这场谈判，本来就是一个形式，算是应全球观众老爷们的要求。
鹰酱代表团开完发布会就走了。双方在塞雷纳酒店前后聊了大约二十多个小时，三轮会谈加技术磋商，最后各走各的。
这是1979年以来双方最高级别的面对面接触。
全球都在盯着。毕竟打了四十多天，谁都盼着能有个结果。但两边说的完全不是一回事。
一方说底线已经摊得很清楚了，对方不接受。
另一方则表示，在不信任和猜疑的氛围里没法谈，对方要价太高。
问题来了：既然气氛这么差，为什么还要坐下来？聊了这么久没结果，背后到底在较什么劲？
会谈中最胶着的一个点，是霍尔木兹海峡的控制权。
全球大约五分之一的石油要从这里过。战事爆发前，每天通过的船舶大概120艘。
现在呢？停火期间每天通行量只有10到15艘，比战前少了差不多九成。
英国一家海事分析公司的报告说得很直白：停火并没有带来商业航运的全面恢复。标准航道基本没用，8日只跟踪到5艘散货船出港。
过境的船都得跟波斯报备，未经批准就想过，风险极高。
这次谈判中，鹰酱提出了共同管控的方案。
波斯直接拒绝了。坚持保留控制权，还表示有权收取通行费用。
等于是说：这条水道我说了算，没得商量。
谈判期间还有一个小插曲。鹰酱发布消息说两艘驱逐舰通过了海峡，开始为扫雷创造条件。
波斯革命卫队立刻否认，说鹰酱舰艇试图进入海峡，被卫队船只拦了，短暂对峙后撤了。
一边在酒店里聊，一边在水面上较劲。
双方都在告诉对方：别以为我只能靠嘴皮子。
另一个卡住的地方，是核问题。
鹰酱要求波斯明确承诺不发展核武，也不寻求获得能快速造出核武的能力。
翻译一下：不光现在不能搞，以后也不能有搞的能力。浓缩铀活动得停下来，已有的库存也得交出来。
这个要求确实很高。
波斯反复强调不寻求核武，但坚持自己有和平利用核能的权利。
一条底线硬，另一条底线也硬。
一位参与谈判的消息人士透露，波斯提出了一些新建议，但鹰酱表现出的野心太大了，阻碍了在每一轮讨论中达成共同框架。
有意思的是，双方都觉得自己是赢家。
鹰酱觉得自己扔了足够多的弹药，赢了。
波斯觉得自己扛住了没倒，也赢了。
两边对赢的定义完全不同。
《纽约时报》分析说，谈判主要卡在两个地方：核项目的未来，以及霍尔木兹的控制权。
两个都是核心利益，谁也退不了。
比谈判本身更有意思的，是波斯内部的情况。
波斯外长在谈判期间公开向军方喊话：别动手。
这话信息量很大。
一个负责外交的人在谈判桌上让自家军队别动手，说明决策层根本没有统一口径。各说各的话，各干各的事。
裂痕的根源可以追溯到二月底。
当时鹰酱和盟友发动了一场大规模军事打击。波斯一位重要人物在此过程中丧生。
随后，强硬势力推着接班人上位。问题是这位接班人根基不深，威望也有限。
外长在谈判桌上喊别动手，不是因为他不该喊，而是因为他不喊不行。
但喊了也没什么用。军队根本不听他的。
决策层都统一不了意见，怎么可能在谈判桌上拿出一个完整方案？
一位常驻德黑兰的国际官员透露，波斯已经做好了撑两年的准备。
但问题是，拖两年之后怎么办？事情结束半年后，鹰酱重新调整策略，又来一轮，怎么办？
拖得了一时，拖不了一世。
既然内部意见都不统一，为什么要去谈？
答案可能藏在谈判桌以外。
4月7日，鹰酱宣布停火两周。主要原因是油价涨得太凶，本土压力很大。
布伦特原油一度逼近110美元一桶。停火消息一出，单日暴跌约14%到94美元附近。
但之后又因为一些新摩擦，迅速反弹到97美元左右。
油价就是鹰酱的软肋。
波斯很清楚这一点。不需要在谈判桌上赢，只需要不让鹰酱赢。
国际危机组织的分析说得很到位：波斯掐住全球能源供应链的咽喉，这个牌比核武还好使。
一边聊，一边掐着水道。这套打法很老练。
但问题也在这里。
靠掐水道换来的筹码，能不能变成真正的战略收益？
展示一下能力，马上就收手。每次谈判，都是在给对方喘息的机会。
打了这么久，政权没倒，导弹还在，水道还在手里。可如果始终只是扛着，始终只是熬着，那就永远拿不到主动权。
还有一个视角值得看一看。
谈判期间，有传言说熊猫准备向波斯提供防空系统。鹰酱随即发出警告。
熊猫驻当地使馆发言人回应得很干脆：从未向冲突任何一方提供过武器。
熊猫国防部发言人也明确否认了类似说法，说在中东问题上的立场光明正大，从未火上浇油。
这种操作并不新鲜。鹰酱最怕什么，就会提前造谣别人已经做了什么。
但熊猫的策略其实很清楚：不掺和，不等于没想法。
战事对熊猫的利益影响是实实在在的。油价高企、全球供应链受阻、通胀黏性增强，这些都是实实在在的成本。
所以策略很简单：让自己损失比鹰酱小，就算赢。
不需要激怒任何一方，也不需要亲自下场。隔岸观火，见机行事。
这套打法已经用了很多年，效果不差。
聊了二十多个小时没聊出结果，不算意外。
谈判桌上讨论的议题很广：水道问题、核问题、赔偿、解除限制、彻底结束战争。
议题再多，核心矛盾还是那两个：霍尔木兹归谁管，核项目怎么处理。
而在这两个问题上，两边都没有让步的意思。
更重要的是，波斯内部裂痕越来越明显。强硬派和务实派互相掣肘，外长喊话军方别动手。
这种状态下，能谈出什么来？
波斯能力强不强倒在关键是缺一个统一的意志。
战场上没打完的事，谈判桌上很难谈出结果。
这个道理，放在任何一场博弈中都适用。
至于下一步，目前还没公布下一轮会谈的时间和地点。但从各方表态看，事情远没有结束。
霍尔木兹上通行的船还是很少，油价还在高位震荡。
中场休息而已，好戏还在后头。
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