小高，是个爱折腾的人。
刚毕业时写代码，感觉离业务太远，又转去做售前，写方案、搞招投标。
再后来发现自己更喜欢和人打交道，干脆转了销售。
去年年底，他出来创业了,
一个人单干！
按现在时髦的说法叫：一人公司（OPC)
业务是他熟悉的企业级IT项目，
你可以理解为：一人集成公司，从需求到交付，一人就是一条龙。
去年，他刚出来创业的时候，我在一个AI大会上遇到他。
好奇地问他出来创业的缘由。
小高讲了两点：
❶ 中年人，不想继续打工，去其它公司，别人也不待见；
❷ 手里有点客户资源，还有技术功底，在家接活，比去公司跟人内耗还赚不到钱强多了。
实话实说，当时我并不看好他这「一人公司」，心里琢磨↓
但最近，事情有点变了。
小高给我发微信，说想招人，问我有没有靠谱的人推荐。
约他，是因为他“一人公司还招人”的举动，勾起了我对其生意模式的极大好奇心。
小高神秘一笑，
“围绕tokens做生意！”
我一下来精神了，头回听有人用tokens集成商来定义自己。
小高开始解释缘由：你看这AI产业链，其实都是围绕一个词，tokens。
这AI链条上，有三大类角色：
❶中间层是tokens制造工厂，以几家大模型厂商为代表
比如DeepSeek、OpenAI、Google、Baidu等，他们的模型是tokens产出源头。
❷底层是生产tokens的硬件原材料厂商
比如GPU厂商、AI服务器厂商、AI存储...
❸上层是tokens的分销商，也就是AI软件、AI工具和云厂商
他们把tokens包装成AI产品，卖给客户，比如小龙虾、智能体之类产品
那tokens集成商又是啥呢？
客户要啥AI产品，从下游到上游，从硬件到软件，我都能提供。
小高信心满满：tokens集成商的核心竞争力就是资源整合能力！
“客户要国产AI芯片、要AI算力集群、要一体机/超节点、要接入大模型、要小龙虾、要开发智能体...，都可以找我！”
听完他一通喷，我半天没接茬。
小高看出了我的鄙夷：姐，你别不信，我找到了一条AI资源整合的捷径。
你顾虑的那些，我都踩过坑。
我第一个项目，刚提方案，就被客户骂草台贩子。
没少费劲，客户还觉得我不专业，关系也搞砸了。
从那以后，我就想明白了一件事：
做tokens集成商，不能永远靠东拼西凑，临时组局。
后面，经过两个项目磨合，我确认找到了自己的“大平台大靠山”，也终于把tokens集成公司的模式跑通了。
听他“喷完”，我继续质疑：
你不是一人公司吗？要啥靠山、平台啊？
小高哈哈大笑：一人公司才更需要找对平台啊，有三件事很现实↓
第一、客户无论要啥，我手上都有方案能接住。
我需要有【AI全栈能力】的大平台为我兜底
从芯片层，到AI云，到大模型层，再到智能体应用。
芯、云、模、体，一条线全拉通、全提供。
对于想做tokens集成商的人来说，这种AI全栈能力，太重要了。
让我这个tokens 集成商对客户不同需求时，有了灵活组合、按需交付的能力。
第二，我需要有一组能快速响应市场热点的产品矩阵
客户需求被AI热点搞得一波接一波。
刚装完一体机，就开始要上龙虾，马上又来爱马仕。
反应慢半拍，客户就换人了。
我找到的这个大平台，对市场热点反应快！
比如，在这波龙虾热中，他们快速推出各种矩阵式产品。
让我也吃到这波龙虾红利。
有的客户就是想先试试龙虾，打开就能用。
我就推桌面龙虾：一键部署，极简操作
有的客户又不一样。
他们想把小龙虾融入生产流程中，当数字员工来用！
没问题，桌面龙虾可以私有化部署，安全又可控。
还有，遇到有共性的需求，我们都能找到相对应的skill。
比如，很多客户对AI搜索很感兴趣。
我选的这个大平台skills生态非常丰富。
对tokens集成商来说，拿来就用，每个项目不用从零开始，可复制性强，交付速度快。
有时候客户需求挺模糊，自己都没想明白，
上周刚遇到一个客户想开发智能体...
但只要客户脑子里有个需求，哪怕一句话，
我就能用它家提供的无代码开发平台，快速做成原型。
这类开发工具，平台上还有很多，特别适合拿来做【快速交付】。
第三，我需要一个足够硬的市场背书
做tokens集成，最怕客户刨根问底地问。
而我背靠的这个平台，帮我拿出一份无可挑剔的背书：
大模型项目中标数第一、AI落地案例丰富、行业头部选择...
聊到这，我终于猜到了小高所说的「靠山、大平台」：百度智能云。
基于百度AI的全栈能力，把芯片、AI云、模型、智能体，真正连成一体。
背靠这样的「芯云模体」AI大平台，小高搭建起来一支自己的小型tokens作战队。
聊完这些，我问小高，“你一人公司搞下来，有啥心得啊？”
他也不藏着掖着，抛出干货↓
❶ AI时代，对个人是机会
IT企业级赛道创业门槛极高，你再牛逼，出来自己做渠道、做集成商、做产品公司，都很容易失败。
但是AI是个临界点，从某种程度拉低了创业门槛，特别是技术门槛。
❷ IT人创业，特别是中年人，最小试错成本，真就是一人公司
一个人公司，最核心的要去验证一个闭环：接单→交付→回款。
如果跑通了，你才有资格谈后面的事。
我就是现在跑通了，人手不够了，才要赶紧招人。
❸ tokens集成商，属于旧瓶换新酒，但我还是很看好
无论AI技术如何发展，客户永远也需要像我们这样的“活人”提供服务。
集成商，你可以卖和AI沾边的任何东西，卖硬件、卖软件、卖方案、卖服务、卖系统、卖运维、卖咨询...
AI时代，谁能把tokens变成结果，谁就更容易先拿到钱。
临别前，我问小高最近有啥打算？
他神秘一笑：除了招人外，我还得去探探路子。
所以，他准备参加百度今年最大的一次AI大会。
一个人闷头干，只能看到眼前这几米。
去现场探探，或许能看得更远、更清。
5月13日-14日，北京
Create 2026 百度AI开发者大会，见！
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