出现的重要原因是工厂无处存放这些沙发，所以购买者必须是马上能收货的朋友，我们无法提供寄存服务。

2. 这款沙发是一款系统性非常强的沙发，模块有四种可以任意组合；面料也有6种颜色，可以任意挑选。我们建议有条件购买的朋友，认真研究一下使用方法再下单。

3. 这款沙发工艺质量很好，否则我们不会代售，我们不会为了帮忙砸自己牌子。但既然伽罗生活代售了这款沙发，如果未来有质量问题，我们和工厂都会负责到底，请无须担心。

4. 这款沙发是美国新兴沙发品牌sofatica的产品，品牌商标在包装和沙发上有多处体现。

■产品信息

品名：美国sofatica云朵沙发扶手模块

材质：鹅毛、高密度海绵、多层板、落叶松

面料颜色：珍珠色（Pearl）、奶油色（Cream）、炭灰色（Anthracite）、卡其色（Khaki）、白色（White）、黑色（Black）

尺寸：1020*1020*800mm