近日，美伊谈判结束，双方没有达成任何协议，其实这个结果，基本上都在我们事先的意料当中，至于为什么，咱们慢慢说。
首先看双方的表态，伊朗方面给出的理由很明确，说美国太贪婪，很多在战场上都没能得到的东西，现在想通过谈判桌拿到，这是绝对不可能的。另外伊朗代表还表示，即便没法达成最终协议，他们也希望能先确定一个未来谈判的框架，但就连这样的努力，美国也没有同意，所以伊朗认为，谈判无果的根本责任在美方。
而美国方面，说法也大同小异。美国首席谈判代表副总统万斯在记者招待会上表示，来谈判之前，总统特朗普就特意叮嘱他，要尽量灵活，只要能达成协议就可以，甚至美方只要求伊朗能够永久放弃发展核武器的计划，可就连这样一个基本要求，伊朗方面也没有答应，所以双方没办法继续谈下去。
其实看双方的表态就能发现，他们都在说自己尽了最大努力，把谈判失败的原因推给对方，实际上，他们根本不需要这样解释。就像我刚才说的，从事先的情况来看，这次谈判谈不成的概率本来就非常大，现在的结果也完全符合预期。
为什么这么说？大家一定要记住，在双方还处于战事期间，想坐下来谈成协议本来就很难，这需要双方都打到精疲力尽，都觉得继续打下去对自己没有任何好处，只有到了那个时候，双方才愿意坐下来，商量一个彼此都能接受、都能体面收场的方式，来结束这场战争。
而从目前的实际情况来看，显然还没到那个地步，所以谈判没达成协议，也就在情理之中了。
咱们先站在伊朗的角度来看，它现在可以说是已经没有什么可失去的了。该被炸的设施，基本上都被炸得差不多了，还有那么多高级官员遭到暗杀，伊朗也没有更好的应对办法，相当于已经“光脚”了。但它并非毫无还手之力，它的导弹部队反击效率很高，这是它重要的反击资本。
在这种情况下，伊朗心里很清楚，反正已经损失这么大了，不如继续拖住美国，让美国付出更大的代价，同时争取让美国对自己进行战争赔偿。所以对伊朗来说，继续打下去并没有什么坏处，这也就意味着，它本身坐下来谈判的意愿就不是很高。
我猜测，伊朗这次去参加谈判，其实只是想达成一件事，就是把对霍尔木兹海峡的控制权彻底合法化。不过从伊朗方面事后透露的立场来看，这件事美国并不同意。伊朗肯定会想，我已经损失了这么多，要是谈判什么都得不到，那我跟你谈还有什么意义呢？这就是伊朗这边的核心想法。
再看美国这边，大家都清楚，战场上得不到的东西，谈判桌上也很难得到。美国战前本来有三大目标：一是颠覆伊朗政权，二是摧毁伊朗的核能力，三是消灭伊朗的导弹部队。可到现在，这三个目标它一个都没实现。
别看美国之前暗杀了伊朗不少高级官员，但伊朗的政权并没有被颠覆；核设施虽然被炸了好几轮，也没造成实质性的摧毁，伊朗现在依然具备核能力；尤其是导弹部队，现在正靠着导弹回击，打得有声有色，美国也没有好的应对办法。
这次谈判，美国其实已经做出了让步，说不再提颠覆政权、销毁导弹部队这两个要求，只希望伊朗能保证永久不制造核武器。可伊朗根本不买账，反问凭什么要做出这样的承诺。从当前的战场态势来看，美国反而处于比较尴尬的境地，这就导致双方谈判时，地位并不对等。所以伊朗在谈判中要价稍高一些，其实是非常合理、也完全可以理解的。
除了这种军事层面的因素，导致双方很难谈成协议之外，实际上美伊双方各自都面临着不小的国内政治压力，这也进一步增加了谈判达成一致的难度。
就说伊朗这次派代表团去谈判，有个细节大家可以留意一下。之前美国空袭了伊朗的一所小学，造成100多学生遇难。这次伊朗代表团出发时，特意把四个遇难学生的遗像贴在专机前一排的椅背上，还把被炸烂的学生书包摆在旁边。
伊朗首席代表更是直言，专机头一排的乘客已经升入天堂，他们都是被美国人炸死的。其实这一举动，明显是伊朗在提高谈判要价，明确向美国表明，美方犯下了严重的人道主义罪行，现在伊朗愿意坐下来谈判，已经是做出了让步、给足了美方面子。
除此之外，这也是伊朗在应对国内的政治压力，毕竟如果稀里糊涂就和美方达成协议，国内民众肯定无法接受——美国都这样伤害伊朗了，代表团去谈判难道只是为了妥协吗？所以伊朗在谈判中根本没法轻易退让。
而美国这边，面临的国内政治压力也不小。现在大家都在质问特朗普，一是这场战争是谁授权发动的，二是为什么要发动这场战争，如今战争打成这样，美国到底得到了什么。这些质疑带来的压力，迫使特朗普希望尽快通过谈判达成一个结果。
可也正因为双方都背负着各自的国内政治压力，谁都不敢轻易退步、做出妥协，这就是美伊谈判谈不成的第二个原因，第一个是军事层面的因素，第二个就是双方的国内政治压力。
第三个不能忽略的因素就是以色列。这次美伊谈判，虽然以色列没有参与，谈判过程中也没提到任何和以色列相关的议题，但谁也没法排除以色列在其中发挥的影响，至少到目前来看，这种影响是绝对存在的。
比如说，美国为什么一再坚持，要求伊朗必须永久保证不发展核武器？大家心里都清楚，如果伊朗真的发展核武器，到底是对美国威胁大，还是对以色列威胁大，答案是明摆着的。
这就意味着，美国如果处理不好和以色列的关系，谈判就很难推进——要是和以色列捆绑得更紧，谈判必然会遇到很大阻力；可要是想和以色列切割，美国又没有这样的魄力。所以，以色列这个因素，也是美伊谈判谈不成的第三个重要原因。
除此之外，我认为还有第四个原因，就是美国在谈判的时候从来都不老实。要真心谈判，就得拿出谈判的姿态来，可美国偏不。就说昨天晚上的消息，有报道说美国数艘驱逐舰要通过霍尔木兹海峡，可实际上根本没过去。
很多西方报纸却大肆宣扬，说美国驱逐舰已经通过了霍尔木兹海峡，这完全是不实消息。当时，美国驱逐舰靠近霍尔木兹海峡的时候，伊朗方面就及时得到了消息，而此时美伊谈判已经进行了21小时，双方保持着密切接触，消息马上就传到了伊朗前方谈判代表那里。
谈判代表立刻就把这件事摆到谈判桌上，质问美国：你这是什么意思？我们正在谈霍尔木兹海峡的相关议题，你们的驱逐舰却直奔这里来，到底想干什么？美国没办法，只能马上反馈信息，最后那些驱逐舰并没有通过霍尔木兹海峡，只是停下来待了一会儿，就折返回去了。这种不真诚的谈判态度，也让双方很难达成一致。
美国这种谈判时不真诚的举动，对于达成谈判结果来说，非常不明智，但这确实是美国的一贯作风。我之前也跟大家说过，美国的谈判作风就是坐地起价、就地还钱，好像要价越高，就越能达到自己的目的。可这种做法，完全违背了谈判的基本原则——谈判本来就不是要分谁输谁赢。
要是谈判能定输赢，那双方在战场上直接分出胜负就好，何必还要坐下来谈呢？所以严格来说，谈判的核心是找到双方都能接受的结果，不是谁要价高谁就更主动，关键是谁的要价更切合实际。美国这种不明智的做法，也成为了双方谈不成的第四个原因。
应该说，这种情况下继续开战的概率还是比较大的。而且美国人向来就是这个作风，就像当年我们和他们在板门店谈判时一样，一开始谈不拢，谈不拢怎么办？当时参加谈判的一位美国将军就说过一句很有名的话：那就让大炮去谈吧。结果再打下去，还是打不过，最后才老老实实坐回谈判桌，签字画押，只能是这样。
当然，要是单看纸面军事实力，美国对伊朗绝对是碾压级别的。但关键是，现在仗已经打成这样，对美国来说已经非常不利了。美国在战争中伤亡惨重，尽管他们对国内瞒报伤亡人数，但实际死亡人数并不少。
另外，美国还损失了大量资产，包括在海湾国家的军事基地，还有战斗机、运输机、加油机等装备，损失都很大。尤其是在政治上，美国现在非常孤立，再加上霍尔木兹海峡的实际控制权已经被伊朗掌握，面对这么多不利因素，美国想把失去的东西拿回来，难度极大。
所以现在最难堪的其实是美国，严格来说，他们是打也不是，不打也不是，陷入了两难境地。而从伊朗的角度来说，他们可以暂时不用过多考虑美国的想法，只盯着以色列就好。只要以色列还在继续打击黎巴嫩，还在继续违反美伊之间达成的停火协议，那么伊朗肯定会对以色列采取打击行动。
所以我一直强调，现在的战场态势，其实对伊朗相对有利，而对美国来说，却是越来越不利。接下来，真正需要考量的，其实不是伊朗的政治家该如何应对，而是要考验特朗普，他打算怎么结束这场战争。
是选择加大赌注，孤注一掷争取赢下战争？还是就此收手，宁可吃点亏、丢点面子，也要从战场上抽身出来？又或者，就像我之前建议的那样，去寻求他人帮助？毕竟现在的情况，可能真的已经超出他的能力范围了。
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