近日，今世缘发布了3月份的投资者来访接待记录表，今世缘董事、副总经理、总会计师、董事会秘书王卫东接待并回复了了包括博时基金、富国基金、鹏华基金、广发基金等59 家机构提出的28个问题。这些问题涉及市场拓展、核心产品销售情况等。
在回答省外市场的开拓时，王卫东表示，公司省外战略思路已发生变化，从点状扩张逐步转向深化现有整体市场的影响力，并致力于提升复购率以形成稳定市场。公司对山东、安徽、浙江、上海等周边市场参照江苏的薄弱市场管理，并给予更大的投入力度进行持续培育。
“省外的整体增速快于省内。 ”王卫东指出。
但是，王卫东也表示，目前省内市场结构好于省外，这主要得益于江苏省内较好的消费能力。在未来的区域扩张中，公司对上海、浙江等周边市场的增长潜力持乐观态度，随着这些市场占比提升，整体结构会稳中向好。
在回答机构关于核心单品的市场表现这一问题时，王卫东表示： “国缘淡雅表现较好，近年来保持连年增长态势。四开与对开同比下滑、环比改善，进入二季度后预计会重回增长态势。 ”
王卫东进一步指出，当前市场环境下，不同价位带的产品表现呈现结构性分化。具体来看，公司的高端及次高端产品同比承压，但有望在二季度以后逆转；大众消费的淡雅系列、单开系列等中低价位产品表现出了更强的需求韧性。
公司V系列作为定位高端的战略产品，虽然短期绝对销量受到大环境影响，但V系列在所属价格带的市场份额保持稳中有升态势。
“经历了中秋、春节等多个重要旺季后，高端系列环比数据有一定程度改善。分品种看，V9这个价位段的表现还是偏弱，四开相对好一点，V3居中，V6也还好，但体量小了点。 ”王卫东表示。
在回答“当前白酒市场的下行压力是否已经触底”时，王卫东表示，从销量来看，短期内或许尚未完全触底，但由于人口基数巨大，距离底部已较为接近。未来的消费趋势将表现为：饮酒频率可能上升，但单次饮用量将下降；消费动机将从“社交性陪饮”转向“悦己性自饮”。
今世缘在二级市场的表现也引人关注。公司股价已连跌5年，2021年~2025年，公司股价分别下跌4.74%、5.72%、2.96%、5.41%、21.01%。2026年，今世缘继续下跌走势，截至发稿，今年以来下跌25.07%。
面对股价下跌，有投资者在互动平台对此提出质问。
对此，今世缘表示，公司始终专注于主业，致力于通过提升经营质量和内在价值回报投资者。公司近年来经营业绩在行业中保持稳健态势。2022至2024年，营业收入从78.85亿元增长到115.44亿元，归属于上市公司股东的净利润从25.03亿元增长到34.12亿元。营收和净利润增速在规模前十的A股白酒上市公司中分别位居第一位和第五位。 为稳定市场预期、传递发展信心，基于公司建议，控股股东于2025年用5.4亿元增持公司股份1248.27万股。 二级市场股价受宏观经济、行业趋势、市场情绪等多方面复杂因素综合影响，存在一定波动风险，建议广大投资者理性看待市场波动，更多关注公司的长期可持续发展价值。
来源：读创财经
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