当用了十年的商业模式并不总是奏效，开云集团试图重新打造一套新的以助其重回增长。4月19日，北京商报记者从开云集团相关人士处获悉，开云集团在日前的资本市场日活动中，宣布了一项为期四年的转型计划——重塑开云ReconKering新战略。其中对中国高端服饰品牌之禾母公司的投资引发行业关注。随着中国奢侈品市场活力的呈现，开云集团通过投资等手段加深本土化布局。当然，除了对中国市场的关注，开云集团也正在重塑旗下多品牌，如古驰、圣罗兰等。显然，在业绩乏力的现状下，开云集团需要一场更加彻底的改革帮助其重回增长轨道。
加深本土化
在重塑开云战略中，开云集团将很大一部分目光放在了中国市场。在日前的资本市场日活动中，开云集团新启动了战略项目"奇想之家（House of Wonders）"。而在该战略框架内，开云集团与之禾母公司ICCF集团达成战略合作，对ICCF集团进行少数股权投资。
根据开云集团的规划，"奇想之家（House of Wonders）"项目旨在发掘各大市场、品类及地理区域内具备突出文化影响力的新兴精品品牌，并支持其发展。对于之禾的投资，揭示了开云集团对于中国市场的关注。据了解，该投资将为ICCF集团旗舰品牌ICICLE之禾下一阶段的发展提供支持，帮助其国际化布局，以及拓展产品品类。
ICICLE之禾是1997年创立于上海的高端时装品牌，主打天然材质、东方美学与现代设计融合的风格。从ICICLE之禾旗舰店信息来看，其T恤单品售价在500元上下，外套、裙装等产品价格在千元以上，部分冬装、大衣产品价格超万元。
从目前公开数据来看，作为高端服饰品牌，之禾的发展可圈可点。如在2013年，之禾在巴黎设立设计中心，试水海外市场；2019年开设首家精品店。目前，其在欧洲拥有5家店铺，并在巴黎时装周期间发布巴黎工坊线系列，与欧洲消费者建立连接。门店总数方面，其目前在中国及法国巴黎等国家和地区拥有超过200家门店。另有公开数据显示，目前，之禾仍呈现稳健增长，取得双位数复合增长率，之禾的年销售额已超过30亿元。今年2月，母公司ICCF集团被传启动IPO筹备。
在盘古智库研究院高级研究员江瀚看来，开云集团投资之禾，主要是看中了之禾在可持续时尚和高端市场中的潜力。之禾作为中国本土高端时尚品牌，具有良好的品牌基础和市场潜力，能够帮助开云集团进一步拓展中国市场，特别是在可持续时尚领域。
事实上，开云集团对于中国市场的押注早已开始，早在2025年12月，开云集团便对本土古法黄金品牌宝兰进行投资。此举的背后是以老铺黄金为代表的高端珠宝首饰品牌在中国市场的崛起。
要客研究院院长周婷认为开云集团的投资是一次战略互补、风险可控的本土化布局。"开云集团的核心意图是深度切入中国高端生活方式市场，借助之禾成熟的本土渠道、供应链与客群理解，弥补自身本土化运营短板。同时，通过投资完善集团品牌矩阵。之禾的东方美学、天然材质与职场高端定位，与开云现有品牌形成差异化互补；此番投资可以帮助开云集团提前卡位中国本土奢侈品牌崛起浪潮，抢占未来增长红利。"周婷说道。
重塑古驰
伴随对中国市场的加紧布局，开云集团开启了一场更彻底的改革。"一套沿用了十年的商业模式，对我们而言已然失效。"开云集团CEO卢卡·德·梅奥（Luca de Meo）在资本市场日活动上坦言。2025年9月，卢卡·德·梅奥正式担任开云集团CEO一职，而在7个月后，这位当家人启动了一项全新的为期四年的转型战略——"重塑开云"。
在"重塑开云"战略中，包括了对组织架构的全面调整，财务纪律的强化，明确产品与定价策略，优化零售网络，提升运营治理水平，并在关键战略领域启动深度加速推进计划等。基于一系列战略的推进实施，旨在将集团重新定位为奢侈品领域的无可争议的竞争者，并重回增长。而在这些庞杂的战略中，对于支柱性品牌古驰的重塑成为重点战略之一。
根据开云集团方面的透露，其正全面重构古驰品牌的产品架构，从强化皮具产品线到整合成衣、鞋履及珠宝系列，所有品类均以更高品质标准为支撑。通过精准的区域战略布局与精简的分销体系，品牌相关性得到重建，有效提升品牌资产价值并加速执行效率。
从财报数据来看，古驰在开云集团的发展中占据着至关重要的位置。2025年，古驰营收占开云集团整体营收的比例为40%，虽为核心品牌，但古驰近两年的发展并不乐观。
近期，开云集团发布了2026年第一季度财报，核心品牌古驰实现营收13.5亿欧元，同比下滑8%，远低于分析师预期的4.3%跌幅。而在过去的2025年，古驰营收同比下滑22%至60亿欧元。
卢卡·德·梅奥也坦承古驰品牌已褪去部分光环。"我们的首要任务是让古驰拥有无可替代的辨识度，不是更张扬，也不是更复杂，就是纯粹的独一无二"。卢卡·德·梅奥对外表示。
与此同时，开云集团也开启多业务转型发展，降低对古驰品牌的依赖。如基于开云珠宝的设立，开云集团将宝诗龙、宝美拉托、多多与奎琳品牌整合至统一珠宝业务体系中，既强化了各品牌独特的创意定位，又实现了规模效应与整体协调性提升。同时，开云集团进一步强化圣罗兰品牌已具有的标志性特质，拓展品牌在不同领域的表达方式，扩展日用服装品类，强化了男士产品线，并提升了皮具产品的档次定位，同时重点聚焦亚洲市场，加速拓展全球地理覆盖范围。对于葆蝶家品牌，开云集团则通过不断强化深度奢华象征的地位而推动转型。
开云集团相关人士对北京商报记者表示："当前行业正经历深度变革，市场竞争亦日趋激烈。开云集团将坚守精品内核、前瞻行业未来方向、回归自身独特价值，以全新战略重塑品牌吸引力、提升运营效能，并构建更为聚焦高效的运营模式，充分整合旗下各品牌与集团平台的协同优势。"
竞争加剧
不论是2025年底对黄金品牌宝兰的投资，还是此次对高端服装品牌之禾的投资，都说明了开云集团对中国市场的看重以及对增长的渴望。
实际上，近年来，中国高端消费市场持续复苏，本土消费者对兼具文化内涵与工艺水准的品牌关注度不断提升。贝恩公司报告预计2026年中国个人奢侈品市场将进一步释放增长动能。报告还强调了本土中国奢侈品品牌的持续崛起，特别是在美妆护肤和部分个人奢侈品类别中。另据欧睿国际的数据，2026年中国个人奢侈品有望增长8%，并在此后几年保持在7%以上的年增幅；且增长主要由珠宝品类驱动。
基于此，国际多家奢侈品集团正在加速布局中国市场。2025年，LVMH集团旗下LV在上海打造"路易号"，而在此后的多季度财报中，LVMH集团管理层提及受路易号影响，销售额实现增长。此外，LVMH集团还计划在上海兴业太古汇开设迪奥新店，预计最早将于2027年亮相，选址紧邻路易号，加速布局。而今年4月，爱马仕在北京三里屯开出全新专卖店，成为在北京布局的第四家专卖店。新店为五层独立建筑，覆盖品牌全部十六大品类，进一步加紧核心商圈的布局。2026年一季度，爱马仕在中国所在的亚洲市场（不包括日本）收入同比增长2%，该公司称"大中华区保持小幅增长"。
与之相比，开云集团在中国市场的布局稍显逊色。2025年，开云集团在中国所在的亚太地区（不含日本）营收占集团收入比例为30%，同比下滑19%至42.04亿欧元。卢卡·德·梅奥也坦言，在走访中国市场时发现古驰不少门店的陈设风格已与当下中国消费者的审美严重脱节。"中国正在成为一个‘成熟老练’（sophisticated）的奢侈品市场，消费者追求品质，注重体验，而不仅仅是一件带有品牌符号（LOGO）的物品——这与韩国、日本市场的消费升级路径较为类似，开云必须适应新的变化，而非沿用十年前的打法。"卢卡·德·梅奥在此前的资本市场日活动中说道。
在周婷看来，开云集团对中国市场的战略重视不足在很大程度上影响了其业绩的增长。开云集团本土化决策缓慢、数字化与体验升级滞后，未能跟上中国高端消费市场精细化、个性化、文化自信的发展节奏。
"不论是开云集团想要重回增长，还是重塑古驰，都要深耕中国主场市场，从产品设计、门店体验到内容营销真正实现本土化共鸣，抓住高净值客群的情感与文化需求。同时，坚持长期主义运营，减少短期流量导向行为，强化工艺、传承与品牌故事，让古驰重新成为风格引领者，而非潮流追随者。"周婷补充道。
北京商报记者 张君花
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