我的《创业的100件事》的闭门会社群学员，有很多人想业余做点小生意，跟我咨询副业怎么弄？

咨询过程中，我发现了打工人做副业时很容易踩的三个雷：

一是容易陷入重资产陷阱。

我一直认为，本钱很小，做生意经验很少的人，去经营实体生意(比如奶茶店，餐厅，酒吧)等等，是一个很差的主意。

原因很简单，固定资产下去了，你先得回固定资产的本。

脑子一热就去租房、进货、买设备、交押金、雇员工，然后发现根本卖不出去，家底儿都贴进去了。

打工人创业，最好从服务业开始。

比如帮人辅导作业、给人修改申请留学材料、接点咨询或设计的单子等。

先干个体户，等规模大到一定程度再雇人。按经验来说，营业额一百万以下都不用雇人。

这样就算你失败了，至少你没有固定资产损失。最多就是浪费点时间。

二是盲目选品。

这个坑我自己也踩过，我曾在义乌进了一大堆漂亮的首饰，每个我都很喜欢，而且我卖得也不贵，但就是没有什么人买。

当时我百思不得其解，后来我想明白了：大家喜欢我，并不是因为我的审美，而是喜欢我分享知识。

大家不认为我在审美方面有什么高明之处，自然不会买我挑的首饰。

但大家喜欢我分享知识，后来我卖书的时候就很顺利，因为大家相信我读书的品味。

所以，选品不能仅凭个人主观喜好，要清楚你的客户最信任你什么地方，最佩服你什么地方，他们最想成为“哪一部分的你”。

然后你再把这种精神上的信任与仰望，注入到具体产品销售之中。

三是动不动就低价。

一上来就是对标爆品——觉得别人能卖出去，我也能卖出去，只要我比别人便宜。

比如前段时间群里有个做女装的朋友，说现在女装太卷了，她不知道是不是应该也走低价路线。

有时候我都觉得很愤怒，为什么大家都喜欢卷低价？

很多人脑子里只有品类，没有场景，他无法卖出一种高级的文化和氛围。

卖不出高价，就只能拼低价。

做女装，完全可以做一个巴黎风格的买手店，搭建一个法式场景——

店里所有东西都是法式的，法式的连衣裙，法式的包包，法式的首饰，你全都给凑齐了。

那这家店卖的就是一种生活方式——巴黎精致女孩什么样？上海精致女孩儿什么样？你卖的是一种风格，一种梦想。

我一直说，做产品应该比大众当前的认知高半步，其实就是这个意思：

既有一点创新，又能通过具体的场景让客户理解和接受。

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