第 137 届广交会如期开幕，一组数据振奋人心：据广交会组委会数据显示，参展企业约 3.1 万家，其中出口展参展企业首次突破 3 万家；超 20 万名境外采购商预注册，比上届增长明显。
很多人觉得外贸复苏是 "水到渠成" 的事情，但小编采访了几位参展的外贸企业老板后发现，实际情况并非如此简单。现在的外贸市场，已经不再是 "坐在家里等订单" 的时代了。每一个订单，都是企业拼尽全力 "抢" 来的。
外贸复苏的三个特点
首先，外贸复苏是结构性的，不是全面性的。据海关总署数据显示，一季度，我国机电产品出口增长 10.2%，占出口总值的 59.4%，其中新能源汽车、锂电池、光伏产品 "新三样" 出口增长 29.1%。而传统的劳动密集型产品出口增长相对缓慢，纺织服装、家具、玩具等产品的出口压力依然较大。
其次，新兴市场正在成为外贸增长的主要动力。据海关总署数据显示，一季度，我国对 "一带一路" 沿线国家进出口增长 12.9%，对东盟进出口增长 8.7%，对非洲进出口增长 14.3%。而对美国、欧盟等传统市场的进出口增长相对缓慢。这说明我国的外贸市场结构正在不断优化。
最后，民营企业是外贸增长的主力军。据海关总署数据显示，一季度，民营企业进出口增长 11.3%，占进出口总值的 53.6%，比去年同期提升 1.5 个百分点。民营企业机制灵活、反应迅速，能够快速适应国际市场的变化，是我国外贸发展的重要力量。
广交会订单数据背后的秘密
广交会被称为 "中国外贸的晴雨表"，订单数据的变化最能反映国际市场的需求。小编从广交会组委会了解到，这次广交会的订单呈现出三个明显的趋势：
第一，小单、短单增多，大单、长单减少。由于全球经济不确定性增加，很多境外采购商不敢下大单、长单，而是倾向于下小单、短单，以降低库存风险。这对企业的生产灵活性和快速反应能力提出了更高的要求。
第二，高附加值产品订单增多，低附加值产品订单减少。现在的国际市场，价格竞争已经不再是唯一的竞争手段。那些技术含量高、品质好、设计新颖的产品，更容易获得采购商的青睐。比如这次广交会上，智能家电、新能源产品、高端装备等展区的订单量明显高于其他展区。
第三，个性化、定制化订单增多，标准化订单减少。随着消费者需求的多样化，越来越多的采购商开始要求企业提供个性化、定制化的产品。这就要求企业具备较强的研发设计能力和柔性生产能力。
外贸企业抢单拓市的新策略
面对复杂多变的国际市场，外贸企业不能再靠 "价格战" 生存了。小编总结了几个成功的外贸企业抢单拓市的新策略，供大家参考：
第一，加大研发投入，打造差异化产品。这是核心策略之一。只有拥有自己的核心技术和差异化产品，才能在国际市场上立足。比如广东的一家家电企业，专门研发适合非洲市场的太阳能空调，不仅解决了非洲电力不足的问题，还大大降低了使用成本，产品供不应求。
第二，积极拓展新兴市场，分散市场风险。不要把鸡蛋放在一个篮子里。企业要在巩固传统市场的同时，积极拓展 "一带一路" 沿线国家、东盟、非洲等新兴市场。可以通过参加当地的展会、建立海外仓、与当地经销商合作等方式，打开市场。
第三，拥抱数字化转型，提升营销效率。现在很多境外采购商都是通过互联网寻找供应商。企业要充分利用跨境电商平台、社交媒体、搜索引擎等数字化工具，进行线上营销和推广。同时，企业也可以通过数字化手段，优化供应链管理，提高生产效率。
最后，小编想说，外贸正迎来重要的发展机遇期，但机会永远留给有准备的人。你觉得外贸企业在抢单拓市方面还有哪些好的策略？欢迎在评论区留言讨论。
国家超算互联网平台上新：中小 AI 企业 "望算力兴叹" 局面有望缓解
国家超算互联网平台传来好消息，新上线了超长文本模型 minimax-text-01，目前已有 3 家国产厂商的 5 款模型入驻平台。这意味着，中小 AI 企业 "望算力兴叹" 的局面有望大幅缓解。
很多人觉得大模型是大厂的游戏，中小 AI 企业根本没有机会。但小编认为，国家超算互联网平台的建设，正在打破大厂的算力垄断，为中小 AI 企业提供了一条 "弯道超车" 的路径。
热门跟贴