文 | Tess
公众号 | Tess 外贸Club
01
L先生是做食品加工机械的，有自己的一家小厂，走的是工贸一体的路子。
2015年7月份，在做了7年内贸业务之后，他失业了。但是呢，他不但没有迷茫，失落，而是信心满满的加入了外贸创业大军之中。
2016年3月，他瞪着清澈的眼神，听完国际站的外贸经理一顿输出后，决定开通国际站。
据他说，当时手里也没什么钱，国际站的费用还是刷信用卡付的。别人是从0开始，他是从负债开始。
只是，当他刷完卡付完钱，有询盘过来的的时候，他忽然发现自己连个收美元的账户都没有。
无论怎么样吧，本着逢山开路、遇水搭桥的的精神，且当时多少还有点自然流量的好运气，L先生一路磕磕绊绊走到今天。
2019年底，与合伙人彻底闹掰，他选择了净身出户，退股，退群，搬家。
2020年初来临的口罩事件让他半年颗粒无收。
一直坚持到2021年有个大订单成交，他才算真正赚到了一些钱，把办公室从80平的公寓换成了200多平方的办公室。
十年过去了，L先生的公司发展到6个员工，2025年年销售额大约800万人民币，整体毛利在30%-50%之间。
这个成绩，说大不大，说小也不算太小。
放在那些动不动就讲几千万上亿的外贸故事里，它当然不算什么，甚至可以忽略不计。
但放在真实世界里，尤其在大量中小微企业老板当中，我认为他算是一个做成了的样本。
至少，他活下来了，公司也做顺了，甚至有了点像样的利润。
其实我们都知道，绝大多数人都成不了神话人物，大家真正能接触到的，更多是L先生这种一点点做起来、一点点把公司养活、再一点点把团队搭起来的老板。
但我请L先生来参加4月26号Club线下聚会，不只是为了让他讲“我是怎么从0做到1的”。
这种内容市面上已经太多了，无非是努力、坚持、熬住、抓住机会、平台要运营好、客户要跟紧。
真正吸引我的，不是他当年怎么做起来，而是我在跟他聊的时候，发现他现在已经开始走偏了。
而且这种偏，不是他一个人的问题，很多做出了一些成绩的人身上都有。
02
半年前，经“高人指点”，L先生又开了一家新的贸易公司，做干果机和咖啡机。
他用了同样的套路：租办公室，招业务员，开通阿里国际站平台。
很多老板第一次做成一家公司之后，都会产生一种很微妙的错觉：我已经做成过一次了，那么再开一家公司，再开一个平台，再做一个新品，大概率也能复制过去的成功。
问题就在这里。
他们中的一些人，从来没有认真复盘过，自己第一次到底为什么成功。
L先生第一家公司做的是食品加工机械，这类产品本身就有一定门槛，很多还是定制型，利润相对可观。
更关键的是，在进入外贸之前，他就在这个领域做了很多年内贸，对设备非常了解，自己本身就在产业链里面。
客户问他产品问题，他都能马上给出专业回复。供应商跟他合作，也不会把他当成一个什么都不懂的外行。
也就是说，他过去的成功，从来不只是因为阿里国际站，而是因为他本来就在一个有门槛的行业里，本来就有专业积累，也本来就有供应链基础。平台只是把他的优势放大了。
可惜的是，很多人一旦做成过一次，最容易看错的就是这一点。
他们会误以为自己过去成功是因为掌握了某种通用方法，于是开始复制动作，却忘了自己真正值钱的，其实是在某个行业里多年沉淀下来的理解力。
03
L先生这家新公司做的产品和之前已经完全不是一回事了。
前者是有门槛的生产资料，后者是成品、标品，而且还是红海产品。利润逻辑变了，竞争逻辑变了，供应链逻辑也变了。
更麻烦的是，这一次他自己不生产，要完全依赖别人供货。也就是说，他把自己过去最核心的优势已经没有了。
这种时候，如果一个人足够清醒，应该先小心验证，而不是大步扩张，在订单和供应链都没着落的时候，就大举砸钱到新公司。
他新公司的所有花销，目前都建立在第一家公司的利润之上。
说白了，就是拿第一家公司辛辛苦苦赚下来的利润去给第二家公司的不确定性买单。
这样的结构，一旦方向错了，被拖垮的就不只是新公司，而是连老公司也会被一起带下去。
所以，L先生来分享，固然有他的成功经验，但我更想让大家看清楚一个更常见、也更致命的现实：
很多小老板不是死在不努力，也不是死在没执行力，而是死在对自己过去成功原因的误判。
第二次创业，如果只复制第一次成功的皮毛，大概率是要出问题的。
现在L先生的问题已经开始显现了。
新公司运营了半年，还没有真正成交过B端客户，每周卖出去的产品也没几个，但房租、工资、平台费这些固定支出，一分钱都不会少。
去找供应商，那些工厂看他手里没单，对他爱答不理，连价格都懒得报。即便登门拜访，人家也懒得接待。
我们作为听众，除了学他人的经验，也不妨借这个案例反思一下自己身上的毛病。
看别人起高楼，不如看别人楼为什么会歪。
期待L先生的分享。
2026年4月26日，中山见！
地点：群主会把地点发到1-43群。
第一位嘉宾分享主题：十年创业路
大纲：
第一部分: 2015-2025 机械外贸的成功
1.开发客户；
2.团队建设；
3.平台运营；
第二部分:2025- 开拓小家电的困惑和困局
1.搭建供应链的困难
2.开发客户困难
3.是否方向错了?
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