2026年4月15日，学习强国平台报道了南京一位“旅拍大咖”的故事，引发广泛关注。
主人公陶欣，1990年出生，曾在4S店做售后服务专员，如今已成为国风旅拍赛道的标杆人物——创业7年，累计服务10多万客户，全网坐拥近百万粉丝。从4S店专员到旅拍大咖，这条跨界之路看似“弯道超车”，背后却有更深层的逻辑值得追问：旅拍行业遍地开花，凭什么是她？
2019年，陶欣从亲戚手中接手一家汉服体验馆，她没有随波逐流，而是做了一个大胆的决定——放弃汉服，专攻旗袍旅拍。
彼时，旗袍常被贴上“中老年专属”的标签，而她敏锐地察觉到，旗袍与金陵城的历史底蕴高度契合，“我就想，能不能把旗袍做得年轻、好看，让小姑娘也愿意穿、愿意拍”。
这一判断踩准了时间点。2019年的旅拍市场还处于早期阶段，南京老门东的旅拍店只有10家左右，而陶欣的“古今弄潮”成为全国较早专注于旗袍旅拍的店铺之一。
在本地商家仍依赖传统宣传渠道时，陶欣率先布局新媒体。她主动联系一位小红书博主，免费为其打造旗袍妆造，一组写真发布后迅速收获2000+点赞，评论区满是“求店铺地址”的留言。
真正的出圈来自短视频尝试。
她将店里一位化妆师打造成“搞笑老板娘”人设，十几秒的小剧情真实鲜活，“第一条视频发出去就火了，后来好多条播放量破百万”。账号粉丝一路飙升至五六十万，店铺预约一度排至一个月之后。
2025年，陶欣力排众议推出“当场选片、当场精修”服务，将选衣、妆造、拍摄、取片的全流程压缩至两小时内，成为老门东景区首家实现随拍随取的旅拍店。这一创新不仅提升了顾客满意度，更让客单价从人均300多元提升到四五百元。
当行业普遍陷入199元甚至69.9元的价格战时，陶欣用服务品质完成了差异化突围。
创业从来不是坦途。撑起抖音账号的“老板娘人设”主创选择离职单干，店里6名核心化妆师、摄影师先后离开自立门户，老门东的旅拍店从五六家暴增至五六十家，价格战硝烟弥漫。
面对这些变故，陶欣没有慌乱。她构建起“社群+AI”的传播体系，主动加入创业者社群、文旅社群，以活动拍摄为切口链接资源。团队主打“交付快捷、价格亲民”，比专业活动公司划算，比个人摄影师靠谱，如今每天都有外场单，最多一天要跑好几场。
更超前的是，陶欣将店内特色、拍摄风格、场景路线、服务流程等关键内容，系统性植入豆包、DeepSeek等主流AI大模型平台。“现在已经有相当一部分客人，是通过AI智能搜索找到我们、了解我们并最终下单的。”
从4S店专员到旅拍大咖，陶欣用7年时间证明了一个朴素的道理：敏锐的市场嗅觉、果断的战略定力、对服务品质的坚守，才是穿越周期的核心竞争力。
面对蜂拥而至的加盟邀请，她始终保持克制与清醒，婉拒所有加盟合作，坚持“有多大能力做多大事”。这份长期主义的定力，或许正是“凭什么是她”的最终答案。（综合报道）
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