空调销售旺季将近，现在能备货吗？|家电|特价机|空调|超低价|零售量

空调行业在旺季来临前彻底乱了！新年开始刮起涨价风，3月由微风转为强风，但由于3月空调实际销售整体大幅下滑，涨价风遇阻。左右摇摆的价格政策，导致很多空调经销商家对压货越来越谨慎。很多实体店商家在家电人微信交流群中询问，旺季来临前空调还能不能批量备货？

在空调价格左右摇摆的纠结中，品牌空调一边在下沉市场不定期推出超低价的特价机去冲击市场，这样做的目的就是以价换量，能实现快速增长的营收对于上市公司来说“面子”很重要；另一方面，高企的原材料等成本压力，让动辄几万几十万员工的大企业在保利润上也不敢掉以轻心。很多空调企业正在酝酿将一部分中高端产品价格提上来，这是今年半年报交卷时报表利润不至于太难看的保证。

正是在这种既要又要的多重考量下，今年的空调价格呈现两端分化趋势。实体店商家该不该在旺季前备货？家电人建议这要根据自己店面的情况而定。

首先看你在当地家电圈的话语权够不够分量。如果你在当地属于头部商家，深得当地人的信赖，且每年空调的销售量有一定的保障基础。这样的商家必须要在暑期旺季来临前备好货源，一二级市场以中高端产品为主，三四级市场以低中端产品为主。

如果你的店面销量不大，属于小本生意，而且在当地是二三线商家。那在今年这种特殊的市场环境下，家电人建议旺季前没有必要压货，现在家电进货渠道多样便捷，旺季如有需求可及时拿货，时效性虽差点，快进快出，少赚点差价但能降低压库存的风险。

其次，要特别关注618前空调头部品牌的价格动态。今年空调市场比较特殊，国补热潮已过，前期市场透支开始显现，各大品牌二季度销售压力山大。

奥维云网数据显示，2026年一季度，空调全渠道零售额同比下滑13.8%，零售量同比下滑13.0%。其中2026年3月份，全渠道零售额同比下滑17.3%，零售量同比下滑18.4%。

在一季度空调零售量额齐跌的压力下，在618会不会有个别品牌再次挑起价格战，在5月中下旬趋势就会明朗。

最后，线上超低价机现在能拿到货的可大胆备货。近日，部分主流空调品牌在拼多多等电商平台将其子品牌产品开始放水出货，1.5匹一级能效机价格有的低于1300元，这样的价格如果你能拿到货可以大胆备货。每年暑期空调旺季，这类超低价空调都是供不应求，零风险。

家电人综合市场多重因素认为，当下空调业正处于价格是涨还是跌的摇摆期，商家备货应持谨慎态度，部分超低价机可以大胆备货，中高端机需观察后期价格走势，待趋势明朗后再出手。

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