东北是不是真没钱？如果现在你走进沈阳一家高档洗浴中心的男宾更衣室，会看到柜子里挂着一排排大几千甚至上万的始祖鸟、迪桑特、加拿大鹅，这里的“含鸟量”可能让上海CBD的金融高管都自愧不如。
这并非段子。有真实数据为证：沈阳万象城年销售额破百亿，位列全国前十；青年大街曾同时开出四家LV门店。如果只看GDP，辽宁排第17，黑龙江第25，吉林第26——这似乎与高端消费的活跃形成反差。
事实上，东北已成为诸多高端时尚品牌的必争之地。万宝龙、UGG、娇兰等在沈阳的业绩常居全国前列；迪桑特中国首店就落在长春，且至今约五分之一的门店位于东北。
你或许以为这是东北人“好面子、爱炫富”，但从营销视角看，没那么简单。东北实则是时尚品牌——尤其是运动时尚品牌——绝佳的“试验田”：一个产品能否走红，常常先看东北市场的反应。
原因主要有三：
第一，东北是典型的高密度熟人社会。人与人之间关联紧密，两个看似陌生的人，往上数几代可能就是远房亲戚。在这样的社会网络中，面子和地位往往与单位、职级挂钩。那如何在酒桌上一眼展示实力？答案是：看外套。
在北上广深，穿衣是为彰显个性、表达“我与众不同”；在东北，穿某些衣服是为传递“我和领导穿得一样，我们属于同一圈子”。即便不是领导，很多人也怀有一颗“向领导看齐”的心。
第二，口碑扩散极快。外国品牌名称难读也没关系，在东北总会被翻译得接地气又生动。比如当地流传的“穿搭密码”：“一只鸟、两棵树、三条路”。
你以为迪桑特的标志是三个滑雪箭头？不，在东北酒桌上，这叫“三条大路走得通”，箭头朝下则寓意“扎根群众、深入基层”——单凭这解读，长春一家店三个月就能卖出3000万。
可隆的标志是两棵树？东北人称之为“两树并肩，步步高升”。始祖鸟的骨骼Logo，则被看作“骨干精英，稳如泰山”的象征。
只要进入这个“话语圈”，品牌便成为人传人的社交暗语。
第三，人口流动性低，从众效应明显。东北外来人口较少，同学、同事、亲戚关系网络稳定，周围人的评价直接牵动个人口碑，因此容易形成一致的消费风向。
正因如此，测试产品能否流行、市场策略是否有效，东北堪称最佳模型。这也是为什么东北能带火加拿大鹅，能让迪桑特销售额轻松破亿，能让菲腊、始祖鸟突破5000万，可隆和萨洛蒙增速保持在30%以上——而这些品牌，大多属于安踏旗下。
难怪安踏创始人丁世忠到东北调研时，要求将全国最优货品、最佳活动和资源优先投放东北市场。可以说，东北就是安踏的“后花园”。
看到这里你会发现，所谓流行，就是在社交中不断降低沟通成本。就像有人说的：“北上广才讲性价比，东北只认品牌。”
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