财联社4月21日讯（记者 林坚）四年前，顶尖投行出身的王长华转型创业，创办了华实禾岸家族办公室，以家办作为投行的延伸，带给行业不少建树性的看法与成果。

时隔几年，王长华再度接受财联社记者专访时，华实禾岸已成长迭代至企办，她说这是一次战略性升级，背后是对财富管理更深的理解，从家办到企办，其实就是读懂中国家族企业的核心诉求。

“如果问今天在中国做企业难不难？大多数企业家都会苦笑着说，难，太难了。”华实禾岸创始人兼董事长王长华对企业家的难题有着深入理解，当前企业家身处内外压力叠加的夹缝中，稍有不慎便可能前功尽弃，而将家办升级为企业家办公室，是华实禾岸基于市场需求与自身使命的战略抉择。

王长华介绍，目前机构核心客户中94%为企业家个人及其企业，聚焦企业家客群，符合机构长期发展方向。自身调整的核心，是精准匹配当下中国家族和家族企业的真实诉求。

财联社分别在四年前、三年前的《昔日中信投行掌舵人操刀家族办公室，王长华带给自己新挑战》《华实禾岸董事长王长华：家办是投行的延伸，信任与友谊是家办最大的财富》两篇报道中，呈现过与王长华的专访内容，彼时她谈及了大量对于家办的理解，也是对创业的看法。王长华曾任中信证券投行委员会副主任、投行部总经理，20多年的投行执业经验，复合型一线思维视野，是她投身家办业务的根基。

“想做的事情和擅长做的事情合一”，这也是整个团队的事业动力。

这些年，王长华的观念在变化与进阶。相较于2022年、2023年将家办视作投行延伸、聚焦高净值人群财富管理与家族传承、以定制化财富方案助力家族基业长青的认知，现已不再局限于传统家办的财富服务范畴，而是将机构升级为具有中国特色的全球企业家办公室，客群精准聚焦民营企业家及其企业。

王长华认为，企业家是民营经济的中流砥柱，是中国经济转型升级的脊梁，也是社会财富的核心创造者。升级为企业家办公室，正是希望紧跟国家促进民营经济发展的步伐，为企业家与家族提供专属支持，陪伴企业穿越周期、发展壮大。观念的变化，也是直面企业、企业家发展与生存，家族办公室的行业变化。

读懂中国家族企业的核心诉求

战略往往发生调整，与环境基本都有关系。外部环境的复杂与多变，是企业面临的首要挑战。王长华认为，过去几十年，中国企业依托全球化与市场红利实现高速增长，如今时代变迁，政策、国际关系波动频繁，不确定性显著提升。中美贸易摩擦带来的高关税，直接重创外贸依赖型民企，利润空间被挤压后，大量企业被迫取消订单，甚至走向破产。

在王长华看来，中国经济正处于高速增长向高质量发展转型的关键期，传统房地产、基建、出口驱动模式逐步弱化，增长动能向消费升级、科技创新、绿色发展转移。行业分化加剧，高新技术行业快速发展，房地产产业链则持续承压。

内部经营层面，民企面临融资、行业内卷、技术壁垒三大难题。融资难是长期结构性困境。民企缺乏政府信用背书，银行贷款审批受限，资本市场IPO门槛严苛，仅0.3%的中小企业符合上市条件。2024年民企债券净融资仅占全市场12%，发行利率较国企高出约150个基点，高成本融资进一步加剧企业财务压力。

行业内卷蔓延至多个领域，外卖、新能源汽车等行业的价格战，只消耗资金不创造新价值，中小企业逐步被市场淘汰。技术短板同样制约企业发展，芯片、精密仪器、高端材料等领域，中小企业无力承担高额研发成本，在研发投入与生存发展间艰难取舍。

代际接班，成为影响民营企业延续的核心问题。中国民企多诞生于改革开放后，一代创始人已步入退休年龄，接班问题迫在眉睫。一代与二代的战略理念存在明显差异，父辈坚守实业深耕，子代侧重资本运作与线上创新，理念分歧易导致企业战略摇摆，错失发展机遇。

部分企业尝试引入职业经理人，却又面临家族控制权与专业管理的平衡难题。相比欧美成熟的家族信托、家族办公室体系，中国民企在传承制度设计上明显滞后。“中国民营经济下一阶段最大的挑战之一，就是看家族企业能不能顺利传承下去。”王长华说。

此外，企业家心理健康问题成为隐蔽且普遍的痛点。数据显示，72%的企业家自我报告患有心理疾病，抑郁症占比约30%；2024年浙江民营企业家抑郁症确诊比例达23%，主动治疗率不足7%。经营压力、家庭矛盾、社会舆论多重叠加，让企业家成为心理疾病高发群体，个人健康直接影响企业长远发展。

企办发展面临需求、资源、能力的三重考验

企业家办公室处于家办行业金字塔顶端，服务更聚焦、范围更广、综合性更强、难度更高。在王长华看来，行业发展面临三大核心挑战。

第一，企业需求多变，穿透表象梳理核心诉求是关键。企业家沟通时，往往只提出当下最直观的经营困境，这些表象问题背后，隐藏着战略、治理、财务、法律等层面的结构性矛盾。若仅针对表面问题提供解决方案，会陷入“头痛医头、脚痛医脚”的局面，服务缺乏针对性与持续性。

“企办必须具备抽丝剥茧的能力，从纷繁信息中抓住核心矛盾。”王长华表示，只有站在全局视角综合评估企业各维度问题，才能真正理解深层需求，为企业提供有价值的解决方案。

第二，资源整合难度大，跨界匹配与代际沟通是核心壁垒。不同行业、不同发展阶段的企业，需求差异极大。制造业关注供应链整合与智能制造，科技企业侧重研发与知识产权保护，消费品企业需要品牌建设与渠道铺设，标准化服务无法适配所有企业需求。

跨界资源获取存在天然壁垒，资本、技术、人才、产业链等优质资源多集中于头部机构，行业信息鸿沟进一步增加整合难度。即便找到外部资源，能否精准匹配企业发展阶段，也是对企办专业能力的考验，资源错配反而会造成企业时间与资金的浪费。

同时，企办需要具备与一代、二代双向对话的能力。一代企业家看重企业安全、控制权与财富稳健传承，二代更注重创新、全球化布局与资产多元化。企办需要扮演“润滑剂”角色，调和代际分歧，推动两代人达成传承共识。

第三，团队能力要求极高，前中后台协同是服务基础。企业家办公室的服务质量，依赖专业且高效的人才团队。前台团队作为对接企业家的窗口，需要具备敏锐的洞察力与沟通能力，深入理解企业家个性与长期需求，建立长期稳固的信任关系。中后台团队是服务落地的支撑，需要具备跨领域专业能力，将企业家需求转化为可执行方案，快速响应需求变化，保障服务精准高效。

“前台与中后台紧密配合，才能实现信息流、执行力与服务体验的无缝衔接。”王长华说，只有前中后台形成有机协作，才能为企业家提供持续稳定的高质量服务。

企办实践路径的分享：本质是参与时代

面对企业家复杂多元的需求，华实禾岸以定制化、一站式、全生命周期为核心服务理念，针对企业初创期、成长期、成熟期的不同需求，提供差异化专属解决方案。“我们定位于企业家的陪伴者，而不仅仅是家族或财富传承角色。”王长华强调。

初创期企业，核心需求是生存与突破，重点解决融资与市场开拓问题。华实禾岸服务过一家农业高科技初创企业，该企业依托大数据与自主研发技术形成成熟服务体系，但长期高研发投入导致利润偏低，面临融资短缺、跨境并购财务复杂等问题。机构为其提供融资咨询服务近4年，协助引入专业人才，推动沙地治理业务实现突破，服务效果获得企业高度认可。

成长期企业，需求从单一融资转向系统化扩张与规范运营，聚焦股权优化、纠纷化解、组织架构升级。某战略型成长期企业，受外部环境冲击触发股权回购条款，陷入巨额资金压力与股东仲裁纠纷。华实禾岸受企业委托，担任股权优化牵头人，联合律师、实控人、管理层组建工作小组，长期驻扎企业沟通协调，最终与大部分股东达成退出方案，优化股权结构，为企业引入战略投资创造条件。

成熟期企业，核心需求转向财富传承与合规运营，侧重现金流管理、资产配置、专项事务合规。一家百亿级行业龙头企业，拥有充裕现金流，需平衡资金稳健性与收益，同时面临可转债转股、股权激励等合规需求。华实禾岸以企业智囊的角色，协助开展理财、投资项目尽调，对接市场专业机构，为企业提供全流程顾问支持，保障资金运用与专项事务高效合规。

依托投行背景优势，华实禾岸形成了独特的服务壁垒。团队合伙人多来自投行体系，长期与企业家打交道，深谙企业经营与资本运作逻辑。机构广泛链接券商、私募、信托、律所、会计师事务所等专业机构，整合跨界优质资源，确保各类解决方案高效落地。

王长华表示，发展具有中国特色的企办，是华实禾岸下一个五年的核心战略目标。机构将始终坚守企业家陪伴者的定位，依托专业能力解决企业实际问题，深度参与民营经济高质量发展进程，陪伴中国企业家与家族穿越周期、行稳致远。