来源：新浪证券-红岸工作室

4月21日，洽洽食品股份有限公司（以下简称“洽洽食品”）通过线上会议形式接待了包括中邮证券、华泰证券、万家基金等在内的115家机构调研。公司副总经理、董事会秘书陈俊及证券事务代表杜君就一季度业绩增长、年货节销售、原料采购、渠道布局等投资者关注的问题进行了回应。

调研基本信息

Col1 具体内容 投资者关系活动类别 其他（线上会议） 时间 2026年4月21日 地点 公司会议室 参与单位名称 中邮证券、华泰证券、万家基金、信达证券、景顺长城基金等115家机构（具体名单见附件） 上市公司接待人员 副总经理、董事会秘书陈俊，证券事务代表杜君

核心问题回应

一季度收入增长：坚果品类成主要驱动力

对于2026年一季度收入增长原因，公司表示，一季度销售额增长较好，其中坚果品类增长更快，主要受春节礼盒销售及全坚果产品增长的影响。

年货节目标顺利完成：多品类实现增长

公司年货节周期定为每年11月至次年2月，2025-2026年货节期间，公司已完成销售目标。销售以坚果礼盒为主，葵珍、打手瓜子、每日坚果、全坚果礼盒均实现较好增长，花生果、南瓜子等其他休闲食品也有所增长。

原料采购成本：葵花籽价格同比下降，坚果毛利率承压

在原料采购方面，公司新采购季葵花籽采购价格同比有所下降，春节后公司已适当加大采购量。坚果采购则受价格、关税、海运费等因素影响，毛利率仍面临挑战，后续公司将通过产品结构优化、增加产品功能附加值、推广新品等方式提升坚果毛利率。

渠道表现：零食量贩与电商增长快，传统渠道需精耕

渠道方面，2025年公司在零食连锁渠道通过提升终端覆盖率及增加新品，盒马会员店持续上架新品，销售收入均实现较快增长，未来将继续在新渠道发力。传统经销渠道受卖场人流量下降、新兴渠道冲击等影响有所下滑，公司计划通过渠道精耕项目，增加适配产品及精细化服务来稳固和提升。电商渠道增长较好，未来将通过增加自播和达播、引进人才及优化产品定价提升毛利率，同时将电商渠道定位为品牌传播、销售、新品孵化及全域营销的重要窗口，在规模提升的同时注重经营质量。

海外市场规划：深耕主流渠道，拓展休闲新品

海外市场方面，公司将继续深耕东南亚、中亚、欧洲等地区本土主流渠道，加大休闲品类新品推广力度，拓展潜力市场。在巩固核心品类优势基础上，增加坚果产品、喀吱脆、魔芋产品、豆果产品等休闲食品，并根据外部环境变化对海外市场拓展做阶段性调整。

其他休闲食品：薯片西瓜子拖累下滑，2026年重点推魔芋冰淇淋

关于2025年其他休闲食品销售额下滑，公司解释主要是薯片、西瓜子销售下滑所致，而花生果、鲜切薯条等产品增长较好。2026年，公司将重点推广魔芋、冰淇淋等新品。

财务费用增加：借款及可转债利息摊销所致

公司2025年财务费用较同期增加，主要原因是借款利息和可转债利息摊销增加。

分红规划：综合多因素制定方案

公司表示，将在综合考虑企业经营发展资金需求、公司盈利情况和现金流状况等因素的基础上，确定适合的股利分配方案，实现对股东的良好回报。

风险提示

公司称，本次投资者关系活动不涉及未公开披露的重大信息。

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