医疗巨头中国高管谈在华调整期：要想生存，就别把自己再当“打工人”

来源：第一财经

“别再把自己当打工人了，你得把自己当成企业家，才能去突破。”

中国医疗设备行业正在进入整体增长趋缓阶段，在这一背景下，跨国医疗影像设备企业也在经历调整期。过去两年来，全球三大跨国医疗设备巨头GE医疗、西门子医疗和飞利浦（“GPS”）在中国区的营收都有不同程度的下滑，GE医疗和飞利浦都经历了中国区CEO的更替。

在刚刚结束的中国国际医疗器械博览会（CMEF）期间，西门子医疗大中华区总裁、全球领导委员会成员王皓接受了第一财经记者的独家专访。作为“GPS”中唯一一位多年持续在任的中国区CEO，王皓表示，要在中国市场纷繁复杂的新形势下做好外企管理者，就不能再把自己当成“打工人”。

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“GPS”的中国新叙事

第一财经记者在CMEF展会上与多位跨国医疗企业高管交谈发现，他们一致的感受是市场的不确定性。

在多重挑战下，王皓认为，跨国企业中国CEO最需要的生存能力，是具备企业家精神。“别再把自己当打工人了，你得把自己当成企业家，才能去突破。”他表示，“市场环境好的时候，中国管理者更多地是遵循总部的方向，但现在我们想做的事情和总部的差异越来越大，作为中国市场的管理者，一定要像个企业家，要有责任和担当。”

目前中国医疗设备行业整体都面临挑战，跨国企业承压更大。为了优化生产投资，过去几年来，“GPS”都在不断加深本土化，把越来越多包括高端产品在内的医疗设备的生产在中国实现国产化。另一方面，跨国企业也在对现有厂房进行新一轮的改造，把过去在中国的仓储、运输等环节外包。

除了本土化之外，“GPS”近年来的新叙事无疑是数字化AI和创新。在王皓看来，中国已经成为全球创新的策源地，这完全改变了在华外企的中国叙事。“过去我们谈中国市场高速增长，现在我们开始谈中国市场如何高质量发展，创新是其中的重要一环。”

以脑机接口为例，前不久，中国刚刚批准了全球首个侵入式脑机接口产品，该领域也是资本竞相涌入的赛道。西门子医疗CEO孟天齐（Bernd Montag）上个月来华参加中国发展高层论坛（CDF）期间，专门举办了一场脑机接口研讨会，与临床机构共同讨论了关于脑机接口未来研究的方向。

中国医疗器械设备发展慢于创新药

近年来，中国以联影、迈瑞为代表的医疗设备公司的崛起全球瞩目，联影的高端医疗影像设备也已经走向全球市场，就连中国家电巨头美的集团也高调进入医疗设备领域。

业内普遍认为，尽管医疗器械设备的创新在政策和资本的推动下蓬勃发展，但与中国创新药的发展相比，中国原创的医疗器械设备还有一定的差距。中国医疗器械，设备以及核心零部件企业还需要一段时间的积累和沉淀，才能让创新成果反哺全球。

“中国创新药是走在最前面的，接下来是医疗器械，医疗设备，相比较而言源头创新或者first in class的创新还需要一些时日，这与资本的投入、政策的支持各方面有关。”王皓表示。他补充道，大型医疗设备与电动车等规模化制造行业不同。“以磁共振为例，所有的零部件都是高度定制化的，在这方面，生产成本并不是一个核心的优势。”

但本土医疗设备公司的崛起已经让跨国公司有了压迫感。跨国企业的决策与执行往往在不同的地方，沟通成本更高，还有信息差；而本土竞争对手从生产研发创新到市场销售、售后服务等相对比较集中，是一个连贯的体系。

在这一背景下，跨国医疗企业的中国高管在新的竞争形势下也面临着更大的挑战。对此，王皓称：“沟通的挑战很大，要让总部了解why China is so special（为何中国与众不同）还是有困难。”

他举例称，在使用AI开发软件解决临床问题时，总部的开发团队并不理解中国团队对于提高效率方面的诉求，或者说是中国医生的痛点。“他们往往觉得要开发最前沿的技术，做super cool（超酷）的东西，但是我们知道中国临床最需要的是效率，AI最大的需求是能够简化医生的工作流程，减轻他们的负担，而不是一些nice to have（锦上添花）的东西。”王皓表示。