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未来城·星寰时代
未来城·星寰时代售楼处的选址，同样也有很多我们业内朋友值得学习和借鉴的地方。未来城·星寰时代售楼处选在了由未来科学城置业开发的未来公园配建的写字楼里面。整个售楼处分两层，首层为品牌及沙盘区，同时还有接待功能，在写字楼的15层是展示样板间，同时也有接待区。
如果说国贤府PARK卖的是未来，那么未来城·星寰时代卖的就是现在，卖的就是眼见为实。
特别精妙的一点，在未来城·星寰时代售楼处的15层，专门有一个面积特别大的露台。这个露台除了能够满足客户的休息之外，更重要的站在15层的露台，你不仅可以看到项目所在的地块，更重要的是与项目紧邻的公园、学校、商业、地铁均是一览无余。而且这些配套均已是建成的状态，业主在这儿可以畅享未来入住之后的各种便利与对应的生活场景。
还有更重要的一点，站在15层目光所及，你所看到所有的建筑配套，无论住宅还是公建，无论是刚才所提及的公园、商业、教育等配套，还是正在开发建设中的其他配套，均是由未来科学城置业全程参与开发建设。这无形中也大大提升了客户对于未来科学城品牌的认知和理解，甚至可以说是信任。因此无论对于项目销售，还是对于未来科学城置业品牌的宣传，这个售楼处都起到了积极的作用。
除了以上所说之外，关于未来城·星寰时代售楼处，我再说三点。
第一，关于未来城·星寰时代售楼处进入后的体感。虽然未来城·星寰时代是刚需和首改盘，但是当你迈入售楼处的第一感觉，无论你看到的室内装修，还是对应的软性服务，你一定会感觉这是一个准豪宅项目才有的范儿。这种感受一方面是让客户真正地感觉到了被尊重，对应的体验感也很好。
另外一方面，我们也能看出，这是开发商的一个主动的意识。所谓客户至上，绝对不是仅仅摆在纸面上，它一定要付诸于真正的行动，让客户真实的感受到开发商做好产品的诚意。
第二，未来城·星寰时代一共有五个户型，但却做了四个展示样板间和两个交付样板间，加起来做六个样板间，在当下北京市场也是极为罕见的。当然还有一个前提，因为未来科学城置业在北京地产圈也算深耕多年，但是如果说自操盘还是新兵，因此一下子同时做六个样板间，无论是对于工程、成本、设计、营销等各个开发条线，都是一个巨大的考验。
同时真的有必要做这么多样板间吗？也是曾经内部所谓争议的一个话题。但最终从上至下，未来科学城置业内部达成了高度的统一。为了让不同购买能力的客户，能够在售楼处真实体验到所购买户型的场景，同时也为了表达未来科学城置业对待客户的最大诚意，因此必须做。
第三，看完样板间之后，大家可能都有一个共同的感受，就是在未来城·星寰时代的样板间中，基本没有此处非交标的提示，或者说样板间所呈现出的基本为所见即所得。
据说当时项目内部曾经有过一个讨论的命题，即便是展示样板间，如果项目只是为了当时的展示效果好，而在未来交付时没有这些建材或部品，那么对于业主而言，看这些展示样板间意义又何在？因此作为项目内部来说，也达成一个共识，在未来城·星寰时代所有的展示样板间中，尽量做到所见即所得。
同时如果一些建材部品成本虽然高，但的确能呈现更好的效果买房人也很认可，那么对于项目来说，宁可花更高的成本去做采购，所有样板间的呈现一定要做到实打实的交付。从这点来说，我们也的确能够感受到未来科学城置业这家企业的实在和真诚。同时也彰显了未来科学城置业作为国企的责任和担当。
之前峰云大小道曾经解读过未来科学城置业（《开放两天3500+到访，未来城·星寰时代做对了什么？》）从造城到营城到守城，这家企业始终坚持长期主义，做好每一件作品，珍惜每一个客户的口碑。我相信未来科学城置业在今后的发展也一定会越来越好。
所谓营销无小事，细节决定成败。讲完国贤府PARK及未来城·星寰时代热销背后关于售楼处选址的所思、所做、所感之后，我相信对于很多的业内朋友一定会有所启发。
在今天所讲这两个项目之前，还有不少热销项目也在售楼处的选址方面下足了功夫，比如持续热销的中建运河玖院、建发海晏、长安华曦府等。这些热销项目在售楼处的选址不仅下了很大的心血，而且也做了很大的投入，但是我们也的确看到了最终热销的一个结果。虽然不能说两者之间是因果或等号关系，但从营销“营”的层面来说，做与不做，多做与少做，绝对是完全不同的结果。
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