（来源：天津日报）
转自：天津日报
每年4月至5月都是乐器生产旺季。眼下，位于静海区蔡公庄镇的乐器产业园内，铜器铮鸣、焊花闪烁，一支支西洋管乐器从生产线跃然而出，跨越山海，汇入全球“交响”。
年产乐器40余万支、超8成出口海外、年产值约3亿元……近半个世纪的风雨兼程，这座全球闻名的“乐器小镇”，完成了从家庭作坊到产业集群、从贴牌代工到自主品牌、从产品出口到文化出海的“三级跳”。以奥维斯、圣乐、萨博为代表的企业，各守赛道、各展所长，用品质、创新与数字化，共同奏响小镇从“制造之声”迈向“品牌之音”的雄浑乐章，让世界听见来自中国乡村的自信声量，也让世界看到乡村振兴的壮阔之景。
匠心铸音
极致品质 树立龙头标杆
走进天津奥维斯乐器有限公司（以下简称奥维斯）的生产车间，抛光机匀速转动，金属管件泛出温润光泽。从业三十余年的老师傅付广成端坐调音台前，指尖在按键间轻盈起落，哪怕细微的音准波动、分毫的气密性差异，都逃不过他那双久经“磨砺”的耳朵。“乐器是有灵魂的，配件差一丝一毫，音色都不对味儿。”付广成的话，道出了奥维斯坚守数十年的品质底线。
作为蔡公庄镇乐器产业的龙头企业，奥维斯自2001年成立起便坚定走中高端路线，不拼低价、不做粗放量产，从长笛起步，逐步拓展出萨克斯、小号、长号、圆号、上低音号等八大系列产品，一步步成长为国内规模领先的西洋管乐器专业制造商。
但一路走来，奥维斯也曾长期“为他人作嫁衣裳”。工艺扎实、订单稳定，却始终贴着海外品牌标识，利润微薄，更没有属于自己的行业话语权。“做得再精，也是替别人扬名。”总经理马继坤说，正是这份不甘，推动企业下定决心，全力打造自主品牌。
为开拓国际市场，奥维斯相关人员常年奔赴上海、德国法兰克福等海内外专业展会，用实物直面全球客商。马继坤回忆，曾有一位英国客户相中企业短号，却提出英式形制“锥度”更小、与亚洲款差异明显的诉求。奥维斯团队连夜攻坚，仅凭客户提供的图纸，三天便交出定制样品，赶在对方返程前完成调试交付。高效响应与精准工艺，让海外客商由衷折服，也为企业赢得了长期稳定的国际合作。
奥维斯人深知，要在国际市场上真正站稳脚跟，仅靠快速反应与精准交付还远远不够，真正的核心竞争力，源于对技术工艺的极致钻研与代代相传的匠心积淀。副董事长兼技术总监康德祥在行业深耕二十余载，对材质、音色、工艺了如指掌；儿子康继成紧随其后，精通数字化设计与结构优化。父子俩常常围在一件试样前交流探讨，父亲凭经验找准问题，儿子用数据和图纸落地改良，一守一破间，老手艺与新技术自然相融，企业的技术实力也在代际接力中不断提升。
如今，奥维斯年均生产管乐器10万件，90%以上远销欧洲、亚洲、非洲、南美洲等地的数十个国家和地区，品质足以与国际高端品牌同台竞争。企业“奥维斯”“惠特斯曼”两大自主品牌在多国注册，其中，“惠特斯曼”上低音号亮相美国亚特兰大国际艺术节，获得专业演奏界高度评价。
“蔡公庄镇的乐器能名扬世界，正是近20年来中国制造强势崛起的体现，设备精度、制造水平早已跻入全球第一梯队。”马继坤透露，今年，企业还将推出4款新品，持续向高端化、定制化迈进，在世界舞台上奏响更加嘹亮的“中国强音”。
创新破音
细分研发 开辟崭新赛道
在天津圣乐乐器有限公司（以下简称圣乐），藏着两个小“新”思：一个是主攻“细节控”的配件改良，一个是远销海外的“迷你乐器”。凭借这两“小”特色，企业产品远销全球60多个国家和地区，出口占比高达95%，在激烈的国际市场上闯出了一条独属于自己的新赛道，成为蔡公庄镇乐器产业中保持创新活力的领军企业之一。
谈起圣乐与国际市场的第一次“牵手”，总经理刘学洪记忆犹新。“多年前的上海国际乐器展上，我们遇到了来自美国康萨尔玛公司和德国GEWA公司的客商，但初次见面，对方并没有抛出大额订单，只谨慎地下了8支乐器的试单。”刘学洪说，对一家志在走向世界的企业而言，这单生意体量不大，却意义非凡。圣乐没有丝毫懈怠，从下料、成型到调音、包装，每一步骤都拿出超高标准，得到客户高度认可。如今，仅这两家公司的全年订单就稳定在7万支左右，成为圣乐海外业务版图中的忠实伙伴儿。
采访中，刘学洪多次提到“创新”二字。在他看来，做乐器不只是造器物，更要“懂人心”，围绕用户需求不断开发新产品、新技术、新功能。曾有一次，刘学洪与欧洲客户交流时，对方无意间提起，不少亚洲生产的乐器配件握距偏短，对手掌偏大的欧美乐手很不“友好”，长时间演奏格外吃力。
这句不经意的“吐槽”，被刘学洪深深记在了心里。他带领团队一头扎进研发室，反复对比亚洲与欧洲乐手的手模数据，不断调试结构方案，最终成功研发出可调节弹簧扳手，如同为乐器装上了“灵活关节”，通过伸缩结构自由调整把位距离，让不同手型的演奏者都能运用自如。小小配件起到了“四两拨千斤”的作用，不仅解决了长期困扰海外用户的痛点，更让圣乐的国际市场竞争力，悄然跃上新台阶。
如果说专业乐器展现了圣乐的“硬实力”，那么“迷你乐器”则诠释出企业的“软突围”。走进企业展厅，一件件精美绝伦、造型逼真的“迷你乐器”让人眼前一亮：手指大小的迷你长笛、可做胸针佩戴的萨克斯挂件、比例精准的小号模型……这些“小乐器”如今占到企业总销售额的20%，且绝大部分出口海外。
“它们深受欧美音乐爱好者的追捧，不少音乐学院的学生会特意买来作为毕业纪念品，企业或乐团也常定制带logo的款式作为馈赠客户和乐手的伴手礼。它们已经不只是一件简单的工艺品，更是中国文化‘出海’的创意符号。”刘学洪介绍，如今，“迷你乐器”产品年销售额约1000万元，从演奏工具到文化IP，圣乐正用“乐器+文创”的模式，让中国乐器以更“轻盈”的姿态走向世界。
数字传音
触网出海 奏响云端新声
晚上8点，天津萨博乐器有限公司（以下简称萨博）直播间的灯光准时亮起，主播手持自主品牌的萨克斯现场吹奏，一曲婉转旋律刚落，选购咨询便在屏幕上接连弹出。“初学者可以选择这个基础款，它采用优质黄铜做原料，价格实惠，而且音色通透。”伴随着细致的讲解，直播间客流量不断攀升。
作为蔡公庄镇乐器产业里极具活力的新生代代表，萨博于2022年注册成立，是华娱特色乐器孵化基地的首批入驻企业之一。这座由蔡公庄镇四党口中村村集体联合企业投资2000万元打造的平台，占地1.33万平方米，专门整合零散加工、销售与电商企业，如今已集聚乐器生产企业15家、电商商户数十家，成为蓬勃发展的创业孵化器。
“能快速站稳脚跟，全靠基地的保姆式服务。”萨博总经理刘振龙直言，对初创企业而言，考察场地、选购设备、审批手续等每一个环节都是不小的挑战，尤其是乐器喷漆环节的环保达标设备投入，更是让不少小厂望而却步。而在孵化基地，喷漆线、催化燃烧炉等“共享设备”一应俱全，企业无需自建重资产，真正实现“拎包入住”。刘振龙算了笔账，企业自建生产线至少要投入数百万元，如今，企业启动运营的成本直接下降七成左右，真正做到了省钱、省时、省力、省心。
从工商注册、生产布局到供应链对接及市场推广，基地全程保驾护航，让萨博得以“轻装上阵”，把全部精力放在产品研发和营销上。成立仅几年，企业便拥有10余种萨克斯型号，自主品牌“萨博”迅速打响，年产值突破1000万元。
除了硬件方面的支撑，萨博更抓住了数字时代的风口，走出一条与众不同的线上新路。“以前，我们也曾经尝试过参加各种海内外的专业展会，但对于初创企业来说，投入不小，见效却相对较慢，得益于基地完善的电商服务体系，我们积极探索数字化转型，很快就铺开了市场，目前产品已畅销东南亚、欧美等多个地区。”刘振龙说。
为了实现差异化经营，萨博“主攻”年轻消费群体，主打2000元至4000元价位的入门级萨克斯，并搭配免费教学视频，降低初学者的上手门槛。“凭借贴近年轻人的内容与灵活的运营模式，我们迅速积累起海量人气，如今月销萨克斯超300支，‘粉丝’量突破百万，现有订单已经排到了7月底。”刘振龙拿着密密麻麻的排产计划表，笑着对记者说。
老镇有新声，小企业有大梦想。在刘振龙看来，自己赶上了产业升级与数字发展的双重机遇。“小镇上的新生代企业共享设备、错位竞争、互补长短，形成小而精、小而美的产业集群，既避免了内耗，又实现了抱团发展。”对于未来，刘振龙信心满满，这家乘着数字东风崛起的年轻企业，正用流畅的云端旋律，奏响属于中国乐器小镇的青春乐章。
结语
奥维斯守品质、立高端，扛起龙头担当；圣乐重创新、拓细分，激活转型动能；萨博借平台、触云端，展现新生代力量。三家企业路径不同、定位各异，却共同勾勒出蔡公庄镇乐器产业的立体化升级图景：从单一制造向研发、生产、品牌、营销全链条延伸，从线下封闭生产向线上线下融合拓展，从产品外贸出口向文化价值输出迈进。
因乐而兴，因匠而强。如今的蔡公庄镇，已集聚乐器生产制造及配套企业114家，拥有3000余名产业工人，年产西洋管乐器40余万支、100余个品种，年产值近3亿元，出口率超过80%。这个乡村小镇坚持“产品高端化、品牌国际化、产业多元化”发展思路，建设乐器文化创意产业基地，推动产业与文化、旅游、美育深度融合。四党口小学成立校园乐队，让音乐种子扎根乡村；各类乐器文化节、演奏比赛接连举办，吸引全国各地音乐爱好者前来交流。
从“制造之声”到“品牌之音”，“乐器小镇”的发展之路，是匠心坚守之路，是创新突破之路，更是实干兴邦之路。蔡公庄镇人大主席曲维敏表示，下一步，镇里将继续围绕乐器产业强链、补链、延链，加大对企业技术改造、品牌培育、电商拓展、人才引育的支持力度，推动乐器制造与文化、旅游、电商深度融合，不断提升区域品牌影响力和国际市场竞争力，让特色产业真正成为乡村振兴的强劲引擎。
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