近年来，学术界、实务界围绕“讲好中国故事，传播好中国声音，展示真实、立体、全面的中国”展开积极探讨与实践。最具对外传播力的中国故事究竟具备怎样的特征，操作层面又该如何讲好中国故事？
既要立足事实，又要善于激发情感——
讲好中国故事，战略指向是国际传播。国际传播理论强调的是跨文化信息流动、媒体平台运营、一般性公共外交和文化外交等。学术界和实务界遵循这个框架，大体将中国新闻作为对外传播的主要内容，却相对忽视了国际传播场域本质上是一个激烈的“思想与形象市场”。
在“西强我弱”的国际舆论格局下，“突围力”理应成为讲好中国故事的核心指标之一。它强调的是，一个故事能否在既有的认知结构中实现突破，促使受众进行深层次的认知重构。它既要立足事实，又要善于激发情感，在真实与新意之间找到平衡，从而让世界在倾听的同时理解一个不断变化的中国、一个真实的中国。这不仅是信息传播的技巧，更是文化竞争中的战略主动。
进一步看，具有突围力的故事往往具备四个特征：
第一，它可以是一个宏大的、具有感召力与说服力的故事。宏大，并非空洞。一个小切口的故事，只要能够揭示中国之路、中国之治、中国之理的深层逻辑，就具备宏大意蕴。
第二，它必须是真实的、可验证的，能够经受住外界的质疑与审视。在信息高度互通的时代，夸大或虚构只会导致信任危机。真实的故事自带力量，因为事实本身就是有说服力的论据。
第三，故事最好出人意料，能在信息流中抓住受众的注意。从我多年来的国际访学经历看，海外受众日常关注焦点也是围绕柴米油盐的。那些带有一定反转效应的故事，有可能突破平台算法的壁垒与固化心理的过滤。
第四，故事应当具有关联性。传播的本质是情感与经验的共振。当受众能在故事中找到与自己生活痛点或价值关切的对应之处，会产生真正的兴趣与认同。因此，中国故事不应仅讲“中国多么成功”，而要讲“这种成功与世界、与人有什么关系”。通过共情和共享利益的叙事逻辑，推进跨文化理解与认知重塑。
“最大的中国故事”是中国真相——
这里的中国真相，特指新中国成立以来中国共产党领导中国人民进行现代化建设所形成的客观事实、内在逻辑的总体呈现。它与中国共产党治国理政故事、中国式现代化故事在历时性和共时性等维度中相互印证，大致包含中国现状和中国道理两大方面。
从宏大性看，中国真相并非零散事实的堆积，而是一个影响十几亿人口、正重塑世界格局的整体性进程。从经济持续增长、社会长期稳定到科技能力快速跃升、国家治理组织化与科学化，这些事实之于人类社会具有不可回避的叙事意义。
从真实性看，中国真相并不依赖修辞，而是由大量可核验的数据、可进入的现实生活和不断被第三方验证的事实所支撑，如联合国创新指数、世界银行减贫报告、跨国企业在华经营实践等，打破了西方社会有关“中国威胁论”“中国崩溃论”的认知预期，对建立在意识形态预设之上的传统西方叙事形成结构性挑战。
更有意义的是，中国真相具有高度关联性。它回答的不仅是“中国为什么成功”，还包括“非西方国家能否成功”“发展中国家是否必须复制西方道路”等普遍性问题。
一个由耶鲁大学和阿姆斯特丹大学组成的跨国团队，在美国知名《政治科学杂志》上发表了一篇实验研究结果。他们选择来自五大洲19个国家（不包括中国和美国）的共计6276名实验参与者，并将其随机分成4组：中国组、美国组、中美竞争组以及控制组。中国组观看两段中国视频，美国组观看两段美国视频（视频内容都是事实报道性而非评论性的），中美竞争组观看中美各一段视频，控制组观看两段自然风光视频。看完视频后，所有被试者被要求分别回答两个问题：你希望你自己国家选择中国还是美国的政治模式以及经济模式？
结果表明，短短的两段视频就能大幅度地提升全球受众对中国模式的偏好。即便在中美竞争组，一段中国视频也能将全球受众对中国模式的偏好度提升3倍。
从基线比例可以看出，这是因为大部分全球受众对中国的实际情况不了解。当他们看到视频呈现的真实的中国后，迅速改变了对中国的态度。由此，也不禁让人联想到此前引发舆论关注的中美网友“赛博对账”：通过分享个人包括教育、医疗、饮食、住房等开支的生活账单，使美国网友看到真实的中国，有力改变了他们的中国认知。
进行事实层面的对照，而不只是价值判断层面的批评——
讲好中国故事，扭转“有理说不出、说了传不开”的被动局面，需重点解决有效沟通和有效到达两个问题。
西方社会内部高度分化，不同人群的价值关切、信息来源、认知路径差异大。具有跨国经验、尚未形成强烈意识形态立场的群体或在专业领域内高度理性以及对事实敏感的工程师、学者、行业从业者等，这些人对现实问题有真实感受，对逻辑自洽和数据证据有较高接受度，是较可能突破刻板印象的人群。其中一部分人发生认知转变，就可能会在其所在圈层内产生涟漪效应。
具体沟通内容上，应当有意识地从宏大叙事转向痛点、关注点沟通。如近年来，西方社会普遍存在公共服务退化、基础设施老化、社会成本上升的问题，而西方主流媒体往往通过意识形态叙事将这些问题外部化、抽象化。
在数字基础设施层面，可在北京、上海、香港等地打造几个核心节点，建设一个结构化、可检索、可调用的中国真相数据库。它是面向不同受众、不同议题的事实工具库，包含权威数据、国际可比指标、常见误解的澄清说明以及简明扼要的逻辑解释模块。其目标是为不同场景下的传播里，中国真相可以被快速、准确地调取和使用。
大量生活、工作在海外的华侨华人在日常交流中频繁遭遇关于中国的错误认知，却往往缺乏系统、权威、易用的资料支持，只能凭个人经验零散回应。如果能够让他们便捷地调用中国真相数据库，在具体语境中进行精准回应，对改变认知具有不可替代的优势。
长期看，讲好中国真相的关键在于人。我们应当系统培养一批外语能力强、专业背景扎实、逻辑思辨能力突出的复合型人才，能够在外语媒体采访、国际论坛、主流报刊评论中清晰、冷静、有说服力地讲清中国道理。现实是，目前在西方舆论场中，常见外国学者在替中国“把道理讲通”。中国真相要真正进入西方主流认知结构，要讲好中国真相，归根结底是一场耐心、专业、以事实和逻辑进行的长期认知博弈。
（作者为上海社会科学院社会学研究所研究员张结海）
原标题：《学林随笔｜在“思想与形象市场”，有突围力的中国故事往往具备四个特征》
栏目主编：王珍
文字编辑：理论君
本文作者：张结海
题图来源：上观题图
图片编辑：徐佳敏
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