作者 | 凌风
来源 | 广告案例精选
现在的品牌商战早就不玩“暗戳戳使绊子”那一套了，反而流行“光明正大碰瓷”，主打一个“我就蹭你流量，你奈我何”。
前有京东在肯德基门口“借鸡生蛋”，后有思加图请阿迪前代言人骑脸挑衅，最近最炸裂的，当属上海婶子沪上阿姨，直接把广告怼到肯德基头上，用一句魔性文案，把全网网友看呆了。
1
沪上阿姨封神操作
碰瓷界的“显眼包”
如果说商战有段位，沪上阿姨这波绝对是“王者级”，主打一个“广撒网、精准蹭、不硬广”，把碰瓷玩出了艺术感，甚至玩出了专属记忆点。最出圈的，就是那组“骑在肯德基头上”的户外广告，直接把反差感拉满。
在上海街头的核心商圈，一块巨型沪上阿姨广告屏，稳稳“架”在肯德基门店正上方。
下方是家喻户晓的肯德基爷爷LOGO，上方是沪上阿姨的大字文案：“好吃的，爷爷做，好喝的，姨姨做”。
网友们纷纷惊呼：“好歹毒的商战！”“上海婶子，你礼貌吗？”
短短一句话，既蹭了肯德基“爷爷”的国民认知，又顺势亮出自己“姨姨”的亲切人设，辈分梗玩得飞起，路人看一眼就懂，记忆点直接焊死。
你有你的KFC，我有我的NFC，网友直接磕起了CP。
旁边的麦当劳像“第三者”。
在华为门店旁，沪上阿姨的广告又换了画风：“楼下NFC碰一下，真方便，左边NFC来一杯，真过瘾”。
此NFC非彼NFC，却又完美呼应，路人看到手机NFC，就能下意识联想到沪上阿姨的饮品，把“碰一下”这个简单的动作，和“喝一杯鲜奶茶”的场景深度绑定，既接地气，又洗脑十足。
碰瓷完快餐巨头和科技大厂，沪上阿姨还把矛头对准了同行，对喜茶、霸王茶姬直接“贴脸开大”。
大家都知道，喜茶的英文是“HEYTEA”，沪上阿姨直接在广告上打出：“HEY！今天喝什么茶，NFC一下”。
一句“HEY”，精准蹭到喜茶的流量，又顺势把自己的NFC产品抛出来，不恶意诋毁，不强行拉踩，却能让路人在选择时，下意识多一个选项，实在太聪明了！
首先，借势国民品牌，降低传播成本。
肯德基、华为、喜茶，都是国民级品牌，拥有极高的曝光度和认知度，沪上阿姨不用花费巨资打造新场景，只需在这些品牌的门店旁投放广告，就能借助对方的流量，实现“坐享其成”。
其次，玩梗接地气，贴合年轻群体。
沪上阿姨的“爷爷做、姨姨做”“NFC碰一下”，没有晦涩的营销术语，全是生活化的玩梗，既能让人会心一笑，又能轻松记住品牌和产品卖点。网友自发截图发朋友圈、玩梗吐槽，形成了自发传播，相当于免费为沪上阿姨做了宣传，实现了“话题出圈”。
最后，强化产品核心，实现流量转化。
所有的碰瓷，都不是无的放矢，沪上阿姨自始至终都在围绕“NFC”这个核心卖点展开。
无论是和KFC的字母对仗，还是和华为NFC的联动，都是为了让“NFC”这个概念，深入消费者心智，让大家提到NFC，除了手机功能，还能想到沪上阿姨的鲜奶茶。
这种“借梗传卖点”的操作，既玩了流量，又实现了产品种草，一举两得。
网友说得好：“高端的商战，往往只需采取最朴素的方式”。沪上阿姨没有搞恶意竞争，没有打价格战，只用几句玩梗文案、几处精准碰瓷，就从内卷的茶饮市场中脱颖而出，不得不说，上海婶子，你是懂营销的！
2
那些年“歹毒”的碰瓷商战
沪上阿姨这波“骑脸碰瓷”，看似离谱，实则早有前辈“珠玉在前”。
在营销圈，“碰瓷式营销”早就不是新鲜事，很多品牌都靠这招“四两拨千斤”，实现了低成本出圈，其中最经典的，就是思加图怼阿迪、霸王茶姬“踩脸”茶颜悦色，每一波都让网友直呼“好歹毒”。
在上海南京东路的核心商圈，思加图直接把广告屏安在了阿迪达斯门店的正上方，更狠的是，他们请的代言人，是阿迪达斯的前代言人——杨幂。
广告文案更是绝绝子，正面看是加粗的“又来了阿！”，路人第一眼都会以为是阿迪达斯的新广告，走近了才发现，完整文案是：“又来了阿！思加图编织鞋，的确好穿”。
更有另一组文案，直接喊话：“买靴子阿？的确得去思加图”。这波操作，堪称“前任带着新欢，在你家门口秀恩爱”，杀伤力拉满。
要知道，杨幂当年因为新疆棉事件，果断和阿迪达斯解约，收获了全网好感，是大众心中“有骨气”的代言人。
思加图启用杨幂，还把广告打在阿迪头上，既借了杨幂的正面人设，又蹭了阿迪的流量，还暗戳戳地传递出“我比你的前任更好”的信号，网友看完直呼：“这商战，好歹毒！但我好爱”。
从营销逻辑来看，思加图和沪上阿姨的思路如出一辙：都是借助对手的品牌资产，阿迪的门店流量、杨幂的前任代言身份，制造反差感和话题性，既不恶意诋毁，又能突出自己的产品优势，实现“借势出圈”。这种“杀人诛心”的碰瓷，比硬广更有冲击力，也更能让消费者记住。
无独有偶，茶饮圈的霸王茶姬，也曾玩过“骑脸碰瓷”的操作，而且碰瓷的还是自己的“老对手”茶颜悦色。
大家都知道，茶颜悦色是长沙的“本土王者”，在长沙的商圈，几乎是“10米一店”，拥有极高的用户粘性。而霸王茶姬进军长沙时，没有选择“避其锋芒”，反而直接“贴脸开大”。
霸王茶姬在长沙五一广场，开了一家大型门店，位置就在茶颜悦色两家门店的正对面，门头设计得极具视觉冲击力，远远看过去，仿佛“压”在茶颜悦色的头上。
更绝的是，之前霸王茶姬还在茶颜悦色门店正上方的户外大屏，投放了一则广告：杜甫跨坐在杜甫江阁上品饮霸王茶姬，画面与下方的茶颜悦色门店同框，形成了强烈的视觉对比，被网友调侃“在茶颜悦色头上拉屎”。
霸王茶姬的高明之处，在于通过“视觉压制”和“场景绑定”，让消费者在选择茶颜悦色的同时，也能注意到自己，既蹭了茶颜悦色的流量，又彰显了自己的实力。
其实不管是沪上阿姨、思加图，还是霸王茶姬，他们的“碰瓷商战”，都有一个共同的特点：借助对手的流量，制造话题性，用轻松诙谐的方式，拉近和消费者的距离，最终实现自己的品牌曝光和产品转化。
这种“朴素又歹毒”的商战，反而比那些轰轰烈烈的价格战、诋毁战，更能打动年轻人。
3
朴素的商战，最有效的营销
看完沪上阿姨、思加图、霸王茶姬的碰瓷操作，不难发现一个规律：现在的商战，早就告别了“拼资金、拼诋毁、拼价格”的粗放时代，转而进入了“拼创意、拼梗、拼接地气”的精细化时代。
而“碰瓷式营销”，正是这种精细化时代的产物，它看似“low”，实则暗藏着极高的营销智慧，前有京东“不讲武德”碰瓷快餐三巨头，后有999感冒灵玩梗出圈，这些案例，都印证了一个道理：朴素的商战，往往最有效。
提到碰瓷商战，就不得不提京东当年的“神操作”，堪称“碰瓷界的鼻祖”。京东为了推广三筒洗衣机，直接把广告打到了肯德基、麦当劳、汉堡王的门口，玩起了“借鸡生蛋”的套路。
广告屏一分为二，左边是“甜筒在后面20米”“全家桶在右前方30米”，看似是给快餐巨头指路，右边却话锋一转：“多两筒还能分区洗的小天鹅三筒洗衣机，只在京东”。
更绝的是，京东还将宝马、耐克、真功夫都碰瓷了个遍。
宝马店旁边，一语双关：“宝，马上就轻松了”。
NIKE门店上，明晃晃的改slogan为“Just Cook It."。
真功夫快餐店门口，打出：“功夫再高，也得用刀”。
网友笑称：“京东这是把碰瓷玩到了极致，走到哪蹭到哪，却又让人不反感”。
还有999感冒灵，也玩过类似的“朴素商战”，在各种意想不到的地方投放迷你小广告，甚至在一些竞品或者无关品牌的旁边，用极小的成本博取极大的关注。
这些案例告诉我们一个残酷的真相：在这个注意力稀缺的时代，正儿八经的讲产品参数，远不如一句“碰瓷”来得有效。
无论是思加图骑脸阿迪，还是霸王茶姬硬刚茶颜，亦或是如今的沪上阿姨贴脸肯德基，它们的底层逻辑都是一样的：在存量竞争时代，与其花大钱教育市场，不如直接站在巨人的肩膀上，利用对手的品牌势能，完成自己的流量截获。
至于肯德基怎么想？估计老爷爷也只能无奈摊手：“年轻人不讲武德”！
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