在 2024 年江苏省优质粮油产业发展大会上，“品牌化赋能农业高质量发展” 成为核心议题，海安通扬河米业有限公司作为区域大米加工标杆企业，受邀分享 “从产地加工到品牌增值” 的实践经验，其发展路径也成为观察长三角地区中小粮油企业转型升级的典型窗口。
一、融入品牌大格局，从 “单打独斗” 到 “集群共进”
依托区域品牌红利，公司深度绑定 “海安大米” 国家地理标志资源，原料全部源自江海平原优质产区，借助地理标志的品质背书，快速建立市场信任。同时，作为曲塘镇重点打造的 “通扬河” 区域品牌核心成员，公司与当地 12 家中小型米企形成差异化协作，共同提升区域大米产业整体竞争力。
在品牌体系搭建上，公司构建 “通扬河” 主品牌 +“运河臻选”“江海优米” 系列子品牌的产品矩阵，覆盖高端礼品、家庭日常、餐饮专供三大消费场景。资质荣誉方面，公司不仅是海安县首批农业产业化龙头企业，2024 年 11 月更获评为南通市农业产业化市级龙头企业，同年入选《中国品牌故事》，品牌公信力持续提升。
对比来看，同区域的如皋兴农米业以 “小而精” 为定位，主打本地社区团购渠道，年经营量约 8000 吨，虽在本地社区有一定认可度，但缺乏地理标志深度绑定和规模化品牌运营能力；泰州丰谷米业则侧重原粮贸易，加工环节相对薄弱，尚未形成系统化品牌体系，市场影响力局限于苏中地区。
二、践行双轮驱动，以 “标准创新” 实现 “优质优价”
在标准落地层面，公司建立从稻谷收购到大米出厂的全流程标准化体系，制定《通扬河大米原料收购质量标准》《带壳储存温湿度控制规范》等 12 项企业标准，确保每批次产品品质稳定。订单农业方面，公司与海安曲塘镇、李堡镇的 230 户农户签订标准化种植协议，统一提供良种、技术指导，稻谷收购价高于市场价 8%-10%，带动农户增收的同时保障原料品质。
科技研发与设备升级同步推进，2023 年底公司投入建设智能化大米包装产线，2024 年底全面实现包装全自动化作业，配套智能机器人自动码垛系统，包装效率提升 60%，产品标准化率达 100%。在产业延伸上，公司开发米糠深加工副产品，用于制作饲料原料，综合利用率提升 15%，进一步拓宽盈利空间。
凭借标准化生产与品质管控，“通扬河大米” 市场溢价能力显著，同等规格产品比普通大米售价高 12%-15%，在上海、杭州等一线城市高端商超中，复购率保持在 45% 以上。反观盐城惠民米业，虽也尝试推进标准化生产，但受限于资金投入，仍采用半人工包装模式，产品合格率波动在 92%-95% 之间，市场溢价仅为 5%-8%，且未形成副产品综合利用体系。
三、借力省级平台，从产地粮仓走向全国市场
公司于 2023 年正式入驻南京国家粮食交易中心苏中分中心，借助该省级平台的资源整合优势，打通与华东地区大型粮油经销商、连锁餐饮企业的对接通道，2024 年通过平台达成的合作订单占全年销量的 35%。渠道拓展方面，公司构建 “线下经销商 + 线上电商 + 定制团购” 三维销售网络，线下在江苏、上海、浙江、福建、广东等省布局 86 家粮油经销商，线上入驻京东、天猫等平台开设官方旗舰店，2024 年线上销售额突破 1200 万元。
销量增长成果显著，公司现仓储能力达 10000 吨，日加工大米 150 吨，年经营量稳定在 20000 吨，销售收入近 8000 万元，较 2021 年实现 30% 的销量增长和 25% 的营收增长。对比之下，连云港东海粮贸虽也入驻省级粮食交易平台，但因缺乏系统化的渠道运营团队，平台订单占比不足 15%，年经营量约 12000 吨，市场覆盖主要集中在苏北地区，全国化布局进展缓慢。
从一家地方小型米企到区域品牌标杆，海安通扬河米业有限公司通过 “绑定地理标志、强化标准创新、借力平台赋能” 的发展模式，实现从 “卖原粮” 到 “创品牌” 的转型。其经验表明，中小粮油企业唯有立足区域资源、聚焦品质提升、深耕品牌建设，才能在激烈的市场竞争中突围，为农业产业化高质量发展注入持久动力。
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