2024年4月22日，别克至境E7上市。在随后举行的媒体沟通会上，上汽通用汽车副总经理薛海涛、别克市场营销部部长谷敏、营销运营与战略规划部副部长兼别克SUV车型首席营销官俞彦共同出席，直面行业关切，深入解读了这款战略车型的入局逻辑与市场思考。
入局红海的信心：补齐智能短板，交付“确定性”价值
面对为何选择在15-20万级红海市场入局的提问，薛海涛坦诚分享了合资品牌的反思与行动。他指出，过去合资品牌在智能化领域反应滞后，但如今已全力补齐短板。别克至境E7搭载的Momenta智驾方案与深度合作的豆包智能座舱，标志着其智能化已进入第一梯队。更重要的是，别克123年的造车积淀所带来的品质与可靠性，是品牌赋予用户的“确定性”价值。“当我们把智能化这块短板补上，我们百年来对品质、安全的坚持，就变成了巨大的优势。”薛海涛总结道。
产品内核：聚焦家庭真实场景，打造“孩子的满分座舱”
在产品定义上，团队摒弃了单纯的参数内卷，选择深度聚焦有孩家庭的核心需求。薛海涛用大量生活细节阐述了这一理念：为车上用餐配备银离子保鲜冷暖箱；为保护视力研发护眼智慧顶灯与防蓝光影音屏；甚至内饰面料也通过了母婴级认证。“我们想做的不只是‘别人有的我也有’，而是穿透表面需求，触及父母对孩子健康的核心关怀。”谷敏部长动情地补充，她认为这正是E7区别于其他“奶爸车”的深层差异。
俞彦则从具体调研数据出发，指出中国成长型家庭最关注的前三位是：五恒健康座舱、后排舒适与影音体验，以及真龙插混Pro动力系统。“E7从研发第一天起，就立志不做偏科生，要做围绕家庭需求的全能者。”他介绍，其“满电亏电性能如一”的混动系统与超1600km综合续航，旨在彻底消除家庭远行的焦虑。
市场策略：一步到位定价，坚持长期主义
针对定价策略，薛海涛透露过程“非常波折”，最终确定的15.49万-19.49万元置换权益价，旨在践行“一口价”的诚意。市场给出了积极反馈，发布会当日小订订单突破3万，锁单迅速破万，经销商与用户均认为“定价到位”。
当被问及如何应对激烈竞争时，薛海涛强调要回归初心与长期主义。“无论市场多喧嚣，我们提供‘确定性’产品和服务的初心不能变。别克百年的严谨研发体系，是我们‘反向虚标’的底气。”对于 昂科威Plus （ 参数 丨 图片 ）与E7的定位问题，俞彦认为二者是互补关系，将形成“1+1>2”的效应，共同巩固别克在主流市场的优势。
品牌未来：技术普惠与价值回归
关于品牌布局，谷敏透露，未来将推出更具年轻化基因的至境系列新车。她同时强调，将百万级“逍遥”架构和五恒健康座舱等技术下放至E7，体现了“让中国主流家庭享受高端体验”的理念。“这不是疑问，而是我们未来一定会坚持做的事。”
在营销传播上，团队达成共识：不脱离场景空谈参数。薛海涛表示，会将续航、智驾等硬核参数融入“满分探索”的家庭出行场景中娓娓道来。面对行业的喧嚣与快速迭代，他坦言营销需回归本心：“想清楚我们的核心要做什么，不盲目追逐流量，而是围绕核心客群，持续传递产品的深层价值。”
这场沟通会清晰地传达出别克的转型思路：在智能化上全力追赶，在核心价值上坚守百年底蕴，并以对家庭用户细致入微的洞察，试图在红海市场中开辟一条温情而坚实的差异化道路。
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