（建议用语音听，比较口语化）

现在工作的时候一点也不慌了，原来在5年以前的时候还总是特别渴望急切地参与各种工作，只要有钱挣，那么就想参与。

但是，你会发现有很多的有钱挣的工作，它实际上呢它没有真正的价值，就在于对方就是要花这个钱的，他就需要找这么一个人（是你也行，不是你也行），然后你只要过去，让大家都觉得感受上满意就可以，我说的是“感受上”。

但我是一个重视真感情的人，这一类的工作，虽然我们名义上是被叫做老师，但是实际上呢会有一种被施舍者的感觉，你只不过是他的一个工具而已），你知道按照这样的过程，你并无法实现真正的价值。

举一个例子吧，就像银行的销售辅导项目。你像这种辅导项目，它真正出业绩的根本是在两个地方，一个呢就是管理者给销售人员、销售队伍去压，强压，还有一个呢就是销售队伍内部他内心想做，有这个火花。

你像我本人，我是善于后者，就是激发大家，再提是给到大家一些有用的，实战的东西。但是这个呢它就需要一些时间啊，你不去跟大家做思想工作，然后呢就直接快干硬上，那肯定是不行的。但是在行业里面，基本上没有人会给你时间，嗯基本上就是立刻干，然后就立刻要出业绩，所以其实最后出了业绩，它也是一种皇帝的新装，它跟我们的能力相关度并不高。而是什么呢？而是上面的领导是不是够铁血，是不是够足够的去压和逼底下的员工。

那如果是这样，那你说我们又拿了这个钱，实际上心里头觉得意义不大，除了钱之外，心里头失落落的。这可不是凡尔赛啊，真的不是凡尔赛。

那怎么是好？这就需要在做这种工作的时候呢，要有一种共同的理念，这个理念不是为了纯逼别人，作为打手去帮助领导去再次强逼强压这些销售队伍，而是要能够结合领导的适当的压力，我们给到助力，这样的话呢让大家就像小苗受到浇灌，获得营养，几方都满意，放眼将来也心安。这样，那我觉得你这个钱拿的也才，心安理得。

所以到了现在，我基本上呢更多的是希望能去做这样的事，就是先和对方的这个管理层（银行和银保券商等）啊做一些交流，然后如果大家先有一个了解，特别是如果这个理念都能一致的话，就太好了！我们来做一些真正有用的，有价值的事儿，这样也不枉花出钱的那一方他的资金。

可是这并不容易，因为那已经形成了一种风气，就是快干快上，然后所以，嗯，所以正确的事不见得是主流。

但，你总是还是要有人去做这样的事儿吧，我觉得到了今年，这在我心里已经变得非常的平静和安定，不在于急于的去争取什么样的项目，我特别想找到少数的在银行里或者在保险公司，这种负责任的，对队伍也真的有这种内心的感情的人去一起并肩做一些事儿，这样的话呢，一定会带来一种希望。

我希望逐渐的这种小众逐渐成为一种主流，它会节约很多的费用，有利于从客户到销售人员，再到产品方，以及我们自己，甚至说有利于这个行业，不但是金融行业，还有培训行业。