中国成立时间最长的出版联合体，如何走过40年？|中国|出版联合体|华东|少年儿童出版社|曹文轩|杨红樱|沈石溪

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商务君按：从抱团取暖的弱小联合体，到用实力赢得“天下童书，半出华东”的行业美誉，华东六省少儿出版联合体（简称“华东六少”）走过了怎样的40年？站在40周年的新起点，“华东六少”将如何携手开启新征程？

今日，“2026年华东少儿出版联合体营销峰会暨联合体成立四十周年主题活动”在山东济南举办，活动由明天出版社（简称“明天社”）承办。遥想40年前，首届“华东六少”社长年会也由明天社承办。40年一个轮回，在中国少儿出版发展史中，这段跨越40年的叙事，关乎结盟与写作、成长与蜕变、变革与坚守。

而故事的开端，要回到那个思想启蒙与市场化萌芽交织的年代。1986年，6家刚刚从各地人民出版社分离出来、尚在襁褓中的专业少儿出版社——安徽少年儿童出版社（简称“安少社”）、二十一世纪出版社集团（简称“二十一世纪社”）、福建少年儿童出版社（简称“闽少社”）、江苏凤凰少年儿童出版社（简称“苏少社”）、明天社、浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”），在黄海之滨偶然又必然地聚在了一起。彼时，谁也未曾预见，“华东六少”这个区域出版联盟，会在未来40年的岁月里，成长为中国童书市场的风向标，甚至改写了整个行业的竞争格局。

诞生（1986年），在少儿出版事业起步时抱团取暖

可以说，“华东六少”的诞生和发展，也是中国少儿出版一路发展壮大的缩影。

改革开放前，少儿出版格局非常清晰，解放前少儿出版集散地在上海，新中国成立后出版中心转移到北京，形成 “南有上少、北有中少”的出版格局。随着改革开放的大幕开启，加强少年儿童读物出版工作成为当务之急。1978~1981年，国家出版局先后在江西庐山和山东泰安召开两次“全国少年儿童读物出版工作座谈会”，为全国少年儿童提供更多精神食粮被上升到前所未有的高度。

随后，随着国务院“有条件的省、市应该设立少儿出版社，没有条件的可先设立少儿编辑室，以增加少儿读物的出版”重要批示下发，全国各地纷纷开设专业少儿社。而“华东六少”，正诞生于这一时期——浙少社成立于1983年，安少社、明天社、闽少社、苏少社4家社均成立于1984年，二十一世纪社成立于1985年。

1986年4月，全国儿童文学创作会议在山东烟台召开，陈伯吹、叶君健、曹文轩等名家齐聚。在会场的间隙，时任山东省出版局副局长（兼任明天社社长）许平与苏少社总编辑张彦平闲聊时提议，华东几家社的领导一起碰个头。于是，时任二十一世纪社社长张秋林、时任安少社社长吕思贤、时任闽少社社长李玉光、时任明天社总编辑刘海栖（）和时任明天社副总编辑赵镇琬，几人一拍即合，决定今后每年都要在一起开会，研究六社未来发展事宜。这便是“华东六少”的雏形。

同年9月，由明天社承办的首届“华东六少”社长年会在山东青岛召开。参加会议的除了许平、张彦平、吕思贤、李玉光4位社领导，还有浙少社的胡海珍、二十一世纪社的高蕴生、闽少社的毛履鄂，明天社的刘海栖和赵镇琬。在这次会议期间，六社对出版联合体有了更明确的认识，也就此定下了“轮流坐庄”的规矩。

当时的6家社，除了浙少社一开始就是走纯市场化路径，其他5家尚依赖教材教辅生存，面对“隔山买牛”的包销体制，他们选择结盟的初衷简单而朴素：弱小者唯有联合，才能在市场上听到一点属于自己的声音。

初创（1986~1996年），在“抱团”中找定位、夯根基

20世纪80年代末至90年代初的中国少儿出版，仍处于计划经济向市场经济的过渡期。随着全国各省陆续成立专业少儿社，到了1985年全国以省份命名的专业少儿出版社已经有20多家。对于当时的“华东六少”来说，最迫切的任务是扩充规模，壮大经济体量，逐渐摆脱对教材教辅的依赖。

为了齐心协力开拓市场，“华东六少”创造了一种独特的协作模式——社长会、订货会、发行小分队，被称为驱动联合体的“三驾马车”。1987年9月，第一届华东六省少儿出版联合体图书订货会（简称“华东会”）在杭州召开。此后，每年春季在六省轮流召开华东会，而每一次会议，都是一个属于“码洋”的初级竞技场——每次华东会结束，都会统计订货码洋排名。当时，苏少社、浙少社两家订货码洋都比较稳定且靠前，其他几家，则只是在本省主办订货会时，订货码洋才比较高。因此，排名的压力让其他几家出版社拼命追赶。

这一时期，随着一批中青年儿童文学作家开始崭露头角，越来越多兼具文学性、艺术性、儿童主体性的长篇儿童文学作品涌现，儿童文学图书逐渐成为国内童书零售市场的第一支柱力量。“华东六少”从这时起，便开始拓展自己的原创品牌和优势图书产品线。

比如，就在首届“华东六少”社长年会召开的同一时间，即1986年9月，在时任二十一世纪社社长张秋林的组织下，《新潮儿童文学丛书》编委会在江西庐山召开，会议聚集了高洪波、曹文轩、郑渊洁、张之路、陈丹燕、程玮、夏有志、董宏猷、常新港、朱奎、白冰、刘健屏、方国荣、金逸铭、黄世衡等当时国内最具实力的一批青年儿童文学作家。此后，由曹文轩担任总主编的《新潮儿童文学丛书》陆续出版，吹响了儿童文学复兴的号角。

苏少社从建社起，就设立了专门的儿童文学编辑室，专营儿童文学读物出版，又从1995年起开始着力打造国内一流的原创儿童文学出版平台，连续推出《我要做好孩子》《草房子》《乌丢丢的奇遇》《芝麻开门》等重点作家单本精品，逐渐构建起苏少社原创文学出版的核心阵容。苏少社对以“当代少年”为主题的“当代中国童年”写实类儿童文学作品的深耕，浙少社对“幽默”主题系列作品的打造，以及闽少社在科幻文学出版的品牌建设，共同促进了儿童文学市场的繁荣。

彼时，图书销售渠道还主要集中在线下。为了加深与各级书店的密切合作，“华东六少”制定了“小分队出访制度”，每年走访国内省级店和市级店以及很多大中型书城卖场，这一制度也成为“华东六少”多年来联合拓展市场的标杆之举和重要纽带。

成长（1997~2006年），在充分市场竞争中发展壮大

进入20世纪90年代后期，中国少儿出版市场环境发生了剧变。传统出版格局被打破，国营新华书店系统外的民营渠道开始兴起，非专业少儿社也开始大举入侵，市场竞争加剧。与此同时，随着社会对素质教育和课外阅读的日益重视，以原创儿童文学为代表的童书需求开始萌发并快速增长。面对这一历史性机遇与挑战，“华东六少”在“抱团取暖”的同时，展现出差异化的创新思维，为各自的核心竞争力与品牌标识奠定了基础，共同推动了中国少儿出版新板块的崛起。

在组织上，联合体秘书长制度发挥了关键作用。时任浙少社发行部主任鲍丽珍长期担任秘书长，强化了社长会、订货会、发行小分队“三驾马车”的职能。在市场行为上，“华东六少”开始统一行动，维护共同利益。2003年，6家出版社结成“出版同盟”；2006年，成立“反盗版联盟”；2007年，联合体携手对一些长期拖欠书款、不守诚信的书店在发货上进行抵制。这些举措标志着“华东六少”的合作从早期的业务协同，上升到维护市场秩序、争取话语权的层面。

1991年“华东六少”社长年会会议纪要

与此同时，6家社的品牌意识全面觉醒，依据自身资源禀赋和市场需求，探索出各具特色的发展路径。

苏少社：深耕原创儿童文学，构建名家精品高地。苏少社聚焦于具有“当代少年”主题的写实类作品，成功经营曹文轩、黄蓓佳等核心作家。推出《草房子》（1997年起畅销）《我要做好孩子》等单本精品，并逐步发展为“曹文轩纯美小说”系列和“黄蓓佳倾情小说”系列。这些作品不仅畅销，更成为长销书，多次荣获“五个一工程”奖等重要奖项，确立了苏少社在原创儿童文学领域品质与口碑的领先地位，构建了深厚的品牌护城河。

浙少社：引爆畅销书市场，树立商业运作标杆。浙少社敏锐捕捉市场热点，以强大的商业运作能力打造了多个现象级畅销系列。“冒险小虎队”系列成为国内销量过千万册的超级品牌之一；《唐诗三百首》持续畅销10年不衰。在原创儿童文学崛起浪潮中，成功运营沈石溪（《狼王梦》等）和杨红樱等作家资源，使其作品成为市场标杆。同时，积极拓展低幼启蒙（如“好宝宝挂图”）、动漫衍生（《福娃奥运漫游记》）等多元板块，展现了全面的市场适应能力。2003年，浙少社首次实现少儿零售图书市场占有率第一的成绩，标志着其市场领导地位的初步确立。

二十一世纪社：引领创作潮流与经营模式创新。二十一世纪社持续创新作家合作模式，独家签约郑渊洁、晓玲叮当等知名作家的全部作品，实现了从经营作品向经营作家的转变，为打造“皮皮鲁总动员”等超级IP奠定了基础。同时，在营销上提出“书发到哪里，宣传就做到哪里”的口号，并开始重视渠道联盟建设，展现了远超同期的市场运作魄力。

明天社：聚焦精品出版，构筑核心作家矩阵。明天社坚持走特色化、专业化的精品道路。在奠定其市场地位的儿童文学板块，深度经营杨红樱、曹文轩、伍美珍、沈石溪等一批核心作家。于2006年推出“笑猫日记”系列，该系列迅速成为长销不衰的超级畅销品牌，为明天社构筑了坚固的市场“护城河”。同时，在低幼板块开始引进“信谊世界精选图画书”等经典品牌，布局未来增长点。

安少社：开创动漫图书蓝海，创新产品形态。在众多出版社聚焦文学时，安少社另辟蹊径，在动漫图书领域取得突破性成功。推出的《虹猫蓝兔七侠传》系列成为销量过千万册的爆款，创造了“动漫带动图书”的销售神话，确立了在该领域的强势地位。同时，该社大力推行“玩具图书化，图书玩具化”理念，注册“好好玩”玩具书品牌并获得多项专利。同时在低幼启蒙（“金葫芦凹凸版”系列）、益智游戏（《迷宫大王》）等产品形态上持续创新，展现了强大的产品研发和制造能力。

闽少社：依托地域优势，打造特色“海峡”品牌。面对名家和渠道资源不占优势的局面，闽少社一方面打出“海峡牌”，利用对台优势，系统引进林良、林焕彰等中国台湾童书作家作品，构建“台湾儿童文学馆”等特色板块，形成了鲜明的差异化定位。另一方面，“另辟蹊径”开发作家资源，吸引肖复兴、赵丽宏等知名成人作家创作儿童文学，成功扩充了名家产品线。同时，成功打造“花衣裳”丛书等校园文学品牌，在细分市场站稳脚跟。

第二个10年，“华东六少”完成了从“抱团取暖”到“竞合发展”的蜕变，为日后的集体爆发奠定了坚实基础。

高光（2007~2016年），在“黄金十年”缔造“半壁江山”

2005年之后的10年，被业界称为中国少儿出版的“黄金十年”。少儿图书市场码洋比重快速增长，成为拉动整个图书零售市场的“领涨力量”。

在这一阶段，“华东六少”凭借前一阶段奠定的品牌基础与协作机制，共同塑造了“天下童书，半出华东”的行业新格局。

市场数据印证了少儿出版黄金期“华东六少”的“高光”时刻：2007年，浙少社发货码洋已达两亿多元，回款1亿元；二十一世纪社同年的一般图书销售码洋也达到1.93亿元。闽少社在2007年也实现了销售码洋同比增长17.07%、净利润大幅增长74.43% 的亮眼成绩。

这一时期的竞争，已从简单的品种数量竞争，升级为对畅销品牌、核心作家和渠道网络的深度争夺。原创儿童文学作为市场第一支柱的地位空前巩固，而动漫、低幼、科普等多元板块也呈现出巨大的增长潜力。

而6家社也在持续做大市场蛋糕：浙少社将畅销书运作能力发挥到极致，构建了“冒险小虎队”系列（该系列销量至2008年前后已突破3600万册）、 “动物小说大王沈石溪·品藏书系”和杨红樱作品等强大的产品矩阵。苏少社持续深耕原创儿童文学，将“纯美文学”品牌推向新高。如曹文轩的《青铜葵花》成为长销典范，至2008年已累计销售27万册。二十一世纪社的前瞻性则体现在渠道布局上，其于2007年开始重视并布局网络销售，与当当网建立战略合作。同年，该社还首开先河，举办“阅读推广人会议”并建立推广人团队，在营销和阅读服务层面引领行业。

值得一提的是，黄金增长期也是渠道结构发生深刻变革的时期。网络书店迅速崛起，对传统地面店渠道形成补充与冲击。“华东六少”积极应对，不仅继续通过“发行小分队”深耕全国地面店网络，更开始集体拥抱新渠道。除了二十一世纪社的早期布局，各社都开始加强与当当等电商平台的合作。营销方式也从单纯的产品推介，升级为整合营销。作家进校园、全国巡回签售、读者见面会成为标配。“华东六少”图书订货会也升级为更具影响力的“营销峰会”，以“6+1”（六社+媒体）的联合形象，强化整体品牌声量。

2010年华东少儿出版联合体营销峰会

第三个10年，“华东六少”完成了从区域联盟到全国引领者的蜕变。

调整（2017~2026年），在变局中谋求高质量发展

最近10年，中国少儿出版再次面临剧变。继网络渠道取代实体店渠道的主渠道位置后，以短视频和直播为代表的内容电商逐渐成为第一大渠道，市场底层逻辑从“产品—渠道”转向了“内容—流量”，低折、盗版、渠道碎片化成为新的困扰。

面对新生态，“华东六少”开启了他们的“新长征”。渠道变革是首要应对之策，2023年的华东会上，首次搭设直播间，邀请达人开设“华东六少”专场直播带货；并与抖音电商平台签订图书正版保护合作备忘录，建立维权绿色通道。

同时，各社在坚守优势的同时，开拓出新的增长极：苏少社开发“小凤凰FM”有声平台，推动出版与教育、研学等业态结合；浙少社推出主旋律爆款《国之脊梁——中国院士的科学人生百年》，累计销量250万册，并设立数融事业部；安少社的《奥特曼》发声书登上抖音爆款榜，“骄傲中国”系列发力主题出版；明天社打造星火阅读融媒体平台，“揭秘翻翻书”等玩具书系列成功拥抱新渠道；二十一世纪社的“大中华寻宝记”IP年销码洋超6亿元，实现图书、动画、游戏、文创多业态融合；闽少社的“拇指班长”系列进行全版权开发，并与中科院合作原创科普《琥珀森林》，新辟童诗板块。