你有没有发现，现在去宜家，大多是去蹭空调、遛娃、吃一块钱甜筒，真要买大件家具，第一个想到的反而不是它？2026年开年宜家直接关掉7家门店，占到中国线下门店总量的六分之一，可卖场里放眼望去全是一块九、两块九、三块九的低价标牌。这么卖力卷低价，怎么还落得关店的结果？
翻出公开财报能看到，过去四年宜家中国的营收缩水了近三成，从2019年巅峰期的157.7亿元，掉到了2024财年的111.5亿元。这两年门店客流量明明是正增长，可销售总额就是一路往下掉，说白了就是来的人多，掏钱的少。
为了拉生意宜家真的拼尽了全力，整个卖场铺满了红色低价标签，十块钱以内的小件商品算下来就有几百种。还专门瞄准租房党、小户型群体出了整套低价家居方案，24件的客厅组合才卖3299块，性价比看着确实亮眼。
前前后后累计砸了6.73亿元用来优化产品价格，还换了全新的品牌定位，一口气推出超过1600件新品，重点盯着国人常用的睡眠、厨房场景调整，不可谓不用心。
说穿了宜家骨子里带的欧美大卖场基因，放在现在的中国市场确实有点水土不服。早年它主打的自己提货、自己搬运、自己安装，靠这个压缩成本卖低价，那会儿消费者觉得新鲜，愿意尝试。
现在没人愿意折腾这份力了，咱们买大件家具，早就习惯了电商平台包邮包安装，坐等师傅上门搞定就行，谁愿意吭哧吭哧自己拉货扛楼再装一下午？
宜家的配送和安装都要额外收费，50千克以内配送费89元起，组装服务也要59元起，这点钱说多不多，但就是膈应得慌。对比网上多数家具品牌都把服务包进价格里，无形之中就劝退了好多消费者。
现在地产行业不景气，买新房装新房的人少了，整个家居装修行业都跟着受影响，不是宜家一家日子难过。但比大环境更棘手的，是本土品牌的崛起分流了太多客户。
就拿做实木家具的源氏木语来说，2025年全渠道营收已经突破200亿元，比宜家中国整个营收还高出一大截。不管是618还是双十一，在主流电商平台家居类目都稳居前排，增长速度相当吓人。
现在的消费市场分得特别清楚，手里有预算追求个性品质的，都会选源氏木语、乐歌这些垂直品类品牌，人家专做一块，设计材质工艺都更对胃口。对价格敏感的消费者，直接去拼多多、1688找货源，比宜家还便宜。
这么一来宜家就卡在了中间，高不成低不就，往上比不够有档次留不住高端客，往下比价格不够低留不住敏感客，两头不讨好。
宜家全球有一万多款商品，什么都做什么都沾，很难在单一品类打赢那些深耕一个领域的垂直品牌。人家乐歌光靠升降桌一个品类，营收就达到了宜家中国的一半，竞争力差距一眼就能看出来。
它的产品定位也有点模糊，低价小件性价比高但赚不到多少钱，大件家具价格比不过线上，品质比不过垂类品牌，很难打出自己的核心竞争力。好多人来逛一圈，就是歇脚吹空调，根本没想着买东西。
也别一看到关店就说宜家要退出中国市场，按照宜家官方的说法，这次关店是从规模扩张转向精准深耕，只是优化门店布局，不是放弃中国市场。
接下来两年宜家计划开超过十家小型门店，不再搞过去远郊大店的模式，把门店开得离消费者更近，逛起来更方便。还在搭“大店+小店+线上”的全渠道布局，针对性满足不同城市消费者的需求，也在努力跟着市场变。
平心而论，宜家也不是完全不值得买，那些低价小件真的挺实用。收纳盒、密封袋、餐具、小摆件这些日常小物，一站式就能买齐，还能当场摸得到材质质感，比网上盲选放心多了。
也就比网上贵个块八毛，买个现货即时的快乐，怎么算都不亏，这点确实是网购比不了的。
但大件家具就真的没必要非要选宜家了，追求性价比的话，网上同类型产品价格能不到它的一半，还包配送安装。追求品质个性的话，垂直品牌做得比它好太多，可选空间也更大。当然如果你就喜欢宜家的北欧风，信任它的品质也不在乎价格，那选它也没问题。
现在的宜家，说它是家居卖场，不如说它是个免费的城市休闲空间。儿童区设施全玩具多，是很多家长周末遛娃放电的首选，餐厅价格亲民味道也不错，饭点永远坐得满满当当。
空间大空调足停车还便宜，夏天过来歇脚刷手机，逛累了找个地方坐半天，比去哪都舒服。也难怪客流量涨了营收没涨，原来大家真的只是来蹭地方的。
不止宜家，好多欧洲老牌零售品牌在中国都不好过，家乐福已经退出，欧尚易主，宜家算是少数还在坚守转型的巨头。它现在遇到的问题，是大环境变化、老模式不匹配国内消费习惯、市场分流多种因素加起来的结果，不是单纯经营不善。
看着现在一年关七家的节奏，不少人都担心以后连遛娃蹭凉的地方都少了。好在宜家也在一步步调整，从降价引流到重构渠道，也在试着入乡随俗贴合中国消费者的需求，也希望它能顺利转型，接着陪大家逛下去。
参考资料：第一财经 宜家中国关店转型调研
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