抢跑618，阿里妈妈发布“八大趋势”|618|大促|电商平台|阿里妈妈

文/王艺霏

来到4月下旬，对所有商家而言，现在正是决定大促成败的蓄水期。

如果说今年有什么深刻地影响了电商行业，那一定是AI。当大促战线拉长，所有商家都习惯提前拉预算、做种草、跑创意的时候，AI正在悄悄地改变游戏规则。

今天，消费者购物的第一步不再是进入电商平台搜索框输入商品关键词，而是和AI聊天，向AI表达痛点和诉求。消费者提问背后的真实意图往往隐藏着商机，AI智能推荐商品则自然地提供了解决方案，把消费行为的起点提前了一大步。

那么问题来了：即将进入618，面对散落在AI大模型、电商平台搜索框乃至全网的“模糊意图”，商家究竟该如何先人一步，精准捕获商机？

4月16日，阿里妈妈发布《阿里妈妈AI万相 · 618趋势榜单》，给出了一版破局参考答案。这份榜单揭晓了当下来自全域的“八大趋势”，并给到赛道建议、人群思路和投放指引，为商家提供618大促风向参考。

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读懂“八大趋势”，抢跑618

阿里妈妈本次发布的《618趋势榜单》，结合淘外AI入口搜索意图、淘内AI搜索意图以及全域社交媒体网络热点，一共提炼了8大核心趋势——烈日防护盾、冰感养生局、情绪调色盘、心意仪式感、夏日视觉宣言、山野进阶探索、微气候管理、萌娃野行记，涵盖了多个极具爆发潜力的细分人群和场景。

值得注意的是，这些趋势并非来自某个单一人群和场景，而是对多种人群在不同场景下“购买意图”的深刻洞察。

现在是春夏之交，也是防晒品类一年一度热度抬升的季节，但卖货的方式早就不同以往。

防晒服、墨镜这些大单品早已人手一件，如果品牌还是保持老一套“防晒指数SPF50”“晒不黑”的重复叙事，消费者很容易迷失在千篇一律的详情页，看不到真正打动他的卖点。

但在意图搜索的逻辑下，消费者表达意图的方式和品牌表达产品的方式都变了。

在社交平台上，消费者更偏向于提问或搜索：“马上就要去海边了，有没有那种穿上就凉快、还能全面防晒的面罩和衣服？”类似这样长尾且复杂的表达，信息量更大，更容易被误读——这代表的是一种正在全网针对“海边防晒”+“烈日降温”交叉痛点，寻求一个综合解决方案、并带有极强购买动机、但却尚未被传统“品类词”所锚定的真实消费者意图。

阿里妈妈通过跨平台的意图捕捉发现，消费者对防晒的需求已经从单一的“不被晒黑”，进化到了“全方位的紫外线焦虑解决方案”，甚至是追求“烈日下依然保持肤感清凉”和“逆龄抗氧” ，守护烈日下的呼吸感。

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夏天的刚需，除了室外防晒降温，还有室内居家舒适感。不光是空调、风扇产品细节功能，消费者还越来越关注“空间环境”和“真实体感”体验上的升级。

比如在夜间睡眠场景，消费者更关心：“天气太热了，凉感的床单被套哪种材质睡着最舒服？”他们会从感受出发，寻求一个合适的解决方案，而不是直接去搜索“夏凉被”“控温被”——前者品类太大，后者卖点太精准。如果消费者没有把自己的需求定位到“控温”，就很难去主动搜索。

这个时候，商家要做的是将“凉感床品”翻译为“触肤即降 5℃的睡眠云朵”，将“驱蚊器”翻译为“全家人的隐形防护罩”，才更能踩中消费者的真实所想。

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消费者不再为单一的制冷或防晒单品买单，他们要的是涵盖体感、听觉乃至抗老防御的综合掌控权。意图的终点不再是孤立的货架商品，而是特定场景下的无缝体验。就像“山野进阶探索”一样，品牌摒弃传统的单点卖货思维，转向提供高度集成的场景提案，反而能打穿人群、场景，获得增长。

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此外，2026年不可忽视的消费趋势还有“情绪消费”，但也在此前的基础上有了不少进阶。它不再只指向宠物消费、潮玩盲盒这些火爆的大品类，而是从情绪维度更细分到“悦己”和“爱人”。

比如消费者越来越愿意为并非花式功能、也并非过硬质量，而是单纯抚慰情绪的产品买单——只要能提供“氛围感”和“拿在手里的快乐”，在视觉与情绪双重驱动下，只要“蜜桃色显白”一个卖点就能击中消费者。

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而在接下来即将到来的母亲节、520节日季，阿里妈妈洞察到，消费者不再只搜“礼物”，而是在搜“如何表达爱”，意图从“买商品”升级为“买情感解决方案”。因此，消费者不是在搜“送长辈”的产品，而越来越关注“什么能为Ta带来价值”，能同时体现“心意”和“仪式感”。

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无论是“情绪调色盘”“夏日视觉宣言”传递的视觉快乐，还是“心意仪式感”获得的反向情绪价值，品牌交付给消费者的不再是单纯的物件，而是精准匹配其意图的心理慰藉和情绪价值。

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令人意想不到的，还有相互矛盾的痛点带来的增长。

以“冰感养生局”平衡口腹之欲与健康负担，或“萌娃野行记”兼顾硬核防护与释放天性为例，最具商业增量的机会，反而蛰伏于这些相互拉扯的“既要又要”中。当想吃冰又怕胖怕伤胃的时候，消费者是想寻找“口腹之欲”与“健康负担”之间的完美平衡点。

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当购买童鞋的宝爸宝妈，不光是为了给孩子选一双舒适的鞋，而是一双既能日常穿着舒适，又能去野外溯溪的鞋：把两个反其道而行之的痛点缝合在一起，背后隐藏的是消费者多元的需求，反而意味着商机。

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抓住趋势，

AI万相拆解了赛道×人群×工具落地解法

在这个618节点，这份能够准确描绘“今年春夏”热点趋势以及背后存在增长机会的榜单，无疑为商家探寻商机提供了借鉴意义。

不过这份洞察还展示了另外一层稀缺性，在于“意图”的双重价值：它不仅是消费者的真实痛点，更是品牌拓展新赛道、发掘新人群的经营机会。

在AI万相的引擎推动下，阿里妈妈品牌心智度量衡「品牌新力WIN」为商家提供了落到实操层面的全链路解法。

从榜单中，可以清晰地看到这条“识别意图-匹配意图-执行转化”的全链路：

首先是意图识别与商品理解的重构。

在消费者开始提问的那一刻，意图识别就已经开始了。

比如“烈日防护盾”趋势下，阿里妈妈AI万相调用万相智识Agent，在全域抓取“骑车上下班太阳太毒了”“敏感肌好用的防晒霜”的消费者意图，品牌新力WIN则在海量消费者意图中，进一步理解出“骑行不闷”“物理遮蔽”“防晒抗老同步””温和抗敏感“等细分意图。

在商品卖点提炼上，万相智品Agent则会将防晒霜、防晒服的“抗老”卖点以及品牌视角的“冷感面料”翻译为“可以穿的遮阳伞”，“不被晒黑”，将“成分功效”提炼为“日光下的胶原守护”，从而实现双向的意图匹配。

其次是赛道卡位与精准触达。

识别匹配海量消费者意图后，阿里妈妈品牌新力WIN还可以在“烈日防护盾”趋势下继续帮品牌发掘潜力赛道，比如定位到服饰时尚的科技凉感赛道、高端天然面料等优势赛道，甚至共建新赛道。

最后，则是阿里妈妈工具完成执行转化。

榜单明确给出了“所见即可投”的工具组合。例如，锚定夏日海边度假穿搭、冷调呼吸风、油痘肌夏日护肤好物、夏日出门遛狗好物等意图需求，可以用「趋势速递/趋势明星」全域捕捉趋势增量，用「流量金卡」独占趋势高转化流量，用「人群超市」高效拉新，加速趋势人群渗透；达摩盘也给出了最新可投放的人群推荐，帮商家加速渗透进轻盈凉感防晒、温和低刺激亲肤配方、夏日透气生活、清凉科技体感人群，也可借助「新品首席」「竞争击穿」等工具针对性地拦截用户，拿下竞品人群。

在投放过程中，创意是重要的“弹药”。商家可以在无界一键开启「AIGC智能创意」，或用「万相妙应Mio」创意智能体，挖掘“夏日防晒”“轻感凉爽”“海边度假”等热点趋势下的优质素材特征，产出一人千面的广告素材。

支撑这套逻辑打法的基石，是3月升级的阿里妈妈「AI万相」四大Agent能力：万相智识（意图识别Agent）、万相智品（商品理解Agent）、万相智造（创意生成Agent）、万相智投（投放优化Agent）。这四大Agent实时协同，将模糊意图一步步转化为可见的订单。这份榜单将“意图”从一个概念变成了指导商家618大促的战术蓝图。

观察这八大意图趋势，能够发现它们有一个共同的特点：每一件待售的商品，都已经打破了传统的品类/货架物理边界，成为了被消费者意图重构的“系统化生活提案”。

以前做大促，商家是去砸钱买消费者搜词的有效流量——最后往往沦为惨烈的价格战。但现在游戏规则变了，消费者买东西之前，他们可能根本还没想好具体要买什么牌子、什么产品，只是先向AI抛出了一个痛点、一种情绪或者一个生活麻烦——一个“意图”。

商家要做的，不仅是留好预算、等客上门，还有用更好的“生活提案”去回应消费者的真实意图。