深圳商报·读创客户端记者 苑伟斌
影像时代，人人皆可拍，但“随手拍”与“大片感”之间还隔着一道专业装备的鸿沟。走进深圳龙华乐其创新SmallRig总部大楼展厅，这道鸿沟似乎被轻易填平——各类摄影摄像辅助设备琳琅满目，手机支撑与稳定、灯光与控制系统、影像电源等多个系列产品错落陈列，为全球影像创作者打造出“百宝箱”，只需几个产品简单组合，一部普通智能手机就能变身专业拍摄设备，轻松拍出电影级质感的短片。
作为一家全球影像场景创新产品制造商，如今的乐其创新SmallRig在售产品超过1000个，2025年新品迭代超过600个SKU，产品远销全球160多个国家和地区。2025年，公司更密集完成多笔投资，打破跨境品牌普遍面临的增长天花板。
近日，乐其创新SmallRig创始人兼CEO周阳接受深圳商报记者专访，复盘这段从“跨界试水”到“全球标杆”的征程。这家深圳跨境大卖的崛起，藏着一场“用户需求驱动”的创业突围，也显现出“从传统硬件之争”转向“体验与生态较量”的行业发展预演。
用户需求引路
从跨界试水到全球标杆
“是用户带我们进入了影像行业。”回溯团队创业初期，周阳回忆称，彼时公司还在售卖汽车中控台电子显示器，与影像行业并无交集。
转折源于一个略显“笨拙”的用户场景。当时，有用户将电子显示器用作摄影监视器，但由于技术不完善，他们只能用胶带将电源缠绕在设备或支架上，操作十分不便。甚至有外国客户找到周阳提出改装的需求。
他跑遍深圳各大电子市场和工厂，却发现市场上根本没有这类产品，于是决定做第一个吃螃蟹的人，为用户定制一款解决方案。这也成为乐其创新SmallRig在影像赛道的首笔定制业务。后续，周阳进一步调研发现整个影像创作行业都缺少全场景、一体化的专业解决方案，于是他带着团队坚定地扎进了影像场景创新这一蓝海赛道。2010年，深圳市乐其创新股份有限公司成立；2013年，乐其创新创立旗下品牌SmallRig斯莫格。
蓝海赛道并不意味着全是坦途，乐其创新SmallRig的起步之路，很快就遭遇了一盆冷水。“我们在市场发展中踩过最典型的坑，就是早期闭门造车做产品，脱离用户真实需求。”周阳的话语中，带着几分复盘后的清醒。
彼时，团队凭借过往做电子设备的经验，发力做高瓦数专业灯光，以为欧美专业市场就该吃这一套，结果产品根本卖不动。痛定思痛，周阳团队深入调研后发现，公司的核心用户是自媒体、小团队、个人创作者，他们要的是轻便、高效、低功耗，不是电影级大设备。
于是，公司放弃高瓦数灯光研发，转而聚焦30W、60W的轻量化灯光产品，这一调整立竿见影，迅速打开了海外市场。也正是这场挫折，让周阳坚定了乐其创新的发展理念：拒绝闭门造车，坚持用户共创，用需求驱动研发，这也成为日后乐其创新SmallRig在跨境市场突围跨境的核心密码。
关键决策定音
从初创品牌到跨境大卖
如何发掘出用户真实痛点、真正与用户共创？海外社交平台成为重要渠道。“我们Facebook全球粉丝超百万，专业用户社群拥有超2万人，是用户声音采集和用户需求洞察主要的来源之一。”周阳表示，为了贴近用户，团队还邀请用户走进线下办公室，面对面聆听建议和需求，确保产品研发起点扎根于真实场景。
随着共创规模的不断增长，乐其创新独具特色的共创模式也逐渐成型：通过从用户到产业的三种共创方式——Co-Design（联名共创）、DreamRig（用户定制）以及壹起创Co-Create（产业共创），打造专属方案、赋能生态伙伴，让共创更长效、更深度。
周阳强调，共创合作的标尺不是订单规模大小，而是客户需求价值。但制造端的挑战也随之而来——大量用户产品需求数量少、品类多、样式复杂，时效性往往极强。为此，乐其创新SmallRig打造了“小批量、多批次、多品类、高频次、半定制”的快制造体系。
“从项目立项到产品入库最快21天即可完成新品开发。”周阳告诉记者，目前累计已和全球1700多位创作者共创2700多款产品成功落地，成为品牌海外市场竞争的重要支撑。
从初创品牌到跨境大卖，回溯企业成长路径，周阳认为核心是“四项关键决策”。除了上述已经提到的“与用户共创的成长基因”以及“快制造体系的供应链能力”之外，其他诀窍还包括“建立自有核心品类，不跟风铺货，围绕影像场景生态做深做透；以及开展自主研发，掌握产品定义与设计主动权”。正是这四项决策的协同发力，推动SmallRig完成从贸易型企业到集研发、制造、品牌、生态于一体的全球化集团的转型。
今年以来，乐其创新整体业绩同比稳步增长，经营稳健。海外作为核心优势市场，乐其创新SmallRig在欧美、日韩等成熟市场保持领先，并在东南亚、拉美等新兴市场持续拓展。
全新空间打开
从单一制造到场景生态
随着业务规模扩大，对于大多数跨境品牌来说，在经营一段时间后，增长天花板似乎就近在眼前——再按照过往的思路不断增加SKU，也已经无法打开向上空间。这时企业就必须通过多元方式，找到新的增长空间和模式。
“2025年我们密集完成多笔投资，核心就是要通过多元化投资策略布局产业能力和技术创新，聚焦影像场景全生态建设，从制造型企业向场景生态型企业升级。”乐其创新SmallRig联合创始人高海燕介绍，投资横跨产业并购、股权投资、技术并购和合资共创等多种形式，涉及上游制造工厂、海外影像配件公司以及技术研发团队等。
“这次升级对我们至关重要。”高海燕详细讲解道：一是增强关键能力，通过并购脚架工厂和远程控制技术企业、控股专业灯光公司等，补齐产能与核心技术；二是补强快制造链，与李泽湘教授旗下XbotPark机器人基地合资共建“快制造中试创新平台”，打通创意到量产的“最先一公里”；三是数智化提效，投资AI工厂提升生产效率与良率。
高海燕强调，乐其创新SmallRig的投资主张，从来都不是为了资本增值，而是通过资本分发获取关键能力，持续筑高自身的能力壁垒。
周阳提出，影像行业正迎来全民化的时代机遇，用户需求呈现多样化、细分化趋势，行业竞争将从传统的硬件之争转向体验与生态的较量。在他的设想中，未来希望公司成长为一家围绕影像场景的用户价值平台、行业共创平台、产业生态平台。（图片来源：企业供图）
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