文：赵明
编辑：文蔚
近年来靠性价比打出了市场空间的小鹏，终于迈出了往上走的步伐。
近日，小鹏举行了 GX 技术发布会，预售价 39.98 万元。这是小鹏定价最高的一款 SUV。要知道，此前，只有小鹏 MPV 车型 X9 的顶配接近 42 万，而 GX 在预售阶段已经站到了 40 万的边缘。
一款将近 40 万的小鹏 SUV，会有人买单吗？
从产品本身看，小鹏把过去三年积累的几乎所有技术家底，都塞进了 GX。4 颗自研图灵芯片、3000 TOPS 算力、第二代 VLA 大模型、博世新一代线控转向系统、后轮转向、16000T 一体压铸……这些技术第一次在小鹏的量产车上同时落地。
这也是何小鹏将 GX 定义为「物理 AI 时代的科技大成之作」的关键原因。
不过，对 GX 来说，技术和产品实力固然重要，但更关键的是让市场相信：小鹏的技术可以做出真正的高端产品，以及，小鹏的品牌可以支撑 40 万级的价格。
一款技术集大成的旗舰
小鹏 GX 的产品定位，从一开始就带着明确的向上意图。
尺寸上，小鹏 GX 的长宽高分别是 5265/1999/1800 mm，轴距 3115 mm，是小鹏有史以来最大的 SUV。但大只是基础，GX 要解决的问题是，如何让一台全尺寸 SUV，同时拥有 MPV 的空间利用率、L4 级的智驾能力，以及远超行业标准的安全性。
在空间方面，GX 的思路很直接：既然要做旗舰，那就连第三排的体验也不能牺牲。传统六座 SUV 的第三排，往往被戏称为应急小板凳，而 GX 让第三排座椅支持 0-180° 的靠背电动调节，可以完全平躺，这在同级中并不多见。
全车配备两把零重力座椅、一把飞航舒享座椅，三排座椅支持独立电动折叠，支持在4/5/6座之间灵活切换。前后备箱总容积 816 L，小鹏官方表示能实现 6 人 13 箱的满载出行。
值得一提的是，在发布会上，何小鹏一上来就用了将近一半的时长讲 GX 的安全配置。
小鹏 GX 的安全配置中，让人印象最深刻的是驾驶员失能辅助系统：在高速智驾场景下，如果驾驶员突然失去意识，车辆会自动完成双闪警示、连续点刹唤醒、变道靠边、寻找应急区域停车、拨打救援电话、解锁车门——全过程无需人工干预。
何小鹏的逻辑很简单：把最强的自动驾驶能力反向赋能给整车安全系统。配合 16000T 一体压铸、11 个安全气囊、150 km/h 的 AEB 刹停速度，GX 在被动和主动安全上的配置，已经处于同价位车型的前列。
安全不是配置的堆砌，而是 L4 时代量产车的基本门槛。小鹏 GX 在这方面的投入，本质上也是在为完全自动驾驶的落地提前铺路。
当然，对于一款标榜科技旗舰的车型来说，智驾才是真正的核心战场。
小鹏 GX 搭载了 4 颗自研图灵芯片，总算力 3000 TOPS，是目前量产车的上限。小鹏将其定义为「中国首款全栈自研前装量产 Robotaxi 原型车」——这意味着 GX 的智驾硬件和能力，已经为 L4 级做好了准备。
对此，何小鹏在发布会上也表示，第二代 VLA 大模型带来的园区漫游功能，可以在暴雨、大雾、暗光等复杂场景下自主行驶、避让障碍物。
操控方面，GX 搭载了「面向物理 AI 时代」的原生线控底盘。与传统转向系统不同，线控转向取消了机械中间轴，转向指令完全通过电信号传输，响应速度更快。
这也意味着方向盘与车轮之间不再有硬连接——当 L4 级自动驾驶接管车辆时，方向盘可以不转、可以折叠、甚至可以被移除。配合后轮主动转向，这台车长超过 5.2 米的全尺寸 SUV，转弯半径做到了 5.4 米，比一台 A 级轿车还小。
从这些配置可以看出，GX 的研发逻辑并非只是堆料，而是在做技术的下放：把 Robotaxi 的智驾能力下放到了量产车上，并且把飞行汽车的线控技术和安全冗余下放到了 SUV 上。
从产品逻辑上，这也正是 GX 与小鹏以往产品最大的不同。
具体来说，过去的 G6、G9、P7 等产品，核心逻辑是用更少的钱给更多的配置。而 GX 的逻辑是用更好的技术，卖更贵的车。前者卖的是性价比，后者试图做出技术溢价。
当然，技术溢价能否被市场接受，取决于两件事：一是这些技术带来的体验是否真的解决了用户的痛点，二是用户是否愿意为此买单。某种程度上，这也是 GX 主导的这场向上之战最大的看点。
补位高端产品线
在 GX 出现之前，小鹏的产品线已经覆盖了从 15 万到 40 万的价格区间： G6 和 G7 守住 20 万级主流市场，G9 和 X9 在 30 万级市场站稳脚跟，MONA M03 在 15 万级走量。全尺寸六座旗舰 SUV 是一个一直没被填补上的空白。
这个空白不只是产品线的缺口，更是高端化的缺口。
2025 年，售价 11.98 万起的小鹏 MONA M03 一款车就卖出了 17.53 万辆，占小鹏总销量的 40% 以上，月均交付接近 1.5 万辆，P7+ 则是占到了小鹏总销量的 20% 左右。
MONA M03 和 P7+ 的热销，让小鹏在 20 万以下市场收获满满，但高价车型未能同步放量。
在 40 万级市场，小鹏也还没有推出一款真正有机会走量的产品。G9 的定价最高不到 28 万，X9 虽然是 MPV、顶配接近 42 万，但 MPV 市场本身偏小众，难以承担品牌向上的主攻任务。
GX 的定位，恰好卡在这个缺口上。
何小鹏在发布会后的采访中明确表示，「小鹏向上，GX 先上」是公司的宣言。这句话有两层意思：一是 GX 要为小鹏打开 30 万到 40 万级市场的大门，二是 GX 的成功与否，直接关系到小鹏能否完成从性价比品牌到高端品牌的跃迁。
小鹏集团平台产品矩阵总经理吴安飞也在采访中表示，GX 的定价策略与小鹏以往不同，「我们希望先把旗舰最好的产品露出来」，将「好的产品价格确定下来」。
从产品矩阵的角度看，GX 的加入让小鹏的 SUV 产品线形成了完整的梯度：G6 和 G7 覆盖 20 万左右市场，G9 覆盖 25-30 万，GX 则冲击 30-40 万的市场。
但 GX 的意义并不止于补位。
它还是小鹏“一车双能”战略在旗舰 SUV 上的完整呈现。2025 年 11 月，小鹏 X9 增程版上市，标志着小鹏从纯电迈入纯电+超级增程双动力时代。何小鹏当时感慨称，今晚之后，小鹏就不仅仅是一家纯电汽车公司了。
GX 延续了这个策略，纯电版和增程版同价预售，都是 39.98 万元起。
这种双动力布局的逻辑很清楚：纯电版抓住对补能效率有要求的用户，增程版覆盖对长途出行有顾虑的消费者。一套架构兼容两条路线，研发成本被摊薄，市场覆盖却被拉宽了。
更重要的是，GX 的技术资产不会只停留在 GX 这一款车上。
小鹏的研发逻辑是从技术旗舰到技术下放：在旗舰车型上率先搭载最新技术，通过规模化量产降低成本，再逐步下放到中端车型。
GX 首发的多项技术——线控转向、第二代 VLA 大模型、3000 TOPS 算力平台——将在未来 1-2 年内出现在小鹏的其他车型上。这与特斯拉当年的旗舰先行、技术下沉的策略如出一辙。
从这个角度看，GX 的使命很清晰，它要为小鹏的技术实力做一个完整的展示，让市场相信小鹏有能力做高端；同时，它要为后续车型的技术下放铺路，让高端技术不再是高端车型的专属。
GX 之后，小鹏的产品体系从做爆款变成了打体系战。
这是何小鹏在 2026 年开年内部信中提到的「史无前例的产品大年」的核心逻辑——不再只用一台好车打天下，而是用产品矩阵去争夺每一个核心细分市场。GX 就是这个矩阵的旗舰担当。
品牌向上的起点
GX 的发布，恰好踩在一个微妙的时间点上。
2025 年第四季度，小鹏实现了上市以来的首次单季度盈利——单季净利润为 3.8 亿元，毛利率 21.3%，双双创下历史新高。
放在全年来看，小鹏 2025 年营收 767.2 亿元，同比增长 87.7%；交付 42.9 万辆，同比增长 125.9%；净亏损从 2024 年的 57.9 亿元大幅收窄至 11.4 亿元。
这是一份漂亮的成绩单。但漂亮的只是趋势，不是结果。
小鹏副董事长顾宏地在财报电话会上说，公司通过以技术领先驱动的商业模式，达成了与传统车企迥异的盈利路径。
这句话的潜台词是：小鹏的盈利，很多来自技术授权、服务收入等高毛利业务，胜在技术效率，而非单纯的堆硬件或是卖车。
与之相对应的数据是，2025 年第四季度，服务及其他收入同比增长了 121.9%，相关业务利润率 70.8%；全年服务及其他收入 83.4 亿元，同比增长 65.6%。这部分收入确实利润率高，但体量有限，难以撑起整个公司的盈利大盘。
汽车销售才是一个车企的基本盘。
2025 年，小鹏汽车销售收入 683.8 亿元，占营收的 89%。而在汽车销售上，小鹏面临着高端车型占比偏低、低端车型占主力的结构性难题。
这也是 2026 年 GX 问世之后需要解决的问题。
对此，吴安飞也在发布会后的采访中表示：「大车平台承接公司向上突破，也承担公司利润关键的平台。」以此推论，GX 的毛利率无疑会是小鹏所有车型中比较高的。
考虑到小鹏 2025 年第四季度的综合毛利率已经做到 21.3%，GX 如果能够放量，可能有潜力将整体毛利率进一步拉升。
但 GX 的任务不只是拉高毛利率。它还要回答另一个问题：小鹏到底能不能在 30 万到 40 万级市场站稳脚跟？
关于这个问题，何小鹏在发布会后的采访中明确表示，GX 的目标是全尺寸 SUV 市场 TOP3。这是一个很有挑战性的目标。2026 年 3 月，大型 SUV 市场销量前三名分别是蔚来 ES8、极氪 9X、问界 M8，前三名月销量均超过 1 万辆。
GX 发布的另外一个背景是：进入 2026 年，小鹏正在重新面临销量挑战。数据显示，小鹏一季度交付量 62682 辆，同比下滑了 33.32%，在 GX 于第二季度开启交付之前，小鹏正处于一个产品交接的窗口期。
所以，GX 的交付节奏因此变得尤为关键。全国展车将于 4 月 18 日陆续到店，如果 GX 能在第二季度顺利开启交付、并在下半年实现稳定上量，它将成为小鹏 2026 年销量的重要支撑。
值得一提的是，今年 4 月 1 日，小鹏汽车正式更名为小鹏集团——名称的变更意味着小鹏从一家整车企业转向物理 AI 科技集团的决心。GX 则是这个全新定位下的第一款量产车型，其意义也已经超越了车辆本身。
传统车企的估值逻辑是销量和利润，科技公司的估值逻辑是技术和增长。小鹏想成为后者，GX 就是最好的试金石。如果 GX 能够成功，小鹏将真正进入高端市场的第一梯队；如果失败，小鹏可能被长期锁定在 30 万以下的价格带。
2025 年的小鹏，已经在盈利的门口探进了半只脚——GX 的目标，是让小鹏把另一只脚也迈过盈利关卡。
但迈过这道门槛，靠的不仅是产品本身。技术发布会已经给出了产品力，但 5 月的上市发布会将给出什么样的最终定价，会成为另外一个关键要素。
无论如何，GX 只是小鹏品牌向上的起点；让正式定价在技术溢价和价格竞争力之间找到平衡，并且让交付后的用户口碑支撑起 30 万到40 万级的品牌定位，是小鹏接下来必须走好的两步棋。
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