厂商共生、价值共创：铂金・蓝汉酱的稳与进|内卷|蓝汉酱|铂金

┃ 酒说第1811篇现场报道，发自郑州

当酱酒行业陷入“以价换量”的存量内卷，当多数品牌陷入价格战的泥沼，铂金·蓝汉酱的表现更像是一位“逆行者”：

1.在行业普遍亏损的2025年，依然保证95%以上的合作伙伴实现盈利；

2.过去的一年，铂金·蓝汉酱的经销商数量从279家增至294家，逆势扩张；

3.本次经销商大会上拿出3800万元重奖合作伙伴，大手笔扶商。

正如会议主题“共建共生共赢，同心共筑发展共同体”，这里面提到了5个“共”，既是厂商共生，亦是价值共创，更是利益共享。更难得的是，当大多数品牌选择降价保命时，铂金·蓝汉酱操盘团队做了三个“逆周期”的决定：坚持全控价不动摇、坚持以动代销不压货、坚持保障渠道利润。

酒说在现场全程参与了铂金·蓝汉酱的2026全国经销商大会，并试图通过一些会上释放的信息去还原和读懂这个品牌究竟凭什么能“逆周期而上”，背后的能力、定力与耐力又是什么。

复盘2025：

以定力穿越周期，以合力稳住基本盘

2025年，对酱酒行业而言是“被从中隔断的一年”：黑天鹅事件频出，市场急剧变化，价格战从局部蔓延至全域，“不降价不是新闻，稳价才是异类”成为行业常态。铂金·蓝汉酱同样面临严峻考验：6-8月市场几近停滞，渠道库存积压，客户信心承压，行业“以价换量” 的内卷压力传导至每一个环节。

但铂金·蓝汉酱选择以稳破局：3-5月主动停货，释放稳价信号；9-10月加大市场投入，推出箱皮回收等政策，提振渠道信心；11-12月主动寻求量价平衡点，围绕450元核心价格带优化策略；2026年1-2月调剂投放，推动价格企稳回升。这套组合拳的背后，是对市场节奏的精准把握，更是长期主义的战略定力。酒说认为，铂金·蓝汉酱能够稳住阵脚，从2025年的市场逆周期中“挺过来”，核心是三方面的原因：

一是茅台股份赋能下品质进一步升级带来的质价比突围。当2025年多数品牌选择躺平或收缩成本时，铂金·蓝汉酱反其道而行，主动完成酒体升级，用更优的品质直面市场。早年间，铂金·蓝汉酱正是依靠过硬品质开拓了市场；如今在消费更趋理性的周期里，继续以品质为矛，用“质价比”而非“价格战”来赢得消费者，这才是稳住价格、激活动销的根本底气。当然，其作为茅台股份公司的产品，工艺基因与品牌底蕴也为这一轮品质升级提供了坚实背书，但真正撬动市场的，是主动求变的品质定力。

正如贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理杨秀权在会上提到的，行业净化期正是头部品牌放大优势的契机，茅台股份的持续赋能，为铂金·蓝汉酱稳住市场提供了坚实支撑。“越是行业艰难期，越对渠道能力提出了更高要求”，保持信心、稳扎稳打，正是因为厂商的共同努力进一步推动了市场行情的逐步好转。

二是厂商共生的利益共同体。蓝色汉酱公司会上不仅承诺年度返利覆盖95%以上客户，更投入3800万元用于奖励合作伙伴，以真金白银保障渠道利润。同时强化对市场窜货低价行为的打击，配合“全控价、以动代销”的运营模式，彻底打消了经销商的价格顾虑。所以2025年尽管“极其不易”，但是铂金·蓝汉酱通过产品焕新、量价适配、精准深耕等手段，进一步激活了消费场景，坚定了渠道信心、稳住了阵脚。

当然基于对铂金·蓝汉酱多年的观察了解，酒说认为除去产品本身，其运营平台背后强大的实力，集团多元经化营带来的充足现金流与蓄水能力，也是其“能撑得住、有耐力”的关键，更是许多渠道商“愿意信任、敢去托底”的根源所在。

三是主动求变的组织能力升级。过去几年，行业高速增长让部分团队养成了“等靠要”的惯性，但2025年铂金·汉酱主动打破路径依赖，从“被动应对”转向“主动应变”。升级版产品成功上市，团队完成磨合，快速适应市场新节奏，为后续发展奠定了组织基础，更锻造出应对市场变化、解决市场问题的能力。

“稳住价格，稳住客户，稳住利润”，铂金·蓝汉酱2025年实践的“三个稳住”，印证了一个核心判断：酱酒行业已从“规模扩张”进入“价值竞争”时代。在价格战愈演愈烈的背景下，短期降价或许能带来短暂销量，但长期主义下，品质根基、渠道利润、厂商信任才是穿越周期的核心支撑。

布局2026：

锚定四大方向，以精准开新局

如果说2025年是“守”，那么2026年铂金·蓝汉酱的战略核心就是一个“变”字，有底线、有方向、有落地的变革，铂金·蓝汉酱会上明确提出四大战略方向：

一是坚守长期主义，不走低价内卷之路。依托茅台股份的品牌基因，聚焦品质提升，持续强化“柔和自在、温情暖心”的产品主张，在400-500元价格带打造高质价比标杆，与同类产品形成差异化竞争。

二是回归消费初心，聚焦品质体验。坚持以“柔和自在”为核心体验，围绕品鉴、宴席、聚会等消费场景，深度链接消费者。通过体验式营销持续深化消费者培育，让产品价值真正触达终端用户。

三是坚持精准发力，构建核心壁垒。集中资源做强核心单品，深耕核心市场与核心渠道，优化产品矩阵（53度为主品、51度为补充、2017年陈酿为高端补充），通过经销商分级管理、错峰出货等方式，降低资金占用，提升运营效率。

四是深化价值共生，打造利益共同体。坚持“减负增效、精准控价、稳利稳盘”，通过月度、季度、年度三级返利体系，保障渠道盈利；简化政策流程，优化费用使用，与经销商同心同向，共筑发展共同体。

具体到落地层面，涉及品牌建设、渠道运作、市场管控、机制模式等多个方面，其中最核心的指向就是“让总部规范，让端口灵活；内核不变，打法灵活”。总部继续守住价格体系、返利机制、品牌管控等底线；而每一个面对市场的业务人员，都被赋予因地制宜的权力，根据区域特点灵活调整打法。同时公司整体职能从“管理”转向“服务”，总部成为托举者、服务者，全员考核与市场服务挂钩，总结起来就是一个最终目的——要让经销商“负担更小、效率更高、盈利更稳定”。

强化确定性，做“难而正确”的事

从2017年上市到如今跻身中高端酱酒阵营，铂金·蓝汉酱用9年时间完成了从“聚势”到 “成势”的跨越。2025年的逆周期突围，2026年的精准布局，不仅彰显了其作为茅台酱香酒重要战略单品的实力，更诠释了酱酒品牌穿越周期的核心逻辑。

当我们去探究其背后的原因时，或许从经销商的视角能听到更实在的表达：在这场会上，合作8年之久的新乡玖华商贸董事长曹金聚和2024年底新加入的平舆县富源商贸总经理付富强算是“老商与新商”的代表，他们在回顾与谈及与铂金·蓝的合作感受时，都有提及到两点：一是对产品的自信，茅台股份出品权威背书，品牌、品质都有保障；二是上游平台公司可靠，蓝色汉酱公司运营多年，积累了诚信厚道的口碑，“不分客户大小，不让老实人吃亏”。

客观而言，在当前复杂而多变的产业环境下，“确定性是最稀缺的”，而铂金·蓝汉酱却做到了两点：

首先对经销商而言，确定性是“我能赚钱”，95%以上的客户盈利，不是写在PPT里的口号，而是一套月返、季返、年返层层递进的系统制度保障。其次对广大消费者而言，确定性是“这酒值这个价”，铂金·蓝汉酱的品质有口皆碑，在400-500元价格带，它兼具茅台的品牌背书、汉酱的文化势能和“柔和自在”的饮用体验，是真正的质价比之选。