南方财经记者张梦琦 湛江报道
“在微信秒回、视频秒通的年代，写信是不是太慢了？我们想，有些东西快不了。比如一颗菠萝，从种下到结果，要整整18个月；比如一份信任，从陌生到携手，要一次次如约履约；比如一段关系，从生意到情谊，要经得起时间淘洗。写信，是我们对‘慢’的敬畏，对‘诚’的坚守，对‘您’的在意。”
在中国大陆最南端，金色菠萝正连绵成海。2026年4月13日，徐闻县委书记罗红霞、县长张方明以此开篇，再度向全球采购商发出邀约信，邀请客商前往“菠萝的海”洽谈采购。
此前3月20日，徐闻县农业农村局已发布《2026年菠萝采购服务指南》，推出42天免费住宿、信息支持、法务与翻译、招商咨询等配套服务，为采购商提供全流程保障。
2026年恰逢徐闻菠萝引种100周年。1926年，归国华侨倪国良从南洋带回“巴厘”菠萝苗，在曲界镇愚公楼村试种成功，此后百年间，这颗水果从红土地上的一株幼苗成长为全国菠萝产业的支柱。
目前，徐闻是中国最大的菠萝产区，常年种植面积稳定在35万亩，年产量约70万吨，全国每3个菠萝中就有1个产自这里，是国家地理标志保护产品和中国名特优新农产品。2025年，全县菠萝年产量达78.8万吨，综合产值54.5亿元，带动15万果农增收。
自2022年起，每年菠萝成熟前夕，徐闻县委、县政府都会以书信致意全球采购商，今年已是第五封。这一看似“慢”的沟通方式，实质构成了一个县域农产品品牌与全球市场之间的制度化沟通机制，并与其探索出的“12221”市场营销体系一脉相承。
2018年，徐闻菠萝因种植规模大、销售渠道单一，多次出现大面积滞销、价低伤农的局面。2018年，在广东省农业农村厅部署下，徐闻县率先试点农产品“12221”市场营销体系——即建立一个农产品市场大数据平台，组建销区采购商和产区经纪人两支队伍，拓展销区和产区两大市场，策划采购商走进产区和农产品走进大市场两场活动，最终实现品牌打造和农民增收等一揽子目标。
在以市场为导向的“12221”营销机制下，徐闻菠萝已经形成从品种改良、标准化种植到精深加工、品牌出海的全产业链格局。
例如，过去“巴厘”品种占比高达98%，上市周期高度集中，丰产即滞销的风险极大。结合大数据平台反馈的市场信息，台农17号、金菠萝、芒果凤梨等高附加值品种开始落地，试验田亩均利润较传统品种提升50%以上。正如信中所言：“黄金糖酸比不是实验室调出来的，是百年光阴一笔一画写出来的。”
信中提到“做强精深加工，推动全果利用”。目前，徐闻已开发出超过300种菠萝相关产品，年加工能力达11万吨，经开区集聚了7家菠萝加工龙头企业，产品直供百胜、可口可乐等企业，白兰地酿造、纤维提取、蛋白酶提炼等高附加值项目加速落地。次级果利用率从不足10%提升至60%，附加值增长3倍。
如今，“菠萝的海”如今已成为徐闻农文旅最鲜明的IP符号。例如，今年1月，徐闻举办第三届马拉松，总规模5000人，赛道全程穿越“菠萝的海”核心区，选手奔跑在连绵起伏的菠萝田与七彩田园画卷，终点还设置了“菠萝文化嘉年华”，不少专程来考察的采购商参与其中。如信中所言： “‘菠萝的海’不只是一片田园，它是一幅画、一首诗、一种生活。”
有了这些内功，徐闻菠萝开始真正走向全球，成为“广货行天下”的代表产品。数据显示，2025年徐闻菠萝出口100批次、货值近800万元，市场覆盖欧盟、中东、东南亚、中亚等10个国家和地区。
信的最后，罗红霞、张方明提出产业路线图：“在‘与海南相向而行’‘十五五’规划、‘百千万工程’等战略叠加下，徐闻将深化‘12221’市场体系建设，组建菠萝产业高质量发展联盟，推动AI赋能传统农业，做强精深加工，推动全果利用、三产融合。‘菠萝的海’不只是一片田园。只要徐闻菠萝还在生长，只要您还在期待，这封信就不会断。”
尊敬的全球采购商朋友们：
从2022年春天开始，每年菠萝成熟前夕，我们都会提笔，给您写一封信，这是第5封。
有人问：为什么坚持写信？在微信秒回、视频秒通的年代，写信是不是太慢了？我们想，有些东西快不了。比如一颗菠萝，从种下到结果，要整整18个月；比如一份信任，从陌生到携手，要一次次如约履约；比如一段关系，从生意到情谊，要经得起时间淘洗。写信，是我们对“慢”的敬畏，对“诚”的坚守，对“您”的在意。
今天，当中国大陆最南端的红土地上，35万亩菠萝再次泛起金色波涛，我们代表15万勤劳朴实的菠萝果农，又一次摊开信纸，诚挚邀请您来“菠萝的海”，赴一场百年甜蜜之约。
1926年，中国第一株菠萝在此扎根，从此开启了一段跨越百年的甜蜜传奇。您可能会问：为什么是徐闻？答案藏在风里、土里、时间里。热带季风常年眷顾，火山喷发留下的富硒土壤，像一块巨大的海绵，储存着微量元素和天地元气。菠萝在这里不急不慢地生长，把阳光、雨露、矿藏一点点转化成那一口酸甜适口、果香馥郁、果肉细腻的风味。这不是配方，是造化。黄金糖酸比不是实验室调出来的，是百年光阴一笔一画写出来的。每一颗徐闻菠萝，都是土地写给人类的情书，我们只是负责把它递到您手上。
为什么我们坚持写信？因为信件意味着郑重。在“12221”市场体系策源地，我们用大数据连接产销，用媒体传播美名，用“广货行天下”搭建桥梁——所有高效的工具，我们都用。但我们始终相信：最高效的生意，往往始于最传统的真诚。写信，是在告诉您：我们不把您当“渠道”，而把您当“知己”。写信，也是在提醒自己：不管走多远，不要忘记为什么出发——为了让15万果农的笑脸更甜，为了让这颗百年果子走进更多家庭，为了让中国热作农业在世界舞台上有一席之地。第5封信了，但我们还会继续写下去。因为只要徐闻菠萝还在生长，只要您还在期待，这封信就不会断。
广东有句老话：“广货卖天下，天下用广货”。今天，徐闻菠萝正接过这面旗帜，一路破局前行，从田头走向全球，走进了欧盟、中东、东南亚、中亚的超市货架。有海外消费者说：“原来中国菠萝，可以这么好吃。”而我们的期待不止于此。我们希望未来的某一天，在世界各地的精品水果店，人们拿起一颗徐闻菠萝时，不仅知道它甜，还知道它来自中国“菠萝的海”的最美田园，知道它背后有一群用心种果子的人。“广货行天下”，行的不只是商品，更是中国农业、农人的匠心与诚意。
时间不撒谎，土地不骗人。你施多少肥、浇多少水、用多少心，果子都知道。你急不来，也假不了。百年菠萝教会我们的，不仅是怎么种，更是怎么活——敬畏自然，尊重规律，诚实地等待。有人说，商业是效率的竞赛。但我们认为，长期主义才是最大的效率。慢，就是快；诚，就是赢。这颗菠萝，用一百年证明了一件事：只要根扎得深，总能等到春天。而我们与您的合作，也当如此——不贪一时之利，但求长久共生。
站在新百年起点，恰逢“与海南相向而行”开新局、“十五五”谋新篇、“百千万工程”启新步。我们将持续深化“12221”市场体系建设，聚力延链、补链、强链，组建菠萝产业高质量发展联盟，让AI赋能传统农业，深耕品种培优、品质提升、品牌打造；坚守生态优先理念，护好沃土良田，做强精深加工，推动全果利用、三产融合，推出更多菠萝特色产品与文旅精品，让百年甜蜜“菠”动心弦、“菠”香世界。
亲爱的朋友，“菠萝的海”不只是一片田园，它是一幅画、一首诗、一种生活。在这里，您可以触摸百年的厚度，感受创新的脉动，体验协作的温度，沉浸田园的诗意。2026，来徐闻吧，亲自采撷、亲身品味这颗被百年时光滋润的果实，我们的采购商服务中心热线“17818812221（微信同号）”24小时守候，提供免费住宿、实地选果、物流保障等一站式服务，确保您的采购之旅高效顺畅、满载而归。
百年菠萝，甜蜜一百分。您负责下单，我们负责甜蜜。
让我们以菠萝为媒，以品质为信，共同书写下一个百年新篇章！
中共徐闻县委书记 罗红霞
徐闻县人民政府县长 张方明
2026年4月13日
徐闻县菠萝采购商服务中心热线电话：17818812221（微信同号）
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