01
俞敏洪逆势抄底保健品
优思益这个品牌，一夜之间从叶黄素品类的销量榜首，变成了中国保健品行业最大的一桩丑闻。
4月1日，央视曝光了优思益骗局。所谓的墨尔本总部，实地走访发现是一家正在正常营业的汽车修理厂。
所谓的澳洲原装进口，实际上是安徽马鞍山代工生产，一罐成本只有20到30块钱，贴上洋标签后，价格暴涨15倍。
所谓的国际大奖，是营销策划公司花两三万块钱就能买到的包装服务。
在这场造假的狂欢里，董宇辉的“与辉同行”的销售额达到了惊人的1000万至2500万元，销量约7.5万至10万单，成为优思益最重要的销售渠道之一。
事件发酵后，董宇辉和他的丈母娘们一直在争论退款够不够、道歉及不及时。
就在这个时候，一个老熟人出手了。
仅仅过了不到两周，4月15日，东方甄选举办了一场保健食品发布会，正式官宣旗下6款自营保健食品获得国家“蓝帽子”认证。
它同步披露2026年将陆续推出7款全程可追溯的跨境自营保健食品。定价也颇为亲民，辅酶Q10单日服用成本不到0.7元，维生素矿物质片每日不到0.5元！
选在此时入局，很难说老俞不是故意的。
他太清楚了，任何行业的混乱期，都是头部玩家抄底的最佳时机。
优思益事件是一场行业大扫除，干掉了一大批不合规的假洋牌、无资质的中小品牌。
同时，也让那些依赖流量、轻选品的主播们暂时退出了保健品赛道，其中影响最大的就是他的好学生董宇辉！
对手们纷纷偃旗息鼓，为东方甄选腾出了巨大的市场空间。
天予不取，反受其咎！此时不出手更待何时？
02
风浪越大，鱼越贵
俞敏洪一辈子最擅长的事，就是在别人不敢入局的时候，果断出手，赚风浪里的钱。
中国的保健品市场，从来都是一个让人又爱又恨的千亿级蛋糕。
爱的是它的增长速度和体量。
中国保健食品市场已经成为全球第二大市场，2024年市场规模更是强势攀升至2602亿元人民币，2019-2024年期间复合增长率为6.3%；预计2025-2027年将以6.0%的年复合增长率持续稳健增长。
恨的是它的乱。
优思益不是第一个，也不会是最后一个。
今年315晚会，就曝光了私域营销领域以虚假健康讲座高价欺诈老年人的黑灰产业链，不法商家利用药圈模式将低价保健品包装成神药，暴利达市场价5倍。
保健品从诞生起，乱象就没停过。
更令人担忧的是行业的系统性漏洞。国投证券与欧睿国际联合发布的报告显示，保健食品电商渠道中跨境品类占比已从2022年的43%升至2024年的近50%。
而跨境电商保健品的监管，长期存在一个巨大的灰色地带！这类产品只需符合原产地标准，不需要取得中国的“蓝帽子”认证！
尽管制度设计降低了海外品牌入市门槛，却也滋生出保税仓造假、成分不合规、假洋牌泛滥等一系列问题。优思益正是钻制度空子的典型代表。
对俞敏洪来说，如今的局面简直是教科书式的商业机会。当一个市场同时满足需求旺盛、增速可观、行业混乱、消费者缺乏信任等四个条件时，谁率先建立起信任体系，谁就能通吃。
同时，进军保健品，更是东方甄选摆脱当前困境的必然选择。
自成立以来，东方甄选一直面临着两大核心困境：
一是对单一平台的过度依赖；二是对主播的过度依赖，比如之前的董宇辉单飞事件。
两大困境严重制约着公司的长期发展。俞敏洪本人也多次坦言：
公司近七成销售依赖单一平台“不是一个正常的商业模式”，一旦平台政策调整、流量下滑，公司的营收就会受到严重影响。
从东方甄选的财报数据中，2025财年公司全年营业收入为43.92亿元，净利润仅为619.10万元，毛利率为32%。
而同期，保健品行业的平均毛利率高达60%-80%，远超农产品、日用品等品类。
虽然实现了盈利，但利润空间依然有限，拓展高毛利的自营保健品，无疑是提升利润空间、增强企业抗风险能力的最佳路径。
保健品行业太多品牌、太多主播，只追求短期利益，忽视产品品质和合规性，靠虚假宣传、高佣金、流量炒作赚钱，最终损害的是消费者的利益，也搞乱了整个行业。
俞敏洪要做的，就是反其道而行之，用东方甄选的产品，去打破这种乱象，这才是他真正看到的商机！
03
董宇辉翻车的路，俞敏洪为什么敢走？
同样是做保健品，为什么董宇辉翻车了，俞敏洪却敢入局？
说到底两人走的是完全不同的两条路，背后是两种商业模式的对决
——董宇辉玩的是互联网模式，俞敏洪走的是供应链模式。
董宇辉IP带货的互联网模式是当前直播电商行业最主流的模式，也是最容易翻车的模式。
它的核心，是“人”，即主播的个人魅力和信任资产，靠主播的人设、话术、流量，带动产品销售。
董宇辉之所以能爆火，带货达到百亿级的恐怖数字，就是因为他打造了知识型主播的人设，靠情怀、靠学识、靠真诚，赢得了“丈母娘”们的信任与青睐，也成为了他带货的核心资本。
2025年，与辉同行账号涨粉1123万，粉丝超3800万，全年直播带货GMV预计超210亿元，较2024年约百亿翻了一倍，增速领先同行们几个段位。
不过问题也随之而来，体量越大，供应链的复杂性与风险也随之放大。2025年3月，其售卖的虾仁被曝保水剂超标，虽启动“退一赔三”并下架商品，消费者信任已受损；同年1月，“皖西麻黄鸡”供货真实性遭产业协会质疑。
为什么连月投入近百万元做产品检测的团队，还是频频翻车？
董宇辉曾在直播间介绍过选品流程，称产品上播前10到20天会做检测、专人试吃，还表示自己参与选品较少，由团队负责。
这恰恰暴露了IP带货模式的致命短板！你就算有10道审核、3轮检测、实地考察工厂，如果供应链本身不在你手里，造假方永远有办法绕开你的防线。
要不然你怎么连优思益澳洲总部是汽修厂都没发现？
互联网模式下，产品的大部分利润，都被流量、主播和平台分流了。这就导致了一个恶性循环
——品牌方为了保证利润，只能压缩产品成本，降低产品品质；主播为了赚更多佣金，只能选择高毛利、高佣金的产品，忽视产品合规性。
反观俞敏洪，走的是完全不同的路。
供应链模式，其核心是“货”，即产品本身，靠完善的供应链、严格的品控、高性价比的产品。
东方甄选自2022年创立以来，从农产品起家，一步步构建起自营品牌的完整闭环。构建了覆盖全国的仓储、物流和分选中心，建立了完善的产品溯源体系和品控体系。
比如这次进军保健品，推出的6款保健食品，均获得了国家市场监管总局审批的“蓝帽子”认证。
这些能力，正是董宇辉等IP带货模式所不具备的。
当然，俞敏洪敢于入局，也离不开他老江湖的底色。
纵观俞敏洪的人生，经历过大起大落：从高考三次落榜，到创办新东方，成为中国教育行业的龙头；
从遭遇政策冲击，新东方几乎一夜崩塌，到转型直播带货，靠东方甄选起死回生；
从董宇辉爆火，东方甄选股价飙升，到董宇辉单飞，公司股价回调。
俞敏洪见过太多的风浪，也练就了在风浪中找机会的敏锐洞察力。他想要做的不是一个带货生意，而是一个产品生意！
与其在别人的品牌上赚一波流量快钱，不如把产品掌握在自己手里，用自营和供应链来建立长期壁垒。
从而把核心竞争力从“人”转移到了“货”上，根本上规避了董宇辉面临的选品风险和信誉透支困境。
04
尾声
俞敏洪和董宇辉的两种模式，没有绝对的对与错，只有适合与不适合。
一个靠流量杀出一条血路，另一个靠供应链步步为营。
但把格局拉高来看，俞敏洪真正赌的不是保健品能卖多少亿，而是整个行业正在经历的价值重估！
监管趋严、消费者觉醒、优思益之流被市场公开处刑，看上去是危机，实则是机遇！
谁最先在用户心中成为那个可信赖的品牌，谁就能吃到赛道升级的全部红利。
所以，他瞄准的对手根本不是董宇辉，而是各大传统保健品以及跨境电商里那些浑水摸鱼的假洋牌。
当然，前提是他真的能把产品做好，而不只是把故事讲好。保健品这个行业从来缺的不是好故事，缺的是真正质量过硬的产品。
董宇辉的翻车教会市场一件事：你可以退钱，但退不回信任。俞敏洪现在要证明的是，你的供应链到底能不能在流量至上的时代撕下一个口子。
要做到这些，俞敏洪和东方甄选，恐怕还有很长的路要走！
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