AMC把月卡从27.99美元涨到29.99美元，会员制这门生意还能撑多久？

涨价背后的时间线

打开网易新闻 查看精彩图片

2018年6月，AMC推出Stubs A-List，月费19.95美元，对标的是当时如日中天的MoviePass。

MoviePass用9.95美元无限看片的疯狂补贴烧光资本后，AMC反而活了下来，但代价是持续涨价——2022年调到24.95美元，2023年跳到27.99美元，现在逼近30美元关口。

六年涨幅50%，订阅用户数却从高峰回落。AMC最新财报未披露A-List具体规模，但2023年会员收入占比已明显收缩。

为什么敢涨？

核心逻辑很硬：院线内容窗口期在流媒体冲击下越来越短，AMC必须把"重度影迷"锁死在影院场景里。

29.99美元包月看三部电影，按美国平均票价12美元算，看两部就回本。这个定价锚点设计得很精准——筛选出每月至少进两次影院的核心用户，同时把轻度用户踢给单片付费。

AMC CEO亚当·阿伦在财报会上提过：「A-List会员的场均消费比普通观众高40%。」会员制真正的利润不在订阅费，在爆米花和饮料。

流媒体倒逼的变形

Netflix、Disney+的同步上映策略，让影院从"唯一渠道"变成"体验选项"。AMC的应对是把A-List变成身份标签——提前选座、IMAX无加价、专属排队通道，这些特权都在强化"影院信徒"的归属感。

涨价2美元是压力测试：如果流失率可控，说明核心用户群足够铁；如果崩盘，证明影院订阅模式的天花板比预期更低。

对中国市场的启示

国内万达、金逸的会员体系始终做不起来，症结在于单片票价波动大、影院集中度低。AMC的涨价实验提供了一个参照——会员制不是卖折扣，是卖确定性。

当观众对"去影院"这件事的决策成本越来越高，锁定高频用户的价值，或许值得承受短期流失。关键是你的特权设计，能不能让用户觉得"这钱花得值"。