地产行业的薪资，越来越没有竞争力了。
最近，不少上市房企披露了2025年年报。结合年报数据来看， 过去地产高管的千万年薪，基本也见不到了。而普通地产人的收入，还在继续下滑。
从高管到基层，从总薪酬到人均收入，房企薪酬体系正在经历一轮明显重构。
那么，几轮调整之后，房地产行业的薪酬现状到底怎样？未来什么样的地产人，会更值钱？
下面，明源君来详细分析一下。
PART 01
2025年高管薪酬
降幅惊人，年薪300万已算高位
先看最容易引起关注的一项，高管薪酬。
从这几年的数据来看，地产高管的收入变化很明显。
第一，高薪时代基本过去了。
前几年行业还在扩张的时候，房企高管拿高薪很常见。年薪上千万并不稀奇，个别人甚至能拿到上亿元。
比如2020年，38家上市房企的总薪酬成本合计约78.49亿元。很多头部高管年薪都在500万到2000万元之间，中层管理者年薪在50万到150万元，也很常见。
但到了2025年，这种情况已经很少见了。
从已经披露数据的12家上市房企来看，高管薪酬整体明显回落。房企董事长薪酬平均下降约61.6%，总经理薪酬平均下降约72.8%。
一些经营压力比较大的房企，高管降薪更明显。
比如万科，管理层薪酬总额从2020年的5819万元降到2025年的702万元，降幅约88%。
金地也差不多，高管总薪酬从7078万元降到1961万元，降幅约72%。
具体到董事长薪酬，多家头部房企董事长年薪比2022年普遍缩水大半。大多董事长年薪已从过去500万-700万元，回落到200万-300万元区间。 线上获客不停歇，点击了解
第二，个别业绩好的房企，高管薪酬有所回升。
以前行业好，头部房企高管尤其明星职业经理人，年薪也不断突破新高。
但现在不一样了。
现在高管薪酬，更像是公司经营结果的直接体现。
很多公司首要考虑的是活着，而不是靠高薪去刺激业绩增长。所以有些高管甚至是零薪、象征性领薪。
但好消息是，也不是所有高管年薪都在降，业绩好的房企，高管薪资也有所回升。
比如中国金茂，2025年签约销售额达到1135亿元，同比增长16%；股东应占利润12.53亿元，同比增长18%。
2025年，其管理层薪酬总额为1325万元，比2024年增长了20%。
这也很好理解，公司赚钱了，大家的付出自然也能有所回报。
所以现在看地产高管薪酬，已经不能只看职位高低了。
更重要的，是看房企经营和利润情况。
同样是董事长、总裁，不同公司之间的收入差距，也在拉开差距。
PART 02
普通地产人收入
也没有止跌
房企管理层 大幅降薪， 普通地产人薪酬情况又如何？
一、房企还在持续瘦身，员工数量进一步减少。
据披露了数据的12家上市房企年报数据，合计员工人数从2022年约74.21万人降到2024年的约70.62万人，两年减少约3.59万人。
如果只看目前已披露2025年员工数据的6家房企，员工总数从2022年的57.61万人降至2025年的54.06万人，减少约3.56万人。
这种变化在个别房企身上更明显。
以融创中国为例，2022年员工人数为45,198人，到2024年已降至36,364人，减少8,834人，降幅接近两成。个别国企也在减员，某国企从2022年到2025年，员工数量减少4400人，降幅约24%。
为了降低经营压力，房企选择不断瘦身。
二、薪酬总成本这两年降幅更大
员工数量减少，薪酬总成本自然也下降了。
据已披露数据的12家上市房企来看，2022年薪酬成本合计约1688.19亿元，到2024年降至1596.55亿元，减少约91.64亿元，降幅约5.4%。
2025年，很多上市房企干脆不披露薪酬数据了，据披露了2025年薪酬成本的6家上市房企来看，
2022年合计为1272.40亿元，2025年降至1150.18亿元，累计减少122.22亿元，降幅约9.6%。
也就是说，行业总人工成本还在下降，而且下降并未结束。
而且与大家体感不太一样的是，薪酬总成本下降幅度最大的一年是2024～2025年，这6家房企合计薪酬成本一年减少约64.89亿元，降幅约5.34%，明显大于2022～2023年的2.84%和2023～2024年的1.72%。
三、人均薪酬还在下跌，30万年薪算很高了
人数在减少，总薪酬在下降，人均薪酬也没有真正好起来。
2022年，这12家上市房企里，人均薪酬超过20万元的有7家，超过30万元的有3家，超过15万元的有10家。
到了2024年，12家上市房企中，人均薪酬超过20万元的降到6家，超过30万元的还是3家，超过15万元的还是10家。
表面上看，15万元以上的房企数量变化不大。
但实际上，人均薪酬20万以上的房企数量进一步减少，10万到20万元这个薪酬水平，变得更主流。
如果再看已经披露2025年数据的样本，这种趋势会更明显。
已披露数据的5家房企中，人均薪酬超过20万元的只剩2家，超过30万元的只剩1家，超过15万元的只有3家。
这说明，普通地产人的收入确实还在下滑。
当然，很多头部房企包含了物业公司的员工，平均下来，显得人均薪酬比较低，但从大趋势上看，地产人的收入确实是大不如以前。
明源君去年做过一次调查，结果显示，地产人平均年薪已经降到了20-30万区间，年薪超过30万的占比也只有20%左右，年薪超过50万的更是寥寥无几。 戳这里，了解线上AI销售员
PART 03
未来什么样的地产人
会更加值钱
遇到行情不景气，裁员降薪是惯用的手法，因为可以快速节省成本。
但明源君认为，即便房企盈利能力下滑，一味降薪也并不可取，而更应该将有限的成本向关键人才倾斜，以留住优秀人才。
一方面，房企减员后，留下来的员工需要承担更多责任，如果再盲目降薪，员工慢慢就会因为看不到发展和希望，变得缺乏奋斗激情，拉低整体效率。
另一方面，工资水平过低，优秀人才就会流失到竞争对手那里，反而会导致公司更快走向衰败。
而越是在行业不景气，房企越需要真正优秀的人才，和竞争对手肉搏，以求得生存。
第一，对于关键人才需要重点激励。
一是项目总等懂经营的人才。
这两年，行业开始兴起项目总负责制。即项目总经理对项目经营指标负责，并行使上级组织所授予的权力，对项目的设计、成本、工程、人力、行政、客服等进行统筹和决策。
数据显示，一个出色的项目总对于项目利润的影响可以是一个差的项目总的1.8倍。可想而知，这个岗位有多重要。
再比如像项目经理、成本管理等关键岗位，对于地产项目兑现、成本把控都非常重要。
二是懂客户，能精准识别客户需求的客研人才。
行业进入了买方市场，存量博弈周期，谁能精准识别出客户需求，提供能解决客户痛点的好产品，谁就能占得先机。客户研究也变得更加重要。
三是能共情客户、懂产品的研发设计人才。
明源君之前讲过，住房双轨制下，房企做改善、高端产品的能力越来越重要。
尤其在淡市下，客户更理性更挑剔。房子能不能卖出去，核心看产品本身有没有竞争力。
真正懂产品的人，价值会越来越高。
招商蛇口就是一个比较典型的例子。2025年，公司研发人员有295人，研发人员薪酬合计7833.13万元，对应人均薪酬约26.55万元。与此同时，2024年底公司研发人员为270人。这说明，招商蛇口这两年在持续加大对研发人才的投入。
还有一个更直观的信号。
最近，原华发首席产品官跳槽到越秀，出任华东区域董事长。这件事很能说明问题。以前区域负责人大多出自投资、营销或运营条线，而如今产品研发出身的人开始走到区域核心岗位，说明房企的人才评价标准正在变化。
未来房企里懂产品的人，将会拥有更高的话语权。
四是能打仗拿结果的营销人才。
现在的行情下，优秀的营销人才有多重要就不需要明源君赘述了。一句话，客户有多难搞，房子有多难卖，优秀的营销总就有多重要。
第二，市场变了，考核方式也要跟着变。
房地产市场发生了巨变，相对应房企的绩效考核模式也要做出调整。
否则，采取跟以前一样的考核模式，对员工未免有失公平。
举个例子，现在行情这么差，很多房企考核一线操盘手，却还只考核业绩完成率。
最后的结果就是没几个人能达标，很多人干脆也就躺平了。
所以现在的考核方式，应该更灵活一点。
不能只看结果，还要看你是在什么环境下做出的结果。
把绝对指标和相对指标放在一起看，才能更接近员工的真实水平，避免把那些能力不错、只是运气差一点的人淘汰掉。
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