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我们很多中小企业想出海，想去美国，就得考察一下为什么难，没有那么简单，说企业过去了就能干。

美国用工成本高的地方不是工人效率低，工资高，其实美国工人的成本和东欧差不多，美国用工贵是因为美国这边的法规，有许多神奇的地方。

第一是保险、第二是培训、第三是行业规范，美国的许多项目不仅要求招现成的公人，还要招学徒工，这就意味着招来两个人，实际上是一个人，因为学徒工不添乱就算好的。

如果添乱，那找两个人的效果和没招一样，学徒工添乱，工人给他善后，最后一加一减什么都没了。

美国的人工成本贵在这些法规，熟练工是可以招的，但是必须强制招学徒工，这就让进来的企业有些难受了，因为美国本土还留着的产业，都是针对这套东西进行过特化的，学徒工保证放在不添乱的地方，就行了。

但是其他国家的生产线没有给学徒工专用的岗位，就要重新设计产线，这么一搞成本更大。

那要问能不能直接招外劳，比如说把别的地方的工人引进进去？

以前是可以的，但是特朗普反移民，不允许了。不允许替代本地就业，也不允许不用本地工人。

现在就搞得想要进入美国的企业很难受，不是有钱有技术有人就可以把厂子搞起来，美国非常在意就业，因为就业等于选票，本地的就业就是本地的工资，本地的工人就是本地的消费。

税收是不能直接转化为选票的，但是就业可以，这就是美国的特色，没有大规模的就业或者小规模的就业，地方政府和民众就不会觉得这个企业带来了多少好处。

美国有美国的问题，别处有也有别处的问题，各国的国情不同，就体现在法规的不同上，每个地方都有数十年甚至更久的制度路径所塑造的要求，这就形成了强大的惯性。

这不是一个企业能改变的，出去只能适应，只能与有影响力的本地企业或者社区组织建立真正的伙伴关系，才能让他们成为出海企业在本地系统中的担保。

货物出海，那简单，报关就行，资金出海，那简单，开户买股票就行，如果要产业出海，那就难了。

这不是雇佣本地律师和公关公司的事情，是必须建立利益共同体，出海的成功不在于技术或资本能否征服一个新市场，能是肯定能的。

但是前期，需要的是耐心，是融入，是润物细无声。