2026年开年宜家就关掉了7家门店，相当于其中国线下网络的六分之一，可卖场里到处都是3块9、2块9、1块9毛九的低价标牌，反差特别大。
过去四年，宜家中国的营收下滑了近三成，2024财年营收111.5亿元较2019年巅峰期的157.7亿元缩水近三成。
明明低价引流做得很凶，顾客也愿意来逛，可营收却越来越差，这样的反差让小策不禁思考，宜家的困境到底该怎么破？
小策发现，现在宜家的核心打法就是卷低价，整个商场都被红色的低价标签铺满，10块钱以内的商品粗略算下来就有几百种，随处都能看到实惠又实用的小件商品。
除了单独的低价单品，宜家还专门针对租房党、小户型人群，推出了整套的低价家居方案，比如一套包含24件单品的客厅组合，只卖3299块钱，这样的性价比看着确实很吸引人。
他们专门投入了1.6亿元人民币，用来给150多款产品降价，其中70%的资金都集中在畅销品上，过去两个财年更是累计投入6.73亿元优化产品价格。
现在宜家还启用了“家给生活更多”的新品牌定位，同步推出了超过1600件新品，重点聚焦在睡眠和厨房生活两大领域，能明显看出它在努力贴合国内消费者的实际需求。
宜家是源自瑞典的公司，骨子里就带着欧美的大卖场基因，原本的核心模式就是鼓励消费者自己提货、自己搬运、自己安装，主打一个自己动手丰衣足食，这也是它一直以来的特色。
现在消费者购买宜家的大件家具，大多都会选择配送到家服务，还会同步预约安装服务，很少有人再愿意自己动手去自提、自装。
可宜家的配送费和安装费都要额外单独收取，价格不算便宜，配送费89元50千克以内起，组装服务59元起，不少习惯了电商平台包邮包安装的消费者，都会被这种额外收费的模式劝退。
现在很多网上卖家具的店铺，早就实现了包邮包安装的服务，对比之下，宜家这种额外收费的模式确实没什么竞争力，也不符合国内消费者的购物习惯。
从宜家的财报数据也能看出来，2024年和2025年这两年，宜家中国区门店的客流量是正增长的，但销售总额却一直在下滑，这就说明越来越多的人来宜家只是逛逛，并不会消费。
宜家之所以会出现这样的情况，首先是大环境的影响，现在地产行业下滑，整个家居装修市场都受到了很大冲击。
不光是宜家，整个家居行业都在面临困境，因为地产行业不景气，买新房、装新房的人少了，大家购买家具的需求也跟着减少，这是大环境带来的不可避免的影响。
而且现在国产垂类家居品牌发展得特别快，就比如做实木家具的源氏木语，2025年全渠道营收已经突破了200亿元，比宜家中国100多亿元的营收高出不少，实力十分强劲。
2025年双十一和618期间，它在天猫、京东等主流平台的家居类目里稳居前列，京东平台同比增长59%，天猫GMV同比增长30%，受欢迎程度可见一斑。
现在市场已经明显分化，手里有钱的消费者更追求个性和品质，都会选择源氏木语、喜号、乐歌这些垂类品牌，而对价格敏感的消费者，会去拼多多、1688上买更便宜的产品。
这样一来，宜家就陷入了“高不成低不就”的困境，向上比它的产品不够档次，吸引不了追求品质的消费者，向下比它的价格又不够便宜，留不住价格敏感的消费者。
除了大环境和市场分流，宜家自身的模式也有很大问题，它是瑞典公司，骨子里带着欧美的大卖场基因，鼓励消费者自提、自装，这种模式在国内其实很水土不服。
国内消费者早就习惯了“一站式服务”，买家具希望能直接配送到家、免费安装，不用自己费心费力，而宜家的自提自装模式，加上额外收取的配送费、安装费，无疑降低了消费者的体验感。
而且宜家全球有一万多种商品，品类太多太杂，很难在单一品类上打败那些专注于某一领域的垂类品牌，就比如做升降桌的乐歌，单靠升降桌这一个品类，营收就达到了宜家中国的一半。
宜家的产品定位也很模糊，小件商品性价比高但利润低，大家具在价格上比不过线上品牌，在品质上比不过垂类品牌，很难形成自己的核心竞争力。
很多人可能觉得宜家关店就是要退出中国市场，其实不是这样的，根据宜家官方说法，他们是从“规模扩张”转向“精准深耕”，关店只是为了优化门店布局，并不是放弃中国市场。
宜家计划在两年内开设超过十家小型门店，摒弃以前那种远郊大店的模式，把门店开在更贴近消费者的地方，方便大家购物，不用再跑很远的路。
同时，宜家也在重构渠道，努力构建“大店+小店+线上”的全渠道布局，线上线下联动，既保留线下体验的优势，也满足大家线上购物的便捷需求。
宜家还会以北京和深圳为重点市场进行探索，在东莞、北京通州等地开设新商场，针对性地满足不同城市消费者的需求，能看出它也在努力适应中国市场的变化，积极转型。
虽然宜家现在面临转型挑战，但不可否认的是，它依然有值得逛、值得买的地方，小策觉得宜家最值得买的就是那些低价小件商品，种类特别多，涵盖了日常生活的方方面面。
只要是日常生活中能用得到的小件，比如食品密封袋、收纳盒、餐具、小摆件等，几乎都能在宜家找到，而且这些商品单价低，就算价格比网上稍贵一点，差距也不大。
关键是能现场触摸感受材质，比如食品密封袋，宜家会把样品拆出来摆好，让消费者能亲手摸一摸质感、试一试厚度，买得更放心，这是网上购物比不了的优势。
而且很难找到第二个地方，能一站式提供这么多低价小件商品，不管是日常采购还是偶尔添置小物件，来宜家都很方便，不用在多个平台、多家店铺之间来回比价。
不过相比之下，宜家的大件家具就不是那么值得买了，比如沙发、衣柜、餐桌、床垫这些，要是追求性价比，网上有很多更便宜的选择，价格甚至不到宜家的一半。
要是追求品质和个性，源氏木语、喜号这些垂类品牌做得更好，它们专注于某一品类，在设计、材质、工艺上都更有优势，能满足消费者的个性化需求。
当然也有例外，如果有人喜欢宜家的北欧设计风格，也信任宜家的品质，对价格不怎么敏感，也懒得去网上比价、挑选，那么在宜家买大件家具也是一个不错的选择。
毕竟宜家的设计风格简洁大方，适配大多数家庭的装修，而且品质有保障，不用太担心质量问题，只是相比之下，性价比没有那么高而已。
现在的宜家，与其说是家居卖场，不如说是一个城市生活空间，它已经慢慢变成了大家的遛娃圣地、社区食堂，还有Citywalk的好去处，这也是它的新价值所在。
宜家的儿童区设施齐全，有各种玩具、游乐设施，毛绒玩具也很受小朋友喜欢，很多家长周末都会带孩子来这里，既能让孩子玩耍，自己也能休息一下，特别方便。
宜家的餐厅价格很亲民，味道也不错，有很多经典的餐食，每到饭点都会坐满客人，甚至会因为餐厅装修导致客流量减少，足以说明大家有多喜欢来这里吃饭。
而且宜家的空间宽敞，空调全天开放，停车费也很便宜，夏天的时候，来这里吹吹空调、休息一下，看看家具、逛逛小件，比去其他室内场所划算多了，是个很不错的休闲选择。
很多人来宜家就是找个地方坐一坐、歇一歇，刷会儿手机、看看风景，并没有买东西的打算，把这里当成了一个免费的休闲场所。
宜家的现状也给整个家居行业带来了影响，它的关店让源氏木语这样的本土垂类品牌获得了更多发展空间，也推动了整个家居行业探索新的零售模式。
越来越多的家居品牌开始意识到，单纯靠规模扩张已经行不通了，只有贴合消费者的需求，优化产品和服务，才能在市场上站稳脚跟，获得长久发展。
其实不止宜家，很多欧洲的零售品牌在中国的日子都不好过，比如家乐福已经退出中国市场，欧尚被卖身，麦德龙也在不断转型，宜家算是少数还在坚守的欧洲零售巨头。
宜家的转型之路，也给其他外资零售品牌提供了参考，只有入乡随俗，适应中国消费者的购物习惯和需求，才能在中国市场生存下去，实现长远发展。
小策通过这次调研发现，宜家现在面临的困境，不是单纯的经营不善，而是大环境变化、自身模式与国内消费习惯错位，还有市场分流共同作用的结果。
虽然宜家在慢慢关店，但这并不是撤退，而是在调整战略，努力适应中国市场的变化，从低价引流到渠道重构，它也在不断尝试和改变。
按照现在一年关7家店的速度，这样的大型市民娱乐中心可能会越来越少，希望宜家能顺利完成转型，在国内市场焕发新的活力，继续陪伴大家。
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