2025年，仿石漆行业在房地产持续承压、有效市场需求收缩的宏观背景下，“内卷”已从行业热词演变为无数企业真实生存状态的写照。价格战硝烟弥漫，同质化产品充斥市场，缺乏核心竞争力的中小企业在成本与利润的双重挤压下步履维艰，甚至黯然退场。整个行业似乎步入增长乏力的“拐点”。
然而，正是在这片看似萧瑟的“寒冬”中，仿石漆头部品牌——牡丹花漆却逆势突围，在多个区域市场实现销量翻倍的亮眼成绩。
近日，《涂料经》记者就2025年仿石漆行业变局及牡丹花漆的战略动向，专访了其市场总监郑鑫。面对业内普遍抱怨的“内卷”与“拐点”，郑鑫展现出罕见的战略定力与市场信心。他坦言，2025年行业确已进入深度洗牌期，但对牡丹花而言，“挑战是门槛，竞争是窗口”。公司不仅成功抵御下行压力，更加速推进新工厂建设，深化渠道“生根”战略，坚定践行长期主义发展路径。
2025成绩单：多区域逆势翻倍
过去几年，仿石漆行业经历高速扩张，大量资本和玩家涌入，导致市场迅速饱和。当增量红利消失，存量博弈成为主旋律，行业竞争焦点从“抢市场”转向“拼内功”。仅靠低价倾销、缺乏品质保障与服务体系的品牌，其脆弱模式在市场波动中不堪一击，加速退出成为必然。
在此严峻现实下，业内弥漫悲观情绪，而牡丹花漆却逆势上扬。郑鑫表示：“2025年行业确已进入深度洗牌期，但这对我们而言，‘挑战是门槛，竞争是窗口’。”这种认知差异，正是其逆势突围的思想根源——将“拐点”视为优胜劣汰、重塑秩序的机遇。
郑鑫用一组扎实数据勾勒出牡丹花漆2025年的战绩：“我们基本实现重点省份网点全覆盖，全国服务网点新增上百家，多个区域市场销量翻倍。”据公开报道，其华北市场尤为突出：从2022年几十万元销售额起步，到2025年营收突破1700万元，三年实现三十几倍增长。这不仅是单一市场的胜利，更是其“3+3+3”战略（即3年内冲刺3亿元销售规模、建设3000个基层服务网点）收官之年的关键成果。
这份成绩单背后，是对行业本质的深刻洞察。郑鑫指出，真正的机会蕴藏于竞争对手的弱点之中。“低价无服务、无品质、无产能的品牌正在加速退出，而有品质、有渠道、有交付能力的品牌反而获得更大空间。”牡丹花精准定位为经销商在动荡市场中的“稳定器”和“压舱石”。
为此，公司在2025年果断将渠道策略由“广铺点”转向“深扎根”：打造样板市场、强化区域运营中心、完善本地化仓储物流体系，为合作伙伴提供从产品、营销到售后的一站式赋能。“我们的目标是让经销商盈利更稳，合作粘性更强。”郑鑫强调。这种基于长期主义的渠道深耕，使其在行业洗牌中赢得渠道伙伴深度信任，为业绩增长奠定坚实基础。
2026战略部署：剑指高质量发展
如果说2025年的优异表现为牡丹花赢得了市场尊重，那么其面向2026年的战略布局，则彰显了其引领行业未来的雄心。
“我们加速扩产，正是基于2025年扎实的业绩与渠道成果，也是对未来的笃定布局。”郑鑫表示。目前，牡丹花位于福建的生产基地二期项目正按计划全速推进，进展超预期，并将于2026年全面建成投产。该工厂并非简单产能堆砌，而是面向智能制造时代的全面升级。
资料显示，二期项目以“全流程自动化生产线、智能调配系统、环保绿色工厂”为核心设计理念。投产后，整体产能将提升50%，并从根本上解决传统涂料生产中批次稳定性差、人工误差大等痛点，确保产品高度一致，大幅缩短交付周期。
“工厂强则渠道稳。”郑鑫用六个字精辟总结制造与渠道的关系。他向全国合作伙伴承诺：“无论市场如何变化，牡丹花的‘供货稳、品质稳、政策稳’永远不变。”他强调，未来竞争的关键分水岭在于交付能力与品质稳定性。新工厂将成为支撑全国渠道网络扩张的最强制造后盾，为经销商提供最可靠保障，使其能心无旁骛开拓前端市场。
展望2026及更远未来，牡丹花漆的发展蓝图清晰坚定。郑鑫表示，公司将在渠道、产品与品牌三大维度持续深耕，系统性构建难以复制的竞争壁垒。
渠道端，公司将加大市场帮扶与品牌资源投入，通过数字化营销工具、定制化培训体系及联合市场活动，全方位赋能经销商，助其在洗牌中抢占先机，实现可持续、高质量盈利。
产品端，依托新工厂的智能化生产能力，持续推出既满足又引领市场需求的高品质新品，聚焦功能性、环保性与美学价值融合，以创新驱动产品迭代与体验升级。
品牌端，深化“国色天香”文化IP打造。牡丹作为中国国花，象征富贵、吉祥与繁荣。牡丹花漆将这一民族文化基因融入品牌内核，把民族品牌的温度与匠心注入每一桶产品，显著提升辨识度与情感共鸣，在同质化市场中构筑独特品牌护城河。
资料显示，牡丹花漆是国内仿石涂料细分领域一线品牌，总部位于福建泉州泉港区，拥有26000㎡生产基地及多条自动化产线。2026年二期投产后将实现全流程智能制造，并在贵州、广西、粤西等地布局仓储中心，构建覆盖全国90%重点市场的“零库存”供应体系。截至2025年，全国服务网点超千家，覆盖20余省，持续推进“3+3+3战略”。
依托天然彩砂技术与水性环保材料，其仿石漆系列（如奇彩石、精雕石、金刚石）具备抗污自洁、耐候持久特性；艺术漆系列（如流金幻彩、经典丝绒）强调耐擦洗与易修复；同时配套柔性防水、高弹性涂料及辅材，形成全场景产品矩阵。2022年，“天然彩砂仿石漆水性防酸雨建筑涂料”获国家专利。
品牌主张“牡丹花开幸福家”，致力于成为“幸福生活的构建者”，为经销商提供门店设计、施工培训、新媒体运营等全链条扶持，并实行工厂直发模式，降低库存与资金压力。2023年入选“中国涂料品牌潜力50强”，被业内视为“黑马”，此后连续多年入选该榜单；2024年及2025年连续两年跻身“中国涂料头部品牌-仿石漆TOP50”，位列第9位，确立其品质标杆地位。品牌全线产品通过法国A+、ISO三体系、中国十环等权威认证，并获CCC证书，被评为“质量·服务·诚信AAA企业”及“中国绿色环保产品”。
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